【フリーコンサル必見】低稼働案件の魅力と注意点を徹底解説！
フリーランスコンサルタントとして案件を受ける際に、低稼働の案件に参画したいと考えている方は多いのではないでしょうか。
実際、低稼働案件は、複数案件に参画できる、本業と両立させやすい、ワークライフバランスが調整できるなどのメリットがあり、人気が高いです。
本記事では、フリーコンサル向けの低稼働案件の特徴や応募・参画する際の注意点、成功のためのポイントを解説します。また、低稼働案件に参画するためのおすすめの案件仲介エージェント・マッチングサービスも紹介するので、低稼働案件に興味があるフリーランスコンサルタントの方はぜひ参考にしてください。
低稼働のフリーコンサル案件はある
フリーコンサルタントとして活動する方々の中には、自社事業を行いながら副業としてコンサルティングを提供したい方や、複数の案件を同時に受けたい方、ワークライフバランスを重視してフルタイムでの稼働を避けたい方などがいます。このような方々から、低稼働案件へのニーズが特に高くなっています。
一方、依頼主である企業側も、フルタイムでのコンサルタント関与は必要ないものの、特定の領域で専門知識を持つプロフェッショナルによる部分的な支援を求めているケースがあり、そのため低稼働案件が募集されています。
ウェブ上で公開されている500件の案件データを分析したところ、稼働率が60%未満の案件は約3割ほどあり、数は多くはないものの、実際に低稼働率の案件があることを示しています。
（参考：【500案件の単価データを分析】フリーランスコンサルタントの年収シミュレーション）
| 稼働率 | 案件数の割合 |
|---|---|
| 20%未満 | 1% |
| 20% | 5% |
| 40% | 16% |
| 60% | 5% |
| 80% | 13% |
| 100% | 59% |
低稼働率案件の特徴
低稼働率案件は、主に以下の2種類に分類されます。
- マネジメントロールで参画する案件
- 切り出された特定のタスクを短期間で実施する案件
1. マネジメントロールで参画する案件
例えばコンサルティングファームがフリーコンサルを募集する案件の中には、マネジメントロールとスタッフロールの2名を同時に募集するケースがあります。この場合、スタッフロールの稼働率は100%に設定されていることが多いのに対し、マネジメントロールは実作業を想定していないため、稼働率が60%以下に設定されていることがあります。マネジメントロールで参画する際は、プロジェクトに参画しているコンサルタントのアウトプット品質管理や、プロジェクト全体の管理（クライアントとの折衝や期待値コントロールなど）が主な業務となります。
また、エンドクライアントから直接依頼される案件の中にも、クライアント側のスタッフが中心となって実作業を行うプロジェクトにおいて、プロジェクトマネージャーとしての役割を求められるケースがあります。このような案件でも、実作業があまり発生しないため、低稼働率での募集となる傾向があります。
2. 切り出された特定のタスクを短期間で実施する案件
例えば、コンサルティングファームが進行中の案件において、トラブルやスコープの変更、メンバーの急な欠員などにより短期的に工数が不足した場合、調査や資料作成といった特定のタスクのみを切り出し、フリーコンサルタントに依頼することがあります。このような募集は、急な事情によって発生する場合もあれば、プロジェクトの特定期間のみ人員を増強してデリバリーするプランの一環として、当初から計画されている場合もあります。
このような案件では、プロジェクト全体の進め方や論点を考えるというよりも、切り出された作業を確実かつスピーディに遂行することが求められます。フリーコンサルタントにとっては、タスクが明確であるため、稼働の見通しが立てやすいというメリットがあるといえるでしょう。
低稼働案件の単価感
ウェブ上で公開されている約500件の案件データを分析したところ、稼働率60%以下の案件の平均単価は約154万円であり、全体平均の149万円をわずかに上回る程度で、顕著な差は見られませんでした。
ただし、フリーコンサルタントの場合、元々の単価が高いため、低稼働であっても相応の報酬を得ることが可能です。例えば、月額単価150万円の案件に50%の稼働率で参画した場合、月々75万円の報酬となります。これは、コンサルティングファームに在籍していた際の給与と同等か、やや上回る金額といえるでしょう。
低稼働率案件に応募・参画する際の注意点
人気が高く応募者が多いため、参画できるかは分からない
低稼働案件は、本業の傍らで収入を得たい起業家、複数の案件に参画して高収入を目指すコンサルタント、プライベートを優先して稼働率を抑えたいコンサルタントなど、様々な背景を持つ人材からの需要が高いため、応募が殺到する傾向があります。依頼元は複数の候補者と面談を行い、最も適したフリーコンサルタントを選定します。あなたよりも案件の内容に適した能力や経験を持つ候補者がいれば、その方が選ばれる可能性があります。したがって、あなたに合った適切な内容の案件に応募すること及び高いスキルや専門知識を有していることが、選ばれるためのポイントとなるでしょう。
本当に低稼働でデリバリーできるかは分からない
コンサルタントには、そのようなリスクを事前に把握し、プロジェクトを予定通りに遂行することが求められますが、完全に防ぐことは困難です。そのため、プロジェクトに参画した際、一時的に稼働率が上がる可能性があることを理解しておく必要があります。もちろん、一時的に稼働率が上昇した場合は、後続の期間で稼働率を調整するなどの対応が考えられますが、短期間のプロジェクトではそれが難しいこともあります。また、コンサルタントには稼働時間ではなく、アウトプットの品質が求められるため、つい稼働率を上げて働いてしまうこともあるでしょう。その是非はさておき、そういった可能性を事前に理解しておくことが重要です。
ただし、実際の稼働率が事前の契約内容と大きく乖離している場合は、エンドクライアントや仲介エージェントに相談し、稼働率の調整を依頼すべきでしょう。
低稼働率案件で成功するためのポイント
スコープと期待値を明確にする
