40代でもフリーランスコンサルタントになれる？実態や注意点を解説

コンサルティングファームに勤める40代の方の中には、会社から独立し「フリーランスコンサルタント」として働くことに興味を持っている方も多いのではないでしょうか？

40代のコンサルタントの方の場合、シニアコンサルタント～パートナーまで様々な職位についている方がいらっしゃいますが、比較的マネージャー以上の管理職を務めている方が多くなります。

マネージャー以上の役職では、プロジェクトマネージャーとしての案件デリバリーだけでなく、新規提案への対応、プロジェクト開始時のメンバーアサイン、収益計画の策定、契約などの社内手続き、所属組織への貢献活動など、多岐にわたる業務に日々追われています。

このような状況下で、「社内の煩雑な業務から解放され、デリバリーに専念したい」、「長年仕事に打ち込んできた中で、ワークライフバランスを見直したい」と考える方は少なくありません。

本記事では、40代のフリーランスコンサルタントの実態や独立時の注意点などについて詳しく解説します。

フリーランスコンサルタントとは

フリーランスコンサルタントとは、コンサルティングファームに所属せず、独立した個人としてコンサルティングサービスを提供するプロフェッショナルな人材のことを指します。

近年、国内のコンサルティング業界は、DX支援を中心としたコンサルティングニーズの高まりや事業会社における人材不足を背景に、急速な拡大を遂げています。コンサルティングサービスの活用が広がる中、事業会社側からは「コストを抑えるためにコンサルタントを1名だけアサインしてほしい」「短期間のスポット支援を希望する」といった要望が増えてきました。

人材や専門性の不足に直面するブティックファームでも、「フリーランスの方をプロジェクトマネージャーとして起用したい」、「SAPの知見を持つフリーコンサルタントに参画してほしい」など、フリーコンサルタントの活用ニーズが高まっています。

このようなニーズの増加を受けて、フリーランスのコンサルタントとコンサルティング案件をマッチングする案件仲介サービスも登場し、普及が進んだことで、フリーランスコンサルタントという働き方が急速に浸透しつつあります。

40代でフリーランスコンサルタントとして独立できるか？

40代でフリーランスコンサルタントとして活躍している人は多数

40代でフリーランスコンサルタントとして独立して活躍する方は非常に多いです。

実際に、フリーコンサルタント向けの案件紹介サービスでも、40代の登録者が最も多いサービスが複数存在します。例えば、大手クラウドソーシング事業者のランサーズが運営するPODでは、登録者の年齢別内訳が「20代：6%、30代：23%、40代：30%、50代：20%、60代：10%」となっており、40代が最も多くなっています。他のサービスでも、40代の割合が全体の3割以上であることを公開しているサービスが複数あり、40代でフリーランスコンサルタントとして活躍することは可能であることを示しています。

なお、フリーランス全体で見ても、40代はボリュームゾーンであることがわかります。フリーランス協会が毎年発行している「フリーランス白書（2023年版）」では、エンジニアやクリエイター、コンサルタント職を中心とした約850名のフリーランスを対象にアンケート調査を実施していますが、回答者のうち約37%が40代であり、全年代の中で最も高い割合を占めています。

豊富な経験を持つ40代は高単価な案件に参画できる可能性も高い

40代のコンサルタントの多くは、ファーム在籍時にマネージャーやシニアマネージャーなどの職位を経験しています。フリーコンサルタント向けの案件の中には、ファームでのマネージャー経験を持つプロジェクトマネージャーを募集しているものがあり、このような案件では月単価が200万円を超えることも珍しくありません。

また、SAPなどの領域で長年の経験を積み、高い専門性を持つ場合も、非常に高単価な案件を獲得できる可能性があります。

ただし案件によっては20-30代の方が好まれるケースもある

一方で、案件によっては20-30代の若手コンサルタントを優先的に募集しているケースもあります。これは、クライアント側が体力面での懸念を持っていたり、プロジェクトチームの年齢構成のバランスを考慮したりしているためです。特に、手を動かすことが求められる案件では、体力があり柔軟性も高い若手コンサルタントの方が好まれる傾向にあります。そのため、40代のフリーコンサルタントは、マネジメントや高度な専門性を必要とする案件への参画が適していると言えるでしょう。

40代が独立する際に注意すべき点

プロジェクトマネジメントまたは高度な専門性で勝負する

前述のように、作業系のタスクでは体力のある20-30代のコンサルタントに勝ち目はないため、40代のコンサルタントは「プロジェクトマネジメント」または「高度な専門性」を武器にすることをおすすめします。

