公共・官公庁領域のフリーランスコンサルタントを徹底解説｜将来性やおすすめのエージェント

コンサルティング業界において、「公共・官公庁」セクターは収益規模の大きな分野の1つであり、多くのコンサルタントが官公庁や地方自治体をクライアントとして活躍しています。

特に近年では、デジタル庁の発足やガバメントクラウドの推進など、「公共・官公庁」領域におけるデジタル化が加速しており、コンサルティングファームもこれらのプロジェクトを積極的に支援しています。パブリックセクターチームで活躍するコンサルタントは、委託調査やシステム導入支援などを通じて、大きなやりがいと国家への貢献を感じながら仕事に取り組んでいます。

一方で、公共・官公庁領域を専門とするコンサルタントの中には、「フリーランスコンサルタント」としての働き方に興味を持つ人も増えています。しかし、「フリーランスでは民間企業向けの案件が中心ではないか」「実績や信頼性が重要な官公庁案件においてフリーランスは難しいのではないか」といった疑問を持つ人も多いでしょう。

本記事では、公共・官公庁領域を専門とするフリーコンサルの方向けに、「公共・官公庁案件におけるフリーコンサルの働き方」「必要なスキルや経験」「公共・官公庁専門のフリーコンサルの将来性」「おすすめの案件紹介サービス」などを詳しく解説します。

官公庁領域に強みを持つコンサルタントはフリーランスになれるのか？

結論から申し上げると、公共・官公庁領域に強みを持つコンサルタントの方は、フリーランスのコンサルタントとして十分に活躍することが可能です。

実際に、フリーランスコンサルタント向けの案件紹介サービスを見てみると、公共・官公庁案件の人員募集が数多く掲載されています。特に、官公庁向けのIT・システム調達プロジェクトにおいて、ベンダー側のメンバーとしてプロジェクトを支援する案件では、多くのフリーコンサルタントが求められています。

公共・官公庁案件におけるフリーコンサルの働き方

フリーランスのコンサルタントには、「エンドクライアント直下型」と「コンサル直下型（サブコン型）」の2種類の働き方がありますが、公共・官公庁案件においては、基本的にコンサルティングファームのメンバーの一員としてプロジェクトに参画する「コンサル直下型（サブコン型）」が中心となっています。

「コンサル直下型（サブコン型）」では、元請けのコンサルティング会社のメンバーと一緒にプロジェクトを推進していくことになるため、プロジェクトでの動き方はコンサルティングファーム時代と大きく変わりません。

官公庁領域に強みを持つコンサルタントがフリーランスになるメリット

年収が上がる可能性がある

フリーランスのコンサルタントの平均月額報酬単価は、100～150万円程度と言われています。そのため、1年間を通じて安定的に案件に参画できれば、年収は1,200万円～1,500万円に達する可能性があります。

特にメンバーランクの方であれば、フリーランスになることで年収が上がる可能性が高いでしょう。また、マネージャー以上の方も、現在の年収水準を維持できる可能性が十分にあります。

柔軟な働き方が可能になる

フリーランスになることで、年収が上がる可能性があるだけでなく、柔軟な働き方も実現できます。フリーランスのコンサルタントは、自身の希望する稼働率や勤務形態を選択することができます。そのため、自分に合った条件の案件に参画することで、ワークライフバランスの調整がしやすくなるでしょう。

デリバリーに集中できる

コンサルティングファームに所属していると、デリバリー業務以外にも、営業活動や社内業務などに時間を割かれることがあります。しかし、フリーランスになることで、これらの業務から解放され、デリバリーに集中することができます。

官公庁専門のフリーコンサルに必要なスキルや経験

官公庁向けに報告書や調査レポートを納品した経験

官公庁向けの案件では、報告書や調査レポートの提出方法や文章の表現方法に独特の特徴があります。例えば、Wordファイルでの提出が求められたり、官公庁特有の言い回しを使用する必要があったりします。

そのため、官公庁案件に参画し、納品物の作成を直接担当した経験があることは大きなアドバンテージになります。官公庁の要求事項を理解し、それに合わせて納品物を作成できる能力は、官公庁専門のフリーコンサルにとって重要なスキルの1つと言えるでしょう。

専門性・スキル

官公庁案件の経験に加えて、特定の専門分野におけるスキルを持っていることも重要です。例えば、システム要件定義・開発PMOやセキュリティ、スマートシティなどの領域で専門性を持っていると、案件獲得の機会が広がります。

「官公庁×業務デジタル化」のように、官公庁の特性と専門分野を掛け合わせて自身の強みをアピールできると、クライアントからの評価が高まるでしょう。官公庁のニーズを深く理解し、それに応えられる専門性を持つことが、官公庁専門のフリーコンサルには求められます。

コンサルティングスキル

当然、コンサルタントとしての基本的なスキルは必要不可欠です。論理的思考力や仮説思考力、論点を整理する力、プレゼンテーション能力、資料作成能力、プロジェクトマネジメント能力などは、どのようなプロジェクトでも活かすことができるコアコンサルスキルです。

これらのスキルを駆使して、クライアントの問題解決に貢献することが求められます。官公庁の意思決定プロセスや組織文化を理解した上で、コンサルティングスキルを発揮できるかどうかが、官公庁領域のフリーコンサルにとって非常に重要です。

官公庁専門のフリーコンサルの将来性

自治体のDX投資額は他業界よりも拡大していく見込み

富士経済グループのプレスリリース第22025号「デジタルトランスフォーメーションの国内市場(投資金額)を調査」によると、自治体におけるDX投資額は、2020年度の409億円から2030年度には4,900億円まで拡大すると予測されています。この成長率は他業界と比較しても最も高く、自治体のDX投資が急速に拡大していくことが見込まれています。

DX投資額の拡大に伴い、自治体では業務デジタル化やシステム基盤の刷新に関する案件が数多く立ち上がることが予想されます。これは、官公庁領域を専門とするフリーランスコンサルタントにとって、大きなチャンスと言えるでしょう。

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