フリーランスのマーケティングコンサルタントを徹底解説｜出身企業や経験によって参画すべき案件が異なる
コンサルティングファームで、マーケティング領域のコンサルタントとして活躍している方の中には、「フリーランスのコンサルタント」として独立することに興味を持っている方も多いのではないでしょうか。
実際、フリーランスのコンサルタントとして、企業のマーケティング戦略立案やマーケティング実務、CRMやMAなどのデジタルマーケティングソリューションの導入などを支援し、活躍している方は多くいらっしゃいます。
一方で、フリーランス向けのマーケティング案件には、「上流案件」や「伴走型案件」など様々な案件のタイプがあり、案件のタイプによって求められるスキルや経験が異なるため、自分自身に合った案件を理解したうえで、そのような案件を多く取り扱う案件紹介サービスなどを利用する必要があります。
＼マーケティング案件のタイプ／
大手事業会社のマーケティング戦略策定やブランディング戦略などの上流案件
⇒コンサルファーム出身者や大手広告代理店のストラテジックプランナー出身の方に向いている
社員代替としてマーケティング実務の実行や改善を行う伴走型案件
⇒ウェブ広告代理店、ウェブマーケ会社、事業会社マーケティング部門出身の方に向いている
SFA、CRM、MAなどのマーケティングソリューションの導入を支援するシステム案件
⇒コンサルファームやSIer・ベンダーでマーケティングツール導入PJを経験してきた方に向いている
本記事では、フリーランスのマーケティングコンサルタントの「仕事内容」「将来性」「案件例」「おすすめの案件紹介サービス」「求められるスキル」について詳しく解説します。
- フリーランスのマーケティングコンサルの仕事内容や案件例が分かる
- フリーランスのマーケティングコンサルが登録すべき案件紹介サービスが出身企業別に分かる
- マーケティングコンサルタントが独立する際に必要なスキルが分かる
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件仲介・マッチングサービス
国内51のフリーコンサル向けの案件仲介・マッチングサービスを徹底紹介。自身に合ったサービスを探している方は「【戦略・業務／IT／SAP／人事】フリーコンサル向けの案件仲介・マッチングサービスのおすすめを厳選」も合わせてご覧ください。
コンサルファームや代理店ストプラ出身の“上流案件”が得意な
フリーランスのマーケティングコンサルタントにおすすめ
＼ 業界大手！マーケティング案件も豊富！／
＼ 戦略系のマーケティング案件に強い！／
＼ 電通グループ運営で、プライム案件が豊富！／
ウェブマーケティング会社や事業会社出身の伴走支援が得意な
フリーランスのマーケティングコンサルタントにおすすめ
＼ 業界大手！マーケティング案件も豊富！／
＼ エンジニアだけでなく、ウェブマーケティング案件も豊富！／
＼ デジタルマーケに強い会社が運営！／
コンサルファームやSIer出身のマーケティングソリューション導入が得意な
フリーランスのマーケティングコンサルタントにおすすめ
＼ 業界大手！マーケティング案件も豊富！／
＼ 高単価な案件が豊富！／
＼ システム領域に強い会社による運営だから安心！／
フリーランスのマーケティングコンサルタントの仕事内容と案件例
フリーランスのマーケティングコンサルタントの仕事内容は、以下の5つのカテゴリに分けることができます。
- マーケティング戦略
- ブランディング＆マスコミュニケーション
- データマーケティング＆次世代MarTech
- デジタルマーケティング&PR
- マーケティングソリューション
マーケティング戦略
マーケティング戦略支援では、以下のような業務を行います。
- STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）やMM（マーケティング・ミックス）の検討
- マーケティングにおけるデジタル活用方針の策定
- グローバルでのマーケティング戦略策定
- ペルソナ・カスタマージャーニーにもとづくTo-Beの顧客体験（CX）設計
- マーケティングKPIの策定
- 定量・定性調査などによるマーケティングリサーチ
- マーケティング組織設計
- 営業戦略の策定
マーケティング戦略については以下のフリーコンサルの方に向いているといえます。
- コンサルティングファームのマーケティング部門出身の方 ★
- 広告代理店のストラテジックプランナー・マーケティング職出身の方
- 事業会社でマーケティング戦略を策定していた経験のある方
特に同様のプロジェクト経験を有していることが多い「コンサルティングファームのマーケティング部門出身のフリーコンサル」の方は案件参画のチャンスを得やすいでしょう。
