公共・官公庁領域のフリーランスコンサルタントを徹底解説|将来性やおすすめのエージェント
コンサルティング業界において、「公共・官公庁」セクターは収益規模の大きな分野の1つであり、多くのコンサルタントが官公庁や地方自治体をクライアントとして活躍しています。
特に近年では、デジタル庁の発足やガバメントクラウドの推進など、「公共・官公庁」領域におけるデジタル化が加速しており、コンサルティングファームもこれらのプロジェクトを積極的に支援しています。パブリックセクターチームで活躍するコンサルタントは、委託調査やシステム導入支援などを通じて、大きなやりがいと国家への貢献を感じながら仕事に取り組んでいます。
一方で、公共・官公庁領域を専門とするコンサルタントの中には、「フリーランスコンサルタント」としての働き方に興味を持つ人も増えています。しかし、「フリーランスでは民間企業向けの案件が中心ではないか」「実績や信頼性が重要な官公庁案件においてフリーランスは難しいのではないか」といった疑問を持つ人も多いでしょう。
- 官公庁・自治体領域のフリーコンサルの働き方や将来性、案件の特徴が分かる
- 官公庁・自治体領域のフリーコンサルが登録すべき案件紹介サービスが分かる
- 官公庁・自治体領域のフリーコンサルに必要な知見・スキルが分かる
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官公庁領域に強みを持つコンサルタントはフリーランスになれるのか?
結論から申し上げると、公共・官公庁領域に強みを持つコンサルタントの方は、フリーランスのコンサルタントとして十分に活躍することが可能です。
実際に、フリーランスコンサルタント向けの案件紹介サービスを見てみると、公共・官公庁案件の人員募集が数多く掲載されています。特に、官公庁向けのIT・システム調達プロジェクトにおいて、ベンダー側のメンバーとしてプロジェクトを支援する案件では、多くのフリーコンサルタントが求められています。
公共・官公庁案件におけるフリーコンサルの働き方
フリーランスのコンサルタントには、「エンドクライアント直下型」と「コンサル直下型(サブコン型)」の2種類の働き方がありますが、公共・官公庁案件においては、基本的にコンサルティングファームのメンバーの一員としてプロジェクトに参画する「コンサル直下型(サブコン型)」が中心となっています。
「コンサル直下型(サブコン型)」では、元請けのコンサルティング会社のメンバーと一緒にプロジェクトを推進していくことになるため、プロジェクトでの動き方はコンサルティングファーム時代と大きく変わりません。
官公庁領域に強みを持つコンサルタントがフリーランスになるメリット
年収が上がる可能性がある
フリーランスのコンサルタントの平均月額報酬単価は、100~150万円程度と言われています。そのため、1年間を通じて安定的に案件に参画できれば、年収は1,200万円~1,500万円に達する可能性があります。
特にメンバーランクの方であれば、フリーランスになることで年収が上がる可能性が高いでしょう。また、マネージャー以上の方も、現在の年収水準を維持できる可能性が十分にあります。
柔軟な働き方が可能になる
フリーランスになることで、年収が上がる可能性があるだけでなく、柔軟な働き方も実現できます。フリーランスのコンサルタントは、自身の希望する稼働率や勤務形態を選択することができます。そのため、自分に合った条件の案件に参画することで、ワークライフバランスの調整がしやすくなるでしょう。
デリバリーに集中できる
コンサルティングファームに所属していると、デリバリー業務以外にも、営業活動や社内業務などに時間を割かれることがあります。しかし、フリーランスになることで、これらの業務から解放され、デリバリーに集中することができます。
官公庁専門のフリーコンサルに必要なスキルや経験
官公庁向けに報告書や調査レポートを納品した経験
官公庁向けの案件では、報告書や調査レポートの提出方法や文章の表現方法に独特の特徴があります。例えば、Wordファイルでの提出が求められたり、官公庁特有の言い回しを使用する必要があったりします。
そのため、官公庁案件に参画し、納品物の作成を直接担当した経験があることは大きなアドバンテージになります。官公庁の要求事項を理解し、それに合わせて納品物を作成できる能力は、官公庁専門のフリーコンサルにとって重要なスキルの1つと言えるでしょう。
専門性・スキル
官公庁案件の経験に加えて、特定の専門分野におけるスキルを持っていることも重要です。例えば、システム要件定義・開発PMOやセキュリティ、スマートシティなどの領域で専門性を持っていると、案件獲得の機会が広がります。
「官公庁×業務デジタル化」のように、官公庁の特性と専門分野を掛け合わせて自身の強みをアピールできると、クライアントからの評価が高まるでしょう。官公庁のニーズを深く理解し、それに応えられる専門性を持つことが、官公庁専門のフリーコンサルには求められます。
