Salesforceフリーコンサル案件でおすすめのエージェント4選と独立後の年収相場

コンサルティングファームやSIer、ITベンダー、営業・マーケティング支援会社などでSalesforce（セールスフォース）の知識や経験を積んだ方の中には、フリーランスとして独立を検討している方も多いのではないでしょうか。

Salesforceの製品であるSales Cloud、Marketing Cloud、Service Cloudなどの知識を持つフリーランスコンサルタントは市場での需要が非常に高く、多くの案件獲得のチャンスがあります。しかし、どの案件紹介エージェントがSalesforce案件を豊富に扱い、かつ好条件の案件を紹介してくれるのか悩む方も少なくありません。

本記事では、Salesforceフリーコンサルの需要、具体的な案件例、おすすめの案件紹介エージェントについて詳しく解説します。

Salesforceフリーコンサルの需要状況

国内のSalesforce市場は急拡大中

クラウド型SFA/CRMソリューションのグローバルリーダー、Salesforceの市場における存在感は日増しに高まっています。世界市場でトップシェアを誇る同社は、日本市場においても確固たる地位を築き上げています。

セールスフォース・ジャパンの成長は目覚ましく、官報に掲載された決算公告によれば、売上高は2019年度の約737億円から2024年度には約2,346億円へと急伸。年平均成長率約26%という驚異的な成長を遂げています。

同社は大企業向けの包括的なソリューションから、中小企業でも導入しやすい手頃なプラン、業界別のソリューションまで、幅広いラインナップを展開しており、今後さらなる市場拡大が見込まれます。

参考：官報 セールスフォース・ジャパン決算公告 
参考：セールスフォースウェブサイト 

Salesforceフリーランスへの引き合いは強い

Salesforceの主力製品であるSales Cloudは、顧客情報と営業活動の一元管理を実現し、企業の営業プロセスを大きく変革します。さらに、製品間の連携によってより高度な効率化が可能で、例えばSales CloudとMarketing Cloudとの連携により、セールスとマーケティングの統合的なアプローチが可能となります。

しかしながら、Salesforceは多機能な製品特性ゆえに深い専門知識が必要となり、初期設定や外部システムとの連携においても一定のITリテラシーが求められます。そのため、企業が独力で実装を進めることは容易ではありません。

さらに、Salesforceの導入は単なるシステム実装以上の意味を持ちます。既存の業務プロセスの見直しや新たな業務フローの設計が必要となることも多く、データ入力など日常業務の変更に伴う従業員の適応も求められます。これらの変更を円滑に進めるためには、業務プロセスの可視化や効果的なチェンジマネジメントが不可欠です。

こうした技術面と組織面の複合的な課題に対応するため、多くの企業がコンサルティング支援を必要としています。フリーランスコンサルタントもそうした背景からSalesforce関連の案件の引き合いが増えています。

Salesforceフリーコンサルの案件例

Salesforceフリーコンサル案件は、主に以下の2つの観点で分類することができます。

• 案件のフェーズ・作業内容
• 対象となるSalesforce製品

案件のフェーズ・作業内容別

• 要件定義・コンサルティング
• 開発・カスタマイズ
• プロジェクト管理（PM/PMO）
• トレーニング・定着支援
• 運用・保守

Salesforceフリーコンサル案件例（フェーズ・作業内容別）

対象となるSalesforce商品別

• Sales Cloud
• Service Cloud
• Marketing Cloud
• Commerce Cloud
• Experience Cloud
• 業界別ソリューション

Salesforceフリーコンサル案件例（フェーズ・作業内容別）

参考：案件情報はフリーコンサルタント.jp のウェブサイト公開案件情報より

Salesforceフリーコンサルの年収

Salesforceフリーランスコンサルタントの報酬レンジは、案件の規模や要件によって月額80万円から200万円と幅広く分布しています。特にコンサルティング案件においては、月額120万円から130万円程度の水準が多くなっています。

この水準を基準に年収を試算すると、稼働率100%を想定した場合、概ね1,440万円から1,560万円程度となります。ただし、これは理論上の最大値であり、実際の年収は稼働率や案件の継続性によって変動することに留意が必要です。

120～130万円（月単価）×12か月（稼働率100%）＝1,440万～1,560万円

キャリアバックグラウンド別に見ると、大手コンサルティングファームのマネージャー以上の経験者にとっては、従来の年収水準を維持するか、もしくは若干の減少となる可能性があります。一方、コンサルティングファームのメンバークラスやSIer出身者にとっては、むしろ収入増加の機会となり得ます。

Salesforceのフリーコンサル案件探しでおすすめのエージェント4選

ハイパフォコンサル

サービス名：	ハイパフォコンサル
運営会社：	INTLOOP株式会社
得意領域：	IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者
公式サイト：	https://www.high-performer.jp/consultant/

フリーコンサルタント.jp

サービス名：	フリーコンサルタント.jp
運営会社：	株式会社みらいワークス
得意領域：	戦略/業務・IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者
公式サイト：	https://freeconsultant.jp/

アビリティクラウド

サービス名：	アビリティクラウド
運営会社：	イグニション・ポイント フォース株式会社
得意領域：	戦略/業務・IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者
公式サイト：	https://consultant.abilitycrowd.com/

POD（Professionals On Demand）

サービス名：	POD
運営会社：	ランサーズ株式会社
得意領域：	戦略/業務・IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者
公式サイト：	https://pod.jp/

Salesforceフリーコンサルに必要な経験・資格

Salesforce案件のデリバリー経験

Salesforceフリーコンサルとして活動していくためには、Salesforce案件のデリバリー経験を有している必要があります。最低でも2〜3年の実務経験を通じて、特定の製品領域や業務分野における専門性を確立することが望ましいでしょう。

おすすめは独立前にエージェントに登録し、引き合いや単価感などを確認することです。ウェブ上の公開案件で案件単価などは確認できますが、直接面談するのがおすすめです。エージェントは公開案件だけでなく非公開案件も多数保有しており、市場の実態や案件の単価感について、より具体的な情報を得ることができるからです。また、エージェントは発注企業との日常的なやり取りを通じて、市場の需要動向についても詳しい知見を持っているため、直接相談するのがおすすめです。

Salesforce認定資格

Salesforceには非常に多くの認定資格が用意されています。

フリーコンサルとして活動していきたい方は、コンサルタント資格やアーキテクト資格、ディベロッパー資格などを有していると良いでしょう。

参考：セールスフォース Trailhead 

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