フリーランスコンサルタントへの転身：コンサルファームマネージャーが知るべきメリットと注意点
コンサルティングファームで勤務するマネージャーの方の中には、最近注目を集めているフリーランスコンサルタントという働き方に興味を持っている方も多いのではないでしょうか。
本記事では、コンサルファームのマネージャーがフリーコンサルとして独立するメリットや注意点、参画する案件の特徴について詳しく解説します。
コンサルファームのマネージャーは、
フリーランスコンサルタントとして独立しやすい
コンサルティングファームに勤めるマネージャーは、フリーランスコンサルタントとして独立しても、案件を獲得できる可能性が高いといえます。エンドクライアントや案件仲介エージェントからすると、フリーランスコンサルタントの実際のスキルや人間性、提供サービスの品質を予測することは容易ではありません。しかし、コンサルティングファームでマネージャーとして活躍していた人材であれば、以下の3つの要件を満たしていると考えられるため、信頼性が高いと言えます。
- 高度なコアコンサルティングスキルを身につけている
- 顧客やチームメンバーと円滑なコミュニケーションを取ることができる
- 特定の業界や領域において一定の専門性を有している
フリーランスコンサルタントには、プロジェクトを主体的に推進していく能力が求められます。そのため、上記の3つの要件を備えている人材ほど、案件を任せやすくなります。この点において、コンサルティングファームでのマネージャー経験者は、フリーランスコンサルタントとして多くの引き合いが期待できるでしょう。
マネージャー経験者がフリーコンサルとして独立するメリット
年収が上がる可能性がある
約500件の案件データを分析した結果によると、マネージャーの月額平均単価は約175万円です。仮に1年間フリーランスコンサルタントとして活動し、年間稼働率が80%だった場合、年収は約1,700万円となるため、コンサルファーム在籍時よりも年収が上がる可能性があります。さらに、独立後は経費などの活用により税金対策も可能なため、可処分所得の増加が期待できるでしょう。
（参考：【500案件の単価データを分析】フリーランスコンサルタントの年収シミュレーション）
社内業務から開放され、デリバリーに集中できる
コンサルファームのマネージャーは、案件のデリバリーや新規提案対応に加え、契約や経費関連の社内手続き、組織活動、メンバー育成・コーチングなど、多岐にわたる社内業務に追われています。
一方、フリーランスコンサルタントになれば、自身の案件に関する契約締結や経費処理は必要ですが、複雑な社内規定の確認や関係各所への問い合わせといった煩雑な社内業務からは解放されます。また、次々と舞い込む提案依頼への対応も不要となります。これにより、参画中のデリバリー案件に集中でき、効率的な働き方とワークライフバランスの調整が容易になるでしょう。マネージャーの中には、年収アップよりもこちらのメリットを重視する方が多いかもしれません。
マネージャー経験者がフリーコンサルになる際の注意点
ファーム時代よりも、メンバーのパフォーマンスが予測しづらい
コンサルティングファームに所属している間は、組織内のつながりや評価会議などを通じて、自身がマネージャーを務めるプロジェクトに参画するメンバーのスキル、知見、人間性について一定の理解を得ることができます。また、コンサルファームへの入社時点で一定の水準をクリアしているため、メンバーのパフォーマンスについてもある程度の見通しを立てられるでしょう。
一方、フリーコンサルタントとして独立し、プロジェクトに参画する場合、同じプロジェクトのメンバーの能力や人間性について、ほとんど情報はありません。もちろん、フリーコンサルタントとして活動できている時点で一定のパフォーマンスは期待できますが、ファーム内のように統一された評価基準が存在しないため、パフォーマンスは予測しづらいでしょう。
そのため、ファーム在籍時よりもマネジメントに苦慮する可能性があることを理解しておく必要があります。さらに、直接の上司・部下関係ではないため、1on1などのフィードバックを通じたパフォーマンス改善も難しい場合があるでしょう。
ファームのナレッジは使えなくなる
フリーランスコンサルタントとして独立すると、ファーム時代にように「社内に蓄積されたナレッジ」を活用することは出来なくなります。新しい案件に取り組む際、社内の経験豊富なコンサルタントや同業界出身者から、関連資料の提供や重要なポイントのアドバイスを得ることが出来ないのはデメリットの1つと言えるでしょう。
ただし、コンサルティングファームのナレッジマネジメントが必ずしも十分ではないこともあります。個人に知見が閉じていたり、共有する仕組みが整備されていなかったりするため、社内でも自分の限られたネットワークに頼るしかないケースが少なくありません。そのため、独立後のデメリットをそれほど感じないコンサルタントもいるようです。
将来に向けて自己のスキル向上を怠らない
将来的にコンサルティングファームへの復帰や事業会社への転職を視野に入れている場合、自身のスキルや知見を磨き続けることが重要です。フリーランスコンサルタントとして、案件仲介エージェント経由で案件を獲得するようになると、提案書作成の機会が減少し、スキルが錆び付く恐れがあります。
ただし、一部の案件仲介エージェントでは、フリーコンサルタントと共同で提案を企画するような取り組みを行っています。そのようなエージェントを活用することで、スキル維持・向上の一助となるでしょう。