コンサルティングスキル
当然、コンサルタントとしての基本的なスキルは必要不可欠です。論理的思考力や仮説思考力、論点を整理する力、プレゼンテーション能力、資料作成能力、プロジェクトマネジメント能力などは、どのようなプロジェクトでも活かすことができるコアコンサルスキルです。
これらのスキルを駆使して、クライアントの問題解決に貢献することが求められます。官公庁の意思決定プロセスや組織文化を理解した上で、コンサルティングスキルを発揮できるかどうかが、官公庁領域のフリーコンサルにとって非常に重要です。
官公庁専門のフリーコンサルの将来性
自治体のDX投資額は他業界よりも拡大していく見込み
富士経済グループのプレスリリース第22025号「デジタルトランスフォーメーションの国内市場(投資金額)を調査」によると、自治体におけるDX投資額は、2020年度の409億円から2030年度には4,900億円まで拡大すると予測されています。この成長率は他業界と比較しても最も高く、自治体のDX投資が急速に拡大していくことが見込まれています。
DX投資額の拡大に伴い、自治体では業務デジタル化やシステム基盤の刷新に関する案件が数多く立ち上がることが予想されます。これは、官公庁領域を専門とするフリーランスコンサルタントにとって、大きなチャンスと言えるでしょう。
官公庁専門のフリーコンサルの案件例
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システム調達支援
テーマ | 某省庁向け情報システムの調達支援 |
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単価 | ~160万円/月 |
案件内容 | 情報システムの調達及び執行段階のレビュー・助言・支援 調達仕様書・要求仕様書の作成支援 ベンダー選定支援 |
業務設計支援
テーマ | 業務設計と業務フロー作成業務 |
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単価 | ~120万円/月 |
案件内容 | 官公庁向けITシステムの業務設計と業務フローの作成業務 関係者へのヒアリング 業務フロー作成 |
システム開発・刷新
テーマ | 官公庁向け大規模システム刷新のITインフラ領域PMO |
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単価 | ~128万円/月 |
案件内容 | 官公庁向けITインフラ領域の大規模システム刷新PJでのPMO支援 ベンダー側のPMOとして各種管理業務を推進 クラウド/基盤周りの技術に関する助言/インフラ領域での技術的なアシスト |
情報セキュリティ
テーマ | 情報セキュリティポリシーガイドラインの課題抽出検討・対策立案支援 |
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単価 | ~120万円/月 |
案件内容 | 認証基盤およびメールシステム導入におけるセキュリティ面の検討 地方公共団体の情報セキュリティポリシーに基づいて導入の課題を検討 対策立案、予算化支援 |
教育DX
テーマ | 地方自治体の教育DX推進PJT |
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単価 | ~145万円/月 |
案件内容 | 地方自治体向けの教育DXPJをメンバーとして推進 学内・組織内NW等のアーキテクチャのリサーチ クライアント(ユーザー)向け資料作成、会議体ファシリテーション |
スマートシティ
テーマ | スマートシティ領域における地域活性アプリ企画支援及び実行支援 |
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単価 | ~110万円/月 |
案件内容 | アプリ/サービスを理解した上での実証実験計画 定期的なレポーティング(数値集約/示唆/課題/対策) 実証実験後のユーザーアンケート作成/回収/分析 |
官公庁案件を探しているフリーコンサルにおすすめの案件紹介サービス
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ハイパフォコンサル
サービス名: | ハイパフォコンサル |
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運営会社: | INTLOOP株式会社 |
得意領域: | IT/DX(特にPMO) ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富 |