低稼働案件では、限られた時間を効率的に活用することが不可欠です。そのためには、プロジェクトのスコープを明確に定義し、自身に求められる役割やアウトプットを明らかにすることが重要です。これにより、無駄な作業に時間を取られることなく、価値ある業務に集中することができます。
可能であれば、参画前のクライアントとの面談や仲介エージェントとのやり取りの段階で、これらの点を明確にしておきましょう。プロジェクト開始時には、最終的なアウトプットのイメージ、そこに到達するための道筋、想定されるリスクと対応策を洗い出しておくことが重要です。
プロジェクトのために稼働する時間を固定する
時間を効率的に活用するためのもう一つのコツは、プロジェクトのために稼働する曜日や時間帯を固定することです。稼働率60%の案件では、週3日×8時間の稼働が求められる場合もあれば、週5日×4時間程度の稼働が求められるケースもあります。いずれの場合も、曜日や時間帯を固定し、その時間はプロジェクトの業務に集中することが重要です。これにより、本業や他の案件とうまく棲み分けながら、効率的に業務を進めることができます。
もちろん、クライアントとの会議調整や自身の他の都合によって、必ずしも固定できるとは限りませんが、だらだらと作業を続けたり、逆に先延ばしにしてしまったりしないためにも、”時間を決める”ことが重要なポイントとなります。
低稼働率案件の探し方
案件マッチングサービス・エージェントを利用する
低稼働案件を探す際には、フリーコンサルタント向けの案件マッチングサービスに登録することがおすすめです。これらのサービスに登録することで、低稼働案件を紹介してもらうことができます。登録時には、希望する稼働率についてのヒアリングが行われるため、自身の希望に合った稼働率を伝えることが重要です。そうすることで、その条件に合致した案件が発生した際に、優先的に紹介を受けることができるでしょう。
継続時に稼働率を下げる方法もあり
フリーランスのコンサルタントとして、常に低稼働案件を4~5件ほど抱え、ファーム時代よりもワークライフバランスを改善しつつ、収入を2倍にしている方にインタビューしました。その方はクライアントの信頼を獲得したうえで、契約継続の依頼があった際に稼働率を下げて契約することで、低稼働案件を獲得することに成功されているそうです。低稼働案件の獲得方法としてはこのようなやり方も効果的でしょう。
”フリーランスコンサルタントと事業会社を直接マッチングするプラットフォームです。そこで直接案件に応募しています。 最初は50%程度の稼働率で新規事業の検討や事業計画の作成を支援するのですが、そのフェーズが一旦終わった後にクライアントから『まだ居てほしい』と言われることがあります。 その場合は、稼働率を10%程度に下げて継続していくことが多いので、複数の低稼働案件を受けられています。”
インタビューよりあわせて読みたい
低稼働率案件を探す方におすすめのエージェント・マッチングサービス
【MUST】案件数が多く、種類も豊富な大手サービス2~3社に登録
低稼働案件を探している方は、大手の案件紹介サービスに登録しましょう。大手サービスは案件数が多く、案件の種類も幅広いため、低稼働の案件を紹介してもらえる可能性が高くなります。
加えて、可能であれば、自分の得意な領域に強みを持つサービスにも2~3つ程度登録しておきましょう。こうしたサービスでは、より好条件の案件やベストマッチな案件が見つかる可能性があります。
「大手サービス2~3つ」＋「自分の得意な領域に強みを持つサービス2~3つ」がベストです。
【すべての方におすすめ】
大手の案件仲介サービス
案件紹介の量を確保するために、すべての方におすすめの大手案件仲介サービスは以下のサービスです。これらのサービスは戦略・業務・ITを問わず、案件数が豊富です。
POD
（公式：https://pod.jp/）
東証グロース市場上場企業のランサーズが運営・14年以上の運営実績
アビリティクラウド（公式：https://consultant.abilitycrowd.com/）
単価200万円超の戦略案件やIT案件などが案件の種類・量ともに豊富
ハイパフォコンサル（公式：https://www.high-performer.jp/consultant/）
東証グロース市場上場企業のINTLOOPが運営・20年以上の運営実績
POD（Professionals On Demand）
| サービス名： | POD |
|---|---|
| 運営会社： | ランサーズ株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://pod.jp/ |
- 上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
- 14年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・大手ファーム出身者による面談と案件マッチング力
- 事業会社直案件やプライム案件などクラアイントと距離の近い月単価100～250万円の高単価案件が豊富
ユーザーのコメント／体験談
PODユーザー
ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。（POD提供）
＼ 上場企業運営・14年以上の運営実績！／
アビリティクラウド
| サービス名： | アビリティクラウド |
|---|---|
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.abilitycrowd.com/ |
- 月額200万円以上の高単価案件が豊富
- 直請けプライム案件が多数で、やりがいのある案件が豊富
- 平均継続12.3ヶ月を実現する「マッチング力」や「サポート品質」の高さ
＼月額200万円以上の高単価案件が豊富！／
ハイパフォコンサル
| サービス名： | ハイパフォコンサル |
|---|---|
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
| 得意領域： | IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://www.high-performer.jp/consultant/ |