また、フリーランスコンサルタントとして長期的に活動していく場合でも、スキルや知見が陳腐化したり時代遅れになったりすると、案件参画が難しくなります。業界の最新トレンドを追跡し、常に知見をアップデートする努力が欠かせません。自己研鑽を怠らず、継続的なスキル向上に取り組むことが、フリーランスコンサルタントとしての持続的な成功につながるでしょう。
マネージャー経験者向けの案件の特徴
稼働率が低めに設定されている
マネージャー経験者向けの案件では、資料作成などの実作業を担当するメンバーは別におり、マネージャー経験者はメンバーのアウトプット品質管理やプロジェクト全体のコントロールを求められることも多いです。そのため、マネージャー自身の稼働率は50%程度など、比較的低めに設定されているケースが多くなっています。
IT・システム系の大規模PJにおけるPM/PMOロール
IT・システム関連の大規模案件では、プロジェクトマネージャー（PM）としてプロジェクト全体の課題やスケジュール管理、関係者間の調整などを担う役割を募集することがよくあります。このような案件の月額単価は、200万円を超えるものも珍しくありません。
戦略・業務案件でのアドバイザー的参画
戦略・業務領域においては、クライアントが顧客に提示する提案書や企画書の構成に関するアドバイスを行ったり、特定領域の高い専門性を活かしてプロジェクトの論点や調査設計を支援したりするなど、アドバイザー的な参画を求める案件もマネージャー向けに存在します。
コンサルファームのマネージャーから
フリーコンサルへ転身した方の体験談
大手コンサルティングファームのマネージャーから、フリーランスコンサルタントとして独立した方に、働き方やメリット・デメリットなどについてインタビューをしました。ワークライフバランスを改善しつつ、収入は2倍になったという方で、複数案件の獲得方法などが非常に参考になるので、是非ご覧ください。
マネージャー経験者におすすめの案件マッチングサービス・エージェント
この3つに登録すればOK！
マネージャー経験者は以下の3つのサービスに登録しておけば、マネージャーランクに合った高単価・好条件の案件を見つけやすいでしょう。
マネージャー経験者におすすめのフリーコンサル向け案件マッチングサービス
POD
（公式：https://pod.jp/）
東証グロース市場上場企業のランサーズが運営・14年以上の運営実績
アビリティクラウド（公式：https://consultant.abilitycrowd.com/）
単価200万円超の戦略案件やIT案件などが案件の種類・量ともに豊富
ハイパフォコンサル（公式：https://www.high-performer.jp/consultant/）
東証グロース市場上場企業のINTLOOPが運営・20年以上の運営実績
POD（Professionals On Demand）
| サービス名： | POD |
|---|---|
| 運営会社： | ランサーズ株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://pod.jp/ |
- 上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
- 14年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・大手ファーム出身者による面談と案件マッチング力
- 事業会社直案件やプライム案件などクラアイントと距離の近い月単価100～250万円の高単価案件が豊富
PODのマネージャー出身者向け案件例（公式サイト公開案件情報より）
BDD支援（プロマネ）
全社コスト削減PJ支援
稼働率：50%～100%
報酬金額：～200万円
クライアント側のPJメンバーに向けた分析伴走支援、PJTリード
稼働率：80%～100%
報酬金額：170万円～200万円
PLM 導入プロジェクトの提案支援～PM
稼働率：50～100%
報酬金額：150万円～200万円
大手海運業SAP刷新支援（PMOリーダー）
稼働率：80%～100%
報酬金額：170万円～250万円
企業年金関連SaaS企業向け営業プロセス改善支援（リーダー）
稼働率：60%～100%
報酬金額：170万円～190万円
SAP導入PJユーザ側PMO支援（Mクラス）
稼働率：100%
報酬金額：～170万円
ユーザーのコメント／体験談
PODユーザー
ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。（POD提供）
＼ 上場企業運営・14年以上の運営実績！／
アビリティクラウド
| サービス名： | アビリティクラウド |
|---|---|
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.abilitycrowd.com/ |
- 月額200万円以上の高単価案件が豊富
- 直請けプライム案件が多数で、やりがいのある案件が豊富
- 平均継続12.3ヶ月を実現する「マッチング力」や「サポート品質」の高さ
アビリティクラウドのマネージャー出身者向け案件例（公式サイト公開案件情報より）
製薬業界におけるPM支援（論点整理）
稼働率：50%～100%
報酬金額：200～220万円
某メーカー向けSAP導入プロジェクト支援（SD/MM領域リード）
稼働率：100%
報酬金額：240～270万円
金融業界における戦略支援
稼働率：50～100%