おすすめ利用者: | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
公式サイト: | https://www.high-performer.jp/consultant/ |
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ハイパフォコンサルの官公庁案件例(公式サイト公開案件情報より)
官公庁の情報セキュリティに関する提案書作成支援
稼働率:100%
報酬金額:~200万円
調達業務・ベンダー管理の社員代替支援/官公庁
稼働率:80%~100%
報酬金額:~150万円
官公庁向け提案書作成支援/原則リモート
稼働率:50~80%
報酬金額:~280万円
官公庁向け基幹システム更改に伴うDB構築PJ支援(ベンダー側PMO)
稼働率:100%
報酬金額:~140万円
情報セキュリティポリシーガイドラインの課題抽出検討・対策立案支援
稼働率:80%
報酬金額:~135万円
某省庁向け情報システムの調達支援
稼働率:100%
報酬金額:~160万円
ユーザーのコメント/体験談
ハイパフォコンサルユーザー
上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。(ハイパフォコンサル公式サイトより)
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アビリティクラウド
サービス名: | アビリティクラウド |
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運営会社: | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
得意領域: | 戦略/業務・IT/DX |
おすすめ利用者: | コンサル出身者、SIer出身者 |
公式サイト: | https://consultant.abilitycrowd.com/ |
- 月額200万円以上の高単価案件が豊富
- 直請けプライム案件が多数で、やりがいのある案件が豊富
- 平均継続12.3ヶ月を実現する「マッチング力」や「サポート品質」の高さ
アビリティクラウドの官公庁案件例(公式サイト公開案件情報より)
某省庁向けのクラウド基盤構築におけるITPM支援
稼働率:40~100%
想定報酬金額:160~180万円
中央省庁のデジタル推進PJ(PMO)
稼働率:100%
想定報酬金額:170万円
中央省庁におけるアプリ設計支援
稼働率:100%
想定報酬金額:140~160万円
中央省庁におけるインフラ設計支援
稼働率:100%
想定報酬金額:140~160万円
官公庁向けSAP導入プロジェクト支援
稼働率:100%
想定報酬金額:140~160万円
官公庁におけるBPR推進支援
稼働率:100%
想定報酬金額:130~150万円
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BTCエージェント for コンサルタント
サービス名: | BTCエージェント for コンサルタント |
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運営会社: | 株式会社ビッグツリーテクノロジー&コンサルティング |
得意領域: | IT/DX |
おすすめ利用者: | コンサル出身者、SIer出身者 |
公式サイト: | https://freeconsultant.btcagent.jp/ |
- 質の高いIT・PMO案件が豊富
- 平均単価147万円となっており、高単価案件の紹介が可能
- 平均継続11.5か月を実現するマッチング精度と手厚いサポート
BTCエージェント for コンサルタントの官公庁案件例(公式サイト公開案件情報より)
官公庁向け提案活動、入札対応に関わるPMO支援(PMO)
稼働率:-
想定報酬金額:~140万円
公共機関向けプリセールス支援業務(ITコンサルタント)
稼働率:-
想定報酬金額:~140万円
補助金事業支援(業務コンサルタント)
稼働率:-
想定報酬金額:~120万円
地方自治体向け共通機能基盤開発プロジェクトマネジメント支援(PM)
稼働率:-
想定報酬金額:110~140万円
官公庁向けハード端末更改 PMO及び運用保守支援(PMO)
稼働率:100%
想定報酬金額:~130万円
公共機関向けインフラコンサルティング支援(ITコンサルタント)
稼働率:-
想定報酬金額:~170万円
ユーザーのコメント/体験談
BTCエージェントユーザー
登録後や案件紹介時のやり取りが早く、フリーランスの方をちゃんと精査していると感じさせてくれました。