| 案件例｜マーケティング戦略 | |
| テーマ | BtoB企業のデジタルマーケ戦略立案 |
|---|---|
| 単価 | ～160万円／月 |
| 案件内容 | BtoB企業におけるデジタルマーケティング戦略、施策の検討支援の実施 担当シニアマネジャーの下、主担当として業務を実施 PJ推進、管理／会議の運営、ファシリテーション／討議用資料の作成 |
ブランディング＆マスコミュニケーション
ブランディングやマスコミュニケーションの支援では、以下のような業務を行います。
- MVV（ミッション・ビジョン・バリュー）の策定
- ブランドアイデンティティの策定
- インナーブランディング施策検討
- アウターブランディング施策検討
- 統合コミュニケーション設計（チャネル横断でのコミュニケーション戦略設計）
- マスメディア戦略（4マス）
- OOH（屋外広告）戦略
ブランディングやマスコミュニケーションの支援については以下のフリーコンサルの方に向いているといえます。
- 広告代理店のストラテジックプランナー・マーケティング職出身の方 ★
- ブランディング専門のブティックコンサルファーム出身の方
- 大手コンサルティングファームのクリエイティブ職出身の方
特にブランディングやマスメディアコミュニケーションの経験が豊富な「広告代理店のストラテジックプランナー・マーケティング職出身のフリーコンサル」の方は案件参画のチャンスを得やすいでしょう。
| 案件例｜ブランディング＆マスコミュニケーション | |
| テーマ | 企業ブランディング戦略検討及び施策立案支援 |
|---|---|
| 単価 | ～160万円／月 |
| 案件内容 | BtoB企業の自社ブランディングの為の社外向け広報/マーケティング施策検討支援 企業ブランディング戦略のとりまとめ デジタルマーケティング施策の立案・提案 |
データマーケティング＆次世代MarTech
データマーケティングや次世代MarTech活用の支援では、以下のような業務を行います。
- One to Oneマーケティングの戦略策定
- AI等を用いた需要予測の導入支援
- MMM（マーケティング・ミックス・モデリング）による広告予算配分の最適化
- XR / VR / ARのマーケティング活用検討
- メタバースのマーケティング活用検討
- ニューロマーケティングの活用検討
データマーケティングや次世代MarTech活用の支援については以下のフリーコンサルの方に向いているといえます。
- コンサルティングファームのマーケティング部門出身の方 ★
コンサルティングファームのマーケティングコンサルタントの方で、データ活用や最新テクノロジーの技術調査・活用方針の策定などを経験している方は、案件参画のチャンスを得やすいでしょう。
| 案件例｜データマーケティング＆次世代MarTech | |
| テーマ | 顧客データ社内利活用PJの推進 |
|---|---|
| 単価 | ～160万円／月 |
| 案件内容 | 顧客データを活用したマーケティング施策の検討 各マーケティング施策の実施 顧客や社内関係者との調整 |
デジタルマーケティング&PR
デジタルマーケティングやPRの支援では、以下のような業務を伴走支援で行うことが多いです。
- デジタル広告の運用改善
- SNSマーケティングの運用改善
- オウンドメディア（コンテンツマーケティング）の運用改善
- Eコマースの運用改善
- ウェブ・アプリのUI/UX改善
- SEOの改善
- PR（パブリック・リレーションズ）の運用改善
デジタルマーケティングやPRでは、伴走型でPDCAを回しながら、運用改善を支援するコンサルティング内容であることが多いです。そのため、実際に施策を実施し、成果を出してきた経験や具体的なスキルが求められます。
デジタルマーケティングやPRの支援については以下のフリーコンサルの方に向いているといえます。
- ウェブ広告代理店やウェブマーケティングの会社出身の方 ★
- 事業会社のデジタルマーケティングやPR部門出身の方 ★
| 案件例｜デジタルマーケティング&PR | |
| テーマ | オンライン広告運用のデジタルマーケティング支援 |
|---|---|
| 単価 | ～70万円／月 |
| 案件内容 | リスティング・ディスプレイ広告運用・改善 SNS広告運用・改善 KPIなどの数値管理 |
マーケティングソリューション
マーケティングソリューションの導入・運用支援では、以下のようなソリューションの要件定義や導入、運用改善を行うことが多いです。
- SFA（Salesforceなど）
- CRM
- MA（Marketing Automation）
- CDP/DMP（Customer Data Platform/Data Management Platform）