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
ユーザーのコメント／体験談
ハイパフォコンサルユーザー
上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。（ハイパフォコンサル公式サイトより）
＼ 業界最大級の案件数・20年以上の実績！／
【戦略・業務領域】
おすすめの案件仲介サービス
戦略・業務領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。前述の大手サービスに加えて、戦略・業務領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
フリーコンサルBiz（公式：https://www.free-consul.biz/）
コンサルキャリア支援に強いアクシスコンサルティングが運営。戦略・業務案件も豊富
Strategy Consultant Bank
（公式：https://strategyconsultant-bank.com/）
戦略・業務領域のフリーコンサル案件特化
foRPro(フォープロ)（公式：https://for-professional.jp/）
DX案件特化。DX構想策定等の戦略案件も
フリーコンサルBiz
| サービス名： | フリーコンサルBiz |
|---|---|
| 運営会社： | アクシスコンサルティング株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://www.free-consul.biz/ |
- 独自ルートによる直請けの「高単価で魅力的な案件」が豊富
- 様々なテーマ・領域の案件を紹介
- 「フリーランス ⇔ 正社員」のハイブリッドなキャリア支援
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
エンドクライアント直請けの案件が豊富で、単価面やテーマの独自性など、希望に見合う案件を継続的にご紹介いただいています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
スケジューリングや事前準備といった独立の手順に加え、生活を守るための保障制度までわかりやすくご紹介いただきました。案件獲得に至っては、独自ネットワークによりマーケットに出回っていない水面下のニーズにアプライすることができ、結果的に想定よりも早い段階でプロジェクトを決めることができてとても安心したのを覚えています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
＼ 上場企業運営・直請け案件が豊富！／
Strategy Consultant Bank
| サービス名： | Strategy Consultant Bank
|
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Groovement |
| 得意領域： | 戦略/業務 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://strategyconsultant-bank.com/ |
- 圧倒的に質が高い「戦略・業務案件」
- 大手ファーム出身の担当者による高いマッチング精度
- 丁寧かつちょうど良い距離感のサポート
ユーザーのコメント／体験談
StrategyConsultantBankユーザー
案件や情報提供の質が良いなと思っています。公開されている情報については、聞けば細かく教えてもらえますし、戦略案件もあればPM案件もあるし…という形で満遍なく紹介してもらえると思います。あとは単価の話になってしまうのですが、一定保証された単価で案件を受けられるところもいいなと。
また、案件が始まってからもレスも早く、連絡もマメにあるのでお付き合いがしやすいサービスだなと感じています。（StrategyConsultantBank公式サイトより）
＼ 質の高い戦略・業務案件！／
foRPro
| サービス名： | foRPro(フォープロ) |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Regrit Partners |
| 得意領域： | 戦略/業務、IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://for-professional.jp/ |
- 幅広いDX関連プロジェクトを紹介
- プライム案件・非公開案件が多く、平均単価150～200万円
- 現役コンサルタント運営による高品質なサポート
＼幅広いDX関連プロジェクトを紹介！／
【IT・システム領域】
おすすめの案件仲介サービス
IT・システム領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。IT領域で案件を探している方は、前述の大手サービスに加えて、IT・システム領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
プロフェッショナル ハブ（公式：https://professional-hub.jp/）
東証プライム市場上場企業のLTSグループが運営
quick flow（クイックフロー）（公式：https://quickflow.jp/）
SAP案件が豊富。業界最速の支払いスピードや優れたUIも特徴。
ProConnect（公式：https://pro-connect.jp/）
平均単価150万円以上・毎月300件以上の新規案件を取り扱い
デジタル人材バンク（公式：https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/）
高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
プロフェッショナルハブ
| サービス名： | プロフェッショナル ハブ |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社エル・ティー・エス リンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://professional-hub.jp/ |