最初のBTCエージェントさんとのお顔合わせ時も、自分の経歴を把握いただいた上で、英語のスキルチェックもあり、私たちフリ ーランスと向き合っていただけている印象でした。その為、提案いただく案件の内容も自分に合うものばかりでエージェントとしての質の高さを感じました。(BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより)
ユーザーのコメント/体験談
BTCエージェントユーザー
担当のスタッフさんが丁寧で、情報交換を積極的にしてくれることや、長期的なキャリアを見据えた案件紹介をしてもらえるところです。スタッフさんの質が高い と感じました。あとは、単純に他社さんに比べて単価が良かったというのもあります。(BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより)
\ 圧倒的なマッチング精度と手厚いサポート!/
【その他】官公庁案件を探しているフリーコンサルにおすすめの案件紹介サービス
Strategy Consultant Bank
サービス名: | Strategy Consultant Bank |
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運営会社: | 株式会社Groovement |
得意領域: | 戦略/業務 |
おすすめ利用者: | コンサル出身者 |
公式サイト: | https://strategyconsultant-bank.com/ |
- 圧倒的に質が高い「戦略・業務案件」
- 大手ファーム出身の担当者による高いマッチング精度
- 丁寧かつちょうど良い距離感のサポート
ユーザーのコメント/体験談
StrategyConsultantBankユーザー
案件や情報提供の質が良いなと思っています。公開されている情報については、聞けば細かく教えてもらえますし、戦略案件もあればPM案件もあるし…という形で満遍なく紹介してもらえると思います。あとは単価の話になってしまうのですが、一定保証された単価で案件を受けられるところもいいなと。
また、案件が始まってからもレスも早く、連絡もマメにあるのでお付き合いがしやすいサービスだなと感じています。(StrategyConsultantBank公式サイトより)
\ 戦略・業務領域に強み!/
Pro Connect
サービス名: | ProConnect |
---|---|
運営会社: | 株式会社WorkX |
得意領域: | 戦略/業務・IT/DX |
おすすめ利用者: | コンサル出身者、SIer出身者 |
公式サイト: | https://pro-connect.jp/ |
- 業界最低水準のマージンや審査制による人材レベルの担保により、「平均単価170万円/月」を実現
- エージェントからの案件紹介だけでなく、企業から「直接スカウト」が届く可能性も
- 高品質で幅広いカスタマーサポートを提供しており、フリーコンサル経験が無い方でも安心して利用可能
\ 企業から直接スカウトの可能性も!/
デジタル人材バンク
サービス名: | デジタル人材バンク |
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運営会社: | 株式会社クラウド人材バンク |
得意領域: | IT/DX |
おすすめ利用者: | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
公式サイト: | https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/ |
- 高単価案件の紹介に強い(月平均単価193万円、最高単価350万円)
- DX・デジタル化の案件に特化
- コンサルやメガベンチャー出身者による丁寧なサポート
ユーザーのコメント/体験談
デジタル人材バンクユーザー
担当の方から案件をすぐに紹介いただき、大きな不安もなく独立できたことは感謝しています。また、御社経由で10名以上のフリーランスの方が参画しているプロジェクトにいますが、他の方々と懇親会を設定いただき、話せたことは大変感謝しています。大プロジェクトなので、いろいろなチームに分散していて、顔は知っているけれど話す機会もなかった同じフリーコンサルの方たちと繋がれる機会はありがたかったです。(デジタル人材バンク公式サイトより)
\高単価なIT PMO案件に強み!/
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件マッチングサービス・エージェント
自身に合った案件紹介サービスを探している方は、「【61社徹底比較】フリーコンサル向けの案件マッチング・エージェントおすすめ」も合わせてご覧ください。
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