- BI（Business Intelligence）
- CMS（Contents Manaement Sysmtem）
- Web Analytics
- DAM（Digital Assent Management）
マーケティングソリューションの導入・運用支援については以下のフリーコンサルの方に向いているといえます。
- コンサルティングファームのマーケティング部門出身の方 ★
- SIerやベンダーのマーケティングソリューション部門出身の方 ★
- ウェブマーケティングの会社出身の方
コンサルティングファームやSIer・ベンダーでは、マーケティングソリューションの要件定義や製品選定、導入、運用改善などを行っていることが多く、知見やスキルを豊富に有している方が多いため、「コンサルティングファームのマーケティング部門出身のフリーコンサル」や「SIerやベンダーのマーケティングソリューション部門出身のフリーコンサル」に向いているといえます。
また、ウェブマーケティング会社などでMAの運用支援を行っていた方も、運用支援の案件などでは引き合いがあると考えられます。
| 案件例｜マーケティングソリューション | |
| テーマ | MAツール選定＆導入支援業務 |
|---|---|
| 単価 | ～170万円／月 |
| 案件内容 | MAツールのベンダー選定・RFPの作成 MAツールのPoC業務(プロジェクトマネジメント) 現行MAツールの運用保守業務(ベンダーコントロールやマネジメント) |
案件情報参考：ハイパフォーマーコンサルタント
フリーランスのマーケティングコンサルタントの将来性
フリーランスのマーケティングコンサルタントの案件参画機会は、以下を背景にして今後も増加していくと考えられます。
- デジタルマーケティング市場の拡大
- デジタル広告市場の拡大
いずれもデジタルに関連する市場拡大のため、フリーランスのマーケティングコンサルタントとして今後活躍するうえで、デジタルマーケティングの知見やスキルは必要不可欠でしょう。
デジタルマーケティング市場の拡大
矢野経済研究所の「デジタルマーケティング市場に関する調査」によると、国内のデジタルマーケティング市場（CRM、MA、DMP、CDP、ABM、動画制作ツールなど）は、2023年の3,167億5,000万円から、2026年には4,157億円にまで拡大すると予測しています。
従来デジタルマーケティングに対して積極的に投資を実施してきた大企業に加えて、中小企業においてもMAやCRMの活用が進んでいることが市場成長の背景にあります。また、3rd Party Cookieの規制強化から、1st Party Dataを活用し、顧客に対してパーソナライズされた体験の提供を目指す動きも、市場拡大を支えています。今後もマーケティングと相性のよい生成AIの活用が進むなど、デジタルマーケティング市場は成長していくと考えられ、人材や専門性の不足から、フリーランスのマーケティングコンサルタントに対する引き合いも強まっていくでしょう。
デジタル広告市場の拡大
電通グループの「2023年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」によると、2023年のインターネット広告媒体費は2兆6,870億円と過去最高を更新しています。特に動画広告などの顕著な成長を背景に、インターネット広告媒体費用は2024年も堅調に拡大し、前年比108.4％の2兆9,124億円になると予測されています。
デジタル広告市場は今後も拡大していくと考えられるため、デジタル広告運用の改善などを支援するフリーランスのマーケティングコンサルタントに対する需要は堅調に拡大していくと予想されます。
フリーランスのマーケティングコンサルタントの案件獲得のポイント
複数の案件紹介サービスに登録する
フリーランスのマーケティングコンサルタントは案件紹介サービスを活用することで、効率的に自身に合った案件を見つけることができます。独立後に自身で直接営業して案件獲得を目指すこともできますが、人脈が十分でない場合や営業が得意ではない場合は、なかなか案件が決まらず、無収入の状態が続いてしまうこともあります。
一方で、案件紹介サービスを利用すれば、大手企業の案件も含めて数多くの案件の中から自分のスキルや経験に合った案件を効率的に探すことができ、デリバリーに集中できます。
案件紹介サービスを利用する場合は複数のサービスに登録しましょう。サービスごとに得意な領域やテーマが異なっていたり、単価や稼働率の条件面に違いがあったりします。複数のサービスに登録し、実際に案件を紹介してもらう中で、自身に合った案件を探しましょう。なお、案件参画が決まるまでは、登録や案件紹介してもらう際に費用などはかかりません。（案件参画時に単価の10~20%程度をマージンとして案件紹介サービスに支払う）