- 戦略・業務・ITすべて豊富だが、特に”好条件のIT案件”が多い
- 月額120万円以上の案件が豊富で、200万円超えの案件を紹介してもらえる可能性も
- 上場企業グループの信頼性を活かし、事業会社などから直接仕入れた、”他社にはない独自案件”が豊富
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
自分の希望条件（稼働率やスキルセット）に対して合致する案件の中でも、より「良い案件」を紹介していただけました。自分の希望に合う案件に参画できたため、働く時間や曜日をコントロール出来することができ、 自分の事業の業務量を踏まえ、クライアント先と柔軟に勤務時間を調整できるのでやりやすいと感じています。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
コンサルティングや開発経験のある方が担当についてくれたので、スムーズに自分の希望や不安を話すことができ、初めてのクライアント面談まで1週間もかかりませんでした。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
＼プライム上場グループ運営 & IT案件に強い！／
quickflow（クイックフロー）
| サービス名： | quick flow（クイックフロー） |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社 WonderCamel |
| 得意領域： | IT/DX（特にSAP） |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://quickflow.jp/ |
- 高単価なSAP案件やDX案件が豊富
- 業界最速の支払いスピード（最短一日）
- UIの優れたウェブサイト・LINEでの案件探しが可能
ユーザーのコメント／体験談
quickflowユーザー
即払い[締め日から最短1日での入金]になったのは嬉しいですし安心感がありますね。あとはクライアントとの細かい条件の調整をしてくださったり、体調を崩して稼働ができないとなった時に間に入ってクッション的な役割を果たしてくれたのもとても助かりました。（quickflow公式サイトより）
＼高単価なSAP案件が豊富！／
Pro Connect
| サービス名： | ProConnect |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社WorkX |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://pro-connect.jp/ |
- 業界最低水準のマージンや審査制による人材レベルの担保により、「平均単価170万円／月」を実現
- エージェントからの案件紹介だけでなく、企業から「直接スカウト」が届く可能性も
- 高品質で幅広いカスタマーサポートを提供しており、フリーコンサル経験が無い方でも安心して利用可能
＼ 企業から直接スカウトの可能性も！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | デジタル人材バンク |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/ |
- 高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
- DX・デジタル化の案件に特化
- コンサルやメガベンチャー出身者による丁寧なサポート
ユーザーのコメント／体験談
デジタル人材バンクユーザー
担当の方から案件をすぐに紹介いただき、大きな不安もなく独立できたことは感謝しています。また、御社経由で10名以上のフリーランスの方が参画しているプロジェクトにいますが、他の方々と懇親会を設定いただき、話せたことは大変感謝しています。大プロジェクトなので、いろいろなチームに分散していて、顔は知っているけれど話す機会もなかった同じフリーコンサルの方たちと繋がれる機会はありがたかったです。（デジタル人材バンク公式サイトより）
＼高単価なIT案件に強み！／
SAPフリーランスバンク
| サービス名： | SAPフリーランスバンク
 |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社スプラッシュエンジニアリング |
| 得意領域： | IT/DX（SAP） |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 ※SAP経験のあるコンサル・エンジニア |
| 公式サイト： | https://sap-career.com/freelancebank/ |
- SAP案件に特化しており、テスト案件・開発案件・導入コンサル案件と幅広い案件が揃う
- 単価100万円～250万円程度の高単価案件の紹介が可能で、リモート率は80%以上
- 経験豊富なSAPコンサル/エンジニアと定期的な交流会や勉強会を開催
- フリーランスとして心配な損害賠償などを保証する保険加入料を負担してくれる等、独立が初めての方も安心
＼SAP特化！高単価案件と手厚いサポートが特徴！／
まとめ
以上、フリーコンサル向けの低稼働案件の特徴や応募・参画する際の注意点、成功のためのポイント、そしておすすめの案件仲介エージェント・マッチングサービスを解説してきました。
本記事が、低稼働案件を検討するフリーコンサルタントの方々にとって、参考になる情報を提供できていれば幸いです。自分に合った低稼働案件を見つけ、フリーコンサルタントとしてのキャリアを充実させていただければと思います。
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件マッチングサービス・エージェント
自身に合った案件紹介サービスを探している方は、「【61社徹底比較】フリーコンサル向けの案件マッチング・エージェントおすすめ」も合わせてご覧ください。
案件マッチングサービス・エージェントのクイック診断もおすすめ！