報酬金額：200～230万円
次期基幹システム検討＿企画・構想フェーズ 業務チームリーダー
稼働率：100%
報酬金額：200万円
ESGチームにおけるマネジャー業務代行支援
稼働率：80%～100%
報酬金額：150万円～170万円
＼月額200万円以上の高単価案件が豊富！／
ハイパフォコンサル
| サービス名： | ハイパフォコンサル |
|---|---|
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
| 得意領域： | IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://www.high-performer.jp/consultant/ |
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
ハイパフォコンサルのマネージャー出身者向け案件例（公式サイト公開案件情報より）
官公庁向け提案書作成支援
稼働率：50～80%
報酬金額：～280万円
コンサル案件の提案及びPM支援
稼働率：50～100%
報酬金額：～250万円
次期システム構築 基本計画策定フェーズ支援
稼働率：50～100%
報酬金額：～250万円
SAP FIユーザー側導入リード
稼働率：80%～100%
報酬金額：～180万円
ユーザーのコメント／体験談
ハイパフォコンサルユーザー
上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。。（ハイパフォコンサル公式サイトより）
＼ 業界最大級の案件数・20年以上の実績！／
【その他】マネージャー経験者におすすめサービス
フリーコンサルBiz
| サービス名： | フリーコンサルBiz |
|---|---|
| 運営会社： | アクシスコンサルティング株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://www.free-consul.biz/ |
- 独自ルートによる直請けの「高単価で魅力的な案件」が豊富
- 様々なテーマ・領域の案件を紹介
- 「フリーランス ⇔ 正社員」のハイブリッドなキャリア支援
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
エンドクライアント直請けの案件が豊富で、単価面やテーマの独自性など、希望に見合う案件を継続的にご紹介いただいています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
スケジューリングや事前準備といった独立の手順に加え、生活を守るための保障制度までわかりやすくご紹介いただきました。案件獲得に至っては、独自ネットワークによりマーケットに出回っていない水面下のニーズにアプライすることができ、結果的に想定よりも早い段階でプロジェクトを決めることができてとても安心したのを覚えています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
＼ 上場企業運営・直請け案件が豊富！／
プロフェッショナルハブ
| サービス名： | プロフェッショナル ハブ |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社エル・ティー・エス リンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://professional-hub.jp/ |
- 戦略・業務・ITすべて豊富だが、特に”好条件のIT案件”が多い
- 月額120万円以上の案件が豊富で、200万円超えの案件を紹介してもらえる可能性も
- 上場企業グループの信頼性を活かし、事業会社などから直接仕入れた、”他社にはない独自案件”が豊富
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
自分の希望条件（稼働率やスキルセット）に対して合致する案件の中でも、より「良い案件」を紹介していただけました。自分の希望に合う案件に参画できたため、働く時間や曜日をコントロール出来することができ、 自分の事業の業務量を踏まえ、クライアント先と柔軟に勤務時間を調整できるのでやりやすいと感じています。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
コンサルティングや開発経験のある方が担当についてくれたので、スムーズに自分の希望や不安を話すことができ、初めてのクライアント面談まで1週間もかかりませんでした。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
＼プライム上場グループ運営 & IT案件に強い！／
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件マッチングサービス・エージェント
自身に合った案件紹介サービスを探している方は、「【61社徹底比較】フリーコンサル向けの案件マッチング・エージェントおすすめ」も合わせてご覧ください。
案件マッチングサービス・エージェントのクイック診断もおすすめ！
まとめ
以上、コンサルファームのマネージャーがフリーコンサルとして独立するメリットや注意点、参画する案件の特徴について詳しく解説してきました。
本記事が、フリーコンサルとしての独立を考えるマネージャーの方の参考になれば幸いです。