フリーランスのマーケティングコンサルタントに
おすすめの案件紹介サービス
High Performer Consultant
| サービス名： | High Performer Consultant |
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
- フリーランスコンサルタント向けの案件紹介を20年行なっているINTLOOP社が提供する案件仲介サービス
- 戦略・業務・ITなど幅広い案件が豊富に揃う
- 業界最速水準の月末締翌月15日払いの支払いサイト
＼ 業界大手！マーケティング案件も豊富！／
Strategy Consultant Bank
| サービス名： | Strategy Consultant Bank
 |
| 運営会社： | 株式会社Groovement |
- 独自ルートで仕入れた上流案件が豊富であり、戦略ファーム出身者や総合コンサルファームで
ビジネスサイドの案件に従事していたコンサルタントに適した案件が多数揃う。 - 大手コンサルティングファーム出身者が仲介エージェントとして案件を紹介・サポートするため、
コンサルタントの得意領域を的確に理解し、紹介案件とのマッチング精度が高い。 - 登録者への案件紹介は、メールなどによる一括配信ではなく、
担当エージェントが個々のコンサルタントに合った案件を厳選して提供。
＼ 戦略系のマーケティング案件に強い！／
アビリティクラウド
| サービス名： | アビリティクラウド |
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
- 2014年創業のコンサルティングおよびスタートアップ投資事業を行うイグニション・ポイント（2022年に電通グループに参画）の子会社が運営するフリーランスコンサルタント向けの
案件仲介サービス。 - イグニション・ポイントの顧客ネットワークを活用し、150~200万円前後の高単価な
プライム案件を多数保有。
＼電通グループ運営で、プライム案件が豊富！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | デジタル人材バンク |
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
- DXやデジタル化案件に特化して案件を集めており、「一部上場企業」から「億単位の調達を実施したスタートアップ」まで様々な規模の企業の案件が揃う。
- 経営コンサルタントとしての経験豊富なエージェントが、クライアントから直接取ってきた高単価な案件が多く、平均人月単価は193万円。
＼高単価なマーケティングソリューション案件ならこちら！／
BTCエージェント for コンサルタント
| サービス名： | BTCエージェント for コンサルタント
 |
| 運営会社： | 株式会社ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティング |
- 世界50か国以上で事業を展開する欧州最大のコンサルティングファーム「Capgemini」の子会社が運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス。
- 運営元のBTCは数多くの大手クライアントやメガベンチャーとの付き合いがあり、
非公開の独自案件を多数保有。 - フリーランスPMO・ITコンサルタント専門のため、システムプロジェクトのPMO案件を希望するコンサルタントなどは自分に合った案件を見つけやすい。
- 定期的なフォローやクライアントからの評価フィードバックを実施し、
クライアントと直接相談しづらい問題や金額交渉等も仲介して解決してくれる。
＼ システム領域に強い会社による運営だから安心！／
レバテックフリーランス
| サービス名： | レバテックフリーランス |
| 運営会社： | レバテック株式会社 |
- フリーランスエンジニア向けでは業界最大級の案件数で有名
- 案件紹介に加えて、条件交渉や煩雑な契約関連の手厚いサポート
- IT職種ごとに専門のアドバイザーが在籍するから、本当に自分に合った案件がみつかる
＼ エンジニアだけでなく、ウェブマーケティング案件も豊富！／
HighClass
サービス名：HighClass
運営会社：ヴァンテージマネジメント株式会社
- 非エンジニア領域に特化したフリーランス向けの案件仲介サービスで、コンサルタント向けの案件以外にも営業やマーケティング、バックオフィスなどの案件も取り揃える。
- ウェブマーケティング事業を主力とするヴァンテージマネジメント株式会社が運営しており、同社の約1,500社近い企業との取引実績を活かして、大手企業からスタートアップ企業まで様々な規模の企業から依頼された案件を紹介。
