株式会社Minato

各ECモールのデータを一元化したレポーティングシステム上で、日次・週次・月次単位での店舗全体・商品・広告・流入キーワード等の分析を実施。分析結果から売上向上に対するインパクト・確度を加味して実施施策の優先順位の策定を行います。施策実施後は、施策単位で関連する指標に対する効果検証を実施しPDCAサイクルを回すことで、売上を最大化していきます。

キーワード市場規模調査・競合商品情報調査・モール内サジェストキーワード調査等をもとに注力キーワードを選定。商品名改修や該当キーワードでの広告出稿強化により検索順位上位取得を図ります。また独自ツールを用いて注力キーワードにおける検索順位定点観測を行い、広告出稿量の強弱調整やその他アクセス対策を立案します。

キーワード分析・競合商品調査・自社USP（Unique Selling Point）整理を行い、狙うべき顧客層に対する効果的な訴求軸を立案し、クリエイティブを制作。サムネイル画像やバナーについてはモールの仕様や特性に沿ったクリエイティブを制作します。実装前後での効果検証やABテストを実施し、CVRの最大化を図ります。

リピート購買等のLTV調査や商品原価等から限界ROAS（広告費用を追加的に投入した際に得られる追加的な売上の比率）を算出し、中長期的な売上・利益最大化を軸とした広告プランニングを策定。実運用では、検索順位上昇後の売上向上インパクトを算出した上でのチューニングや、イベント・曜日に合わせたチューニングなどの細やかな調整を実施。

転売店の定期監視および取り下げ通告を実施し、記録。実施施策改善までを週次で繰り返すことで、不正転売対応を支援します。ECモールにおける転売対策で取れる施策を網羅的に対応可能。転売行為自体は原則違法行為とはされていないため、各モールの規約や貴社の商流等、状況・目的に合わせた適切な対策選定をしている点がポイントです。また、同社がこれまで培ってきた転売店のリサーチノウハウを活かし、転売対策における自動対応システムを構築。1000件単位でのデータ取得が瞬時に可能となり、転売対策における高速のPDCAを実現しています。様々な商品カテゴリーにおいて、80％以上の高い不正転売排除率が実績があり、Amazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングの3大モール横断支援はもちろん、Qoo10やau PAYマーケット等の小規模モールも対応可能となっています。