シニアコンサルタントはフリーコンサルとして独立できる？メリットや注意点を解説
コンサルティングファームで働くシニアコンサルタント職の方の中には、最近注目を集めているフリーランスコンサルタントとしての働き方に興味を持っている方も多いでしょう。
本記事では、コンサルティングファームのシニアコンサルタントの方が、フリーランスコンサルタントとして独立するメリットや注意点について解説します。
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件仲介・マッチングサービス
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コンサルファームのシニアコンサルタントは、
フリーランスコンサルタントとして独立できる
コンサルティングファームでシニアコンサルタントとして経験を積んだ方の中には、フリーランスコンサルタントとして独立し、活躍されている方が数多くいます。フリーコンサル向けの案件の中には、メンバーとしてデリバリーをリード・推進するコンサルタントを求める案件が多数存在します。ただし、これらの案件の多くは、2~3年程度のコンサルタント経験を必須要件としているため、アナリストやコンサルタントといった下位ランクの方よりも、シニアコンサルタントの経験を持つ方の方が、より多くの案件に参画できる可能性が高いと言えるでしょう。
約500件の案件データを分析したところ、マネージャー以上の経験を必須要件として明記している案件は全体の1割程度にとどまっています。このことから、シニアコンサルタントの経験があれば、大半の案件に参画する資格を有していると考えられます。
（参考：【500案件の単価データを分析】フリーランスコンサルタントの年収シミュレーション）
クライアントや案件仲介エージェントの視点から見ても、シニアコンサルタントの経験者は、コアとなるコンサルティングスキルを十分に身につけており、主体的に業務を遂行できる能力があります。そのため、個人の能力に大きく依存するフリーコンサル案件においても、シニアコンサルタント経験者であれば安心して任せられると言えるでしょう。
シニアコンサルタント経験者がフリーコンサルとして独立するメリット
年収が上がる可能性がある
約500件の案件データ分析によると、シニアコンサルタントの平均月額単価は約159万円となっています。仮に1年間フリーランスコンサルタントとして活動し、稼働率が80%であった場合、年収は約1,500万円に達します。もちろん、単価が100万円程度の案件も存在するため、年収がこれを下回るケースも考えられます。しかし、フリーランスとして独立することで、経費を活用した税金対策が可能となり、可処分所得が増加する可能性があります。
（参考：【500案件の単価データを分析】フリーランスコンサルタントの年収シミュレーション）
得意な領域やテーマの案件を選べる
フリーランスコンサルタントになると、自ら応募・参画する案件を選択できるようになります。これにより、自身が専門性を築きたい得意領域やテーマに絞って案件に参画していくことが可能となります。
コンサルティングファームに所属している場合、組織全体の稼働率を上げるために、必ずしも希望する案件にばかりアサインされるわけではありません。しかし、個人で活動する場合は、自分の意思で案件を選択できます。
ただし、フリーランスコンサルタントは基本的に、自身が経験・スキルを有する領域やテーマの案件に参画することが求められるため、新たな領域や興味のあるテーマに挑戦することは容易ではないという点には留意が必要です。
シニアコンサルタント経験者がフリーコンサルになる際の注意点
専門性を明確にしておく
フリーランスコンサルタントは、基本的に自身が経験・スキルを有する領域やテーマの案件に参画することになります。コンサルティングファームでは、人材育成の観点から、経験のない領域・テーマへのアサインも行われますが、フリーコンサルタントになると、チャレンジや育成要素を含むアサインは難しくなります。
そのため、案件に選ばれるためには、自身の専門性やスキルを明確にしておくことが重要です。職務経歴書や面談において、自身のケイパビリティを具体的かつ分かりやすく伝えられるよう、事前準備を怠らないようにしましょう。
プロジェクトを独力でリード・推進できることをアピールする
フリーランスのコンサルタントに対して、発注者となる事業会社やコンサルティングファームが求めていることは、独力でプロジェクトを回せることです。特にコンサルファームからフリーコンサルに発注する場合、ファーム側の利益率は下がることが多いです。（それでもクライアントリレーションの維持やコンペに勝つことを目的にフリーランスへ発注しているわけです）
そのため、フリーランスのコンサルタントに対しては、出来る限り独力でデリバリーをリードしてもらい、あまり発注元に工数が発生しないことを期待しています。シニアコンサルタントの経験がある場合は、基本的にその要件を満たせることが多いですが、面談の際にはファーム時代にプロジェクトをリードしていたこと、メンバーマネジメントも行っていたこと、マネージャーに近い仕事をしていたことをしっかりとアピールしましょう。
フリーとして、マネージャーなどへロールを上げることは難しい
繰り返しになりますが、フリーランスコンサルタントは、自身が経験・スキルを有する領域やテーマの案件に参画するのが基本です。そのため、コンサルティングファームでマネージャー経験がない場合、フリーランスコンサルタントとしても、マネージャーロールの案件に参画するのは難しいでしょう。コンサルティングファームのようにチャレンジの機会が与えられることも少ないため、ロールを上げるのは非常に困難なのです。
ただし、一部の案件仲介エージェントでは、キャリア形成も考慮してくれるところがあります。フリーランスコンサルタントとしてのキャリアアップを目指す方は、そのようなエージェントの活用を検討してみるのも一案かもしれません。
おすすめの案件仲介エージェント・マッチングサービス
【戦略・業務領域】おすすめの案件仲介サービス
戦略・業務領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。
アビリティクラウド