- 週1日からなどの低稼働案件もあるため、様々な働き方のニーズに対応。
デジタルマーケに強い会社が運営！
foRPRO
| サービス名： | foRPro(フォープロ) |
| 運営会社： | 株式会社Regrit Partners |
- 2017年創業で急成長中のコンサルティングファーム「Regrit Partners」が運営
- DX関連プロジェクト特化型のフリーコンサル向け案件仲介サービスのため、
DX構想策定からデジタルツール導入などのDX関連の案件を多数保有。 - 非公開プライム案件を取り揃えており、高単価案件（案件平均単価150～200万円）が豊富。
＼マッチングの高さや手厚いフォローアップが魅力！／
フリーランスのマーケティングコンサルタントに必要なスキル
マーケティング戦略立案スキル
フリーランスのマーケティングコンサルタントには、マーケティング戦略を立案するスキルが求められます。
マーケティング戦略立案としては、短期的および長期的なマーケティング目標を設定し、その目標を達成するための戦略（STPやMM）を策定する必要があります。
マーケティング目標の設定では、売上や新規顧客獲得数、ブランド認知度の向上や市場シェアの拡大などのKGI・KPI指標や計測方法を検討します。
戦略策定においては、定量・定性などの市場調査によってターゲットとなる顧客層の特徴、ニーズ、課題などを深く理解したり、競合分析によって競合他社の強みと弱み、戦略、市場でのポジショニングなどを把握し差別化のポイントを特定したりすることで、STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）を設定します。そして、STPを踏まえて、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の4つの要素を組み合わせたMM（マーケティング・ミックス）を最適化します。
最近では、データやデジタルチャネルのマーケティング活用は必要不可欠であるため、最新のデジタル技術やチャネル、データ活用方法などを踏まえた戦略策定ができることも重要です。
デジタルマーケティングスキル
デジタルマーケティングの活用が必要不可欠となっている中で、フリーランスのマーケティングコンサルタントには、デジタルマーケティングの知見やスキルが求められます。
SEO、デジタル広告、SNSマーケティング、EC、コンテンツマーケティング、メールマーケティングなどのデジタルマーケティング手法に精通していることで、顧客のデジタルマーケティング運用を改善し、成果を上げることができます。
またGoogleアナリティクスやAdobeアナリティクスなどのWeb解析ツールを使用してデータを分析し、施策の効果を測定・改善する能力も必要です。
さらに、最新のデジタルマーケティング技術・トレンドに精通し、顧客のマーケティング課題を解決する新たな手段を具体的に提案できることも重要でしょう。
UI/UX知見
デジタルチャネルなどを通じて、顧客との接点を持つことが多い中で、優れた顧客体験を設計し、それをウェブサイトやECなどのチャネルのユーザー・インターフェースに落とし込むUI/UXの知見も、フリーランスのマーケティングコンサルにとって非常に重要です。
カスタマージャーニーなどのCX・UX設計の知見に加えて、ウェブサイトやアプリなどでの顧客体験を向上させる具体的な機能やコンテンツ、デザインなどについても理解しておくことが必要でしょう。
マーケティングソリューション知見
デジタルマーケティングの活用が広がっていく中で、MAやCRM、CDP/DMPなどの数多くのマーケティングソリューションが登場しています。これらのマーケティングソリューションについて、要件定義、RFP作成、製品評価・選定、導入・開発管理、運用設計といった一連の導入プロセスについて理解しておくことが必要でしょう。
今後も企業におけるマーケティングソリューションの導入は増加していくと予想されるため、マーケティングソリューションに精通しておくことで、案件参画機会を得やすくなります。
コアコンサルスキル
フリーランスのマーケティングコンサルタントには、ドキュメンテーションやプレゼンテーション、クライアントリレーション、プロジェクト管理などのコアコンサルスキルも当然必要となります。
クライアントのマーケティング課題を解決するためには、クライアントのニーズを的確に把握し、それに応じたソリューションを提案する能力やプレゼンテーションやレポートを通じて、戦略や施策の内容を分かりやすく伝える能力が求められます。また、クライアントや他のステークホルダーとの良好な関係を築き、プロジェクトをスムーズに推進できることも重要です。