プロジェクトマネジメントに関しては、ファーム在籍時にマネージャー以上の役職を数年経験している40代の方が、プロジェクト全体のコントロールやクライアントとのコミュニケーションの面で優れていることが多いです。プロジェクトマネジメントの役割を担うことで、案件単価も高くなりやすく、報酬面でもメリットを享受できるでしょう。

また、プロジェクトマネジメントの経験が不足していたとしても、長年のビジネスパーソンとしての経験の中で磨いてきた専門性があれば、その高度な専門性を武器にフリーコンサルタントとして活躍することも可能です。ただし、専門性にはトレンドがあるため、自身の専門領域に対する需要が十分にあるかどうかを慎重に見極めておくことが重要です。

健康管理を徹底する

40代になると、急激な体力の低下や身体的な限界を感じることがあります。フリーコンサルタントにとって心身の健康は重要な資産ですので、日頃から運動や食事に気を配り、年齢を重ねても働き続けられるよう対策を講じることが大切です。フリーランスとして独立すると、定期的な健康診断を受けない方もいますが、毎年必ず健康診断を受診し、健康管理を徹底することが重要です。

収入が不安定になるリスクに備える

フリーランスコンサルタントは、案件に参画していない期間は収入がなくなります。実力や実績があっても、常に案件に携われるとは限らないため、収入が不安定になることを認識しておく必要があります。特に、40代の方はコンサルティングファームでマネージャー以上の役職を務めていると、ファーム時代の年収が1,000～2,000万円程度あるため、プライベートでの金銭感覚が大きくなっている可能性があります。

また、家庭がある方の場合、40代では子供の教育費など様々な出費が発生することが多いです。フリーコンサルタントとして独立する際は、家庭での金銭管理の方法も見直さなければならないかもしれません。可能であれば、ファーム在籍時に一定の貯蓄を積み立て、収入が不安定になったとしても生活に支障をきたさないよう備えておくことが賢明です。

会社員に戻る際は選択肢が少なくなっている可能性が高いことに留意する

フリーランスコンサルタントとして独立した後、再び会社員に戻る際には、転職先の選択肢が限られている可能性が高いことに注意が必要です。実力や実績があれば転職先は見つかるかもしれませんが、40代になると選択肢は狭まる傾向にあります。独立する際は、将来的に会社員に戻ることになった場合のリスクも考慮しておくことが重要です。

案件仲介エージェントとのコミュニケーションは丁寧に

多くのフリーランスコンサルタントは、独立する際にフリーコンサル向けの案件仲介サービスを利用しています。一定のマージン（一般的に8~25%程度）を支払う代わりに、営業活動をしなくとも様々な案件を紹介してもらえるようになるため、自分に合った案件を効率的に探すことができます。

案件仲介サービスを利用する際、担当のエージェントが自身よりも若く、業界知識が浅いこともあるかもしれません。自身のスキルや経験を正しく理解してもらえないと煩わしく感じることもあるでしょう。しかし、フリーコンサルタントにとって案件仲介サービスはビジネスパートナーであり、良好な関係を築いていくべき相手です。担当エージェントとのコミュニケーションは丁寧に行うよう心がけることが大切です。

40代フリーランスコンサルタントの体験談

フリーランスコンサルタントとして活躍する40代の方にインタビューしました。具体的な案件内容やメリット・デメリットなどが分かるため、是非ご覧ください。

40代におすすめの案件仲介サービス

40代の方にオススメのフリーコンサル案件マッチングサービス・エージェントを紹介します。
基本的には以下4つのサービスすべてに登録しておくことをおすすめします。まずは多くの案件紹介を受け、出来るだけ自分にスキル・経験に合った好条件の案件を見つけましょう。

POD（Professionals On Demand）

サービス名：	POD
運営会社：	ランサーズ株式会社
得意領域：	戦略/業務・IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者
公式サイト：	https://pod.jp/

40代が登録者のボリュームゾーンとなっています。

アビリティクラウド

サービス名：	アビリティクラウド
運営会社：	イグニション・ポイント フォース株式会社
得意領域：	戦略/業務・IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者
公式サイト：	https://consultant.abilitycrowd.com/

高単価な案件が多く、40代のフリーランスコンサルタントにおすすめです

ハイパフォコンサル

サービス名：	ハイパフォコンサル
運営会社：	INTLOOP株式会社
得意領域：	IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者
公式サイト：	https://www.high-performer.jp/consultant/

業界最大級の案件数を誇り、特にPM案件に強みがあります

プロフェッショナルハブ

サービス名：	プロフェッショナル ハブ
運営会社：	株式会社エル・ティー・エス リンク
得意領域：	IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者
公式サイト：	https://professional-hub.jp/

上場企業グループ運営のサービスで、独自案件も豊富です。