| サービス名： |  アビリティクラウド |
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
- 2014年創業のコンサルティングおよびスタートアップ投資事業を行うイグニション・ポイント（2022年に電通グループに参画）の子会社が運営するフリーランスコンサルタント向けの
案件仲介サービス。 - イグニション・ポイントの顧客ネットワークを活用し、150~200万円前後の高単価な
プライム案件を多数保有。
＼親会社が直請けしたプライム案件が豊富！／
foRPRO
| サービス名： | foRPro(フォープロ) |
| 運営会社： | 株式会社Regrit Partners |
- 2017年創業で急成長中のコンサルティングファーム「Regrit Partners」が運営
- DX関連プロジェクト特化型のフリーコンサル向け案件仲介サービスのため、
DX構想策定からデジタルツール導入などのDX関連の案件を多数保有。 - 非公開プライム案件を取り揃えており、高単価案件（案件平均単価150～200万円）が豊富。
＼マッチングの高さや手厚いフォローアップが魅力！／
Strategy Consultant Bank
| サービス名： | Strategy Consultant Bank
 |
| 運営会社： | 株式会社Groovement |
- 独自ルートで仕入れた上流案件が豊富であり、戦略ファーム出身者や総合コンサルファームで
ビジネスサイドの案件に従事していたコンサルタントに適した案件が多数揃う。 - 大手コンサルティングファーム出身者が仲介エージェントとして案件を紹介・サポートするため、
コンサルタントの得意領域を的確に理解し、紹介案件とのマッチング精度が高い。 - 登録者への案件紹介は、メールなどによる一括配信ではなく、
担当エージェントが個々のコンサルタントに合った案件を厳選して提供。
＼ 戦略・業務案件に強い！／
【IT・システム領域】おすすめの案件仲介サービス
IT・システム領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。
BTCエージェント for コンサルタント
| サービス名： | BTCエージェント for コンサルタント
 |
| 運営会社： | 株式会社ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティング |
- 世界50か国以上で事業を展開する欧州最大のコンサルティングファーム「Capgemini」の子会社が運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス。
- 運営元のBTCは数多くの大手クライアントやメガベンチャーとの付き合いがあり、
非公開の独自案件を多数保有。 - フリーランスPMO・ITコンサルタント専門のため、システムプロジェクトのPMO案件を希望するコンサルタントなどは自分に合った案件を見つけやすい。
- 定期的なフォローやクライアントからの評価フィードバックを実施し、
クライアントと直接相談しづらい問題や金額交渉等も仲介して解決してくれる。
＼ システム領域に強い会社による運営だから安心！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | デジタル人材バンク |
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
- DXやデジタル化案件に特化して案件を集めており、「一部上場企業」から「億単位の調達を実施したスタートアップ」まで様々な規模の企業の案件が揃う。
- 経営コンサルタントとしての経験豊富なエージェントが、クライアントから直接取ってきた高単価な案件が多く、平均人月単価は193万円。
＼高単価なIT案件ならこちら！／
プロフェッショナルハブ
| サービス名： | プロフェッショナル ハブ |
| 運営会社： | 株式会社エル・ティー・エス リンク |
- 「東証プライム上場のコンサルティング会社である親会社」が持つネットワークを用いて、
様々なテーマの独自案件を多数保有。 - 大手事業会社やコンサルティングファーム、SIerからプライム案件を仕入れており、
高単価の案件をとりそろえている。 - 勉強会や研修を通してスキルや知見の幅を拡げる機会も提供。
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【すべての方におすすめ】大手の案件仲介サービス
案件紹介の量を確保するために、すべての方におすすめの大手案件仲介サービスは以下のサービスです。
High Performer Consultant
| サービス名： | High Performer Consultant |
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
- フリーランスコンサルタント向けの案件紹介を20年行なっているINTLOOP社が提供する案件仲介サービス
- PMO案件が全体の60%を占めており、テクノロジー・システム領域のPM/PMO経験者に適した案件が多い
- 業界最速水準の月末締翌月15日払いの支払いサイト
＼ 戦略・業務・ITすべての案件が豊富！／
フリーコンサルBiz
| サービス名： | フリーコンサルBiz |
| 運営会社： | アクシスコンサルティング株式会社 |
- コンサル業界の転職に強いことで知られる「アクシスコンサルティング」が運営する
フリーランスコンサルタント向けの案件仲介サービス。 - 正社員紹介業を通じて構築した幅広い企業ネットワークから、
他社エージェントにはない高単価や最先端の案件を紹介。 - コンサルティング会社やPE（プライベート・エクイティ）などから受注する
独占プライム案件の量と質に強み。
＼ 独自ルートによるプライム（直請け）案件が豊富！／
まとめ
以上、コンサルファームのシニアコンサルタントがフリーコンサルとして独立するメリットや注意点、おすすめの案件仲介エージェントについて詳しく解説してきました。
本記事が、フリーコンサルとしての独立を考えるシニアコンサルタントの方の参考になれば幸いです。
