【徹底解説】フリーランスのプロジェクトマネージャーのメリデメや案件単価、おすすめ案件紹介エージェント3選！
コンサルティングファームやSIer、ITベンダーなどでプロジェクトマネージャー（PM）として活躍している方にとって、「フリーランスのプロジェクトマネージャー」というキャリア選択肢が注目されています。
近年、フリーランスコンサルタントとしての働き方を選ぶ人が増える中で、プロジェクトマネージャーの役割をフリーランスに依頼するケースも急増しています。
本記事では、プロジェクトマネージャー経験者がフリーランスとして独立する際のメリットやデメリット、案件内容や単価の実情、さらにはおすすめの案件紹介エージェントについて、フリーランス経験者の視点からリアルに解説します。
- フリーランスのPMとして独立を検討している方
- フリーランスPMの案件内容や単価を知りたい方
- フリーランスPM向けの案件紹介に強いエージェントを知りたい方
迷ったらこの3つに登録でOK！
＼ 業界最大級の案件数、 PM案件豊富！／
＼ 月額200万円以上の高単価なPM案件が豊富！／
＼ 30-40代の登録者が中心！PM案件に強い！／
フリーランスのプロジェクトマネージャー（PM）とは？
フリーランスのPMの仕事内容
そもそもプロジェクトマネージャー（PM）の仕事を整理すると以下の4つとなります。
①プロジェクト設計（提案）
プロジェクトの性質（戦略・業務系 or IT・システム開発系）に応じて以下の要素を整理します。
- 目的・論点・スコープ
- アプローチ・タスク（IT案件ではシステム設計や開発手法などを含む）
- 成果物イメージ・スケジュール・会議体設計
- 体制・予算
コンサルファームやSIer、ベンダーのPMは、提案時にこれらを網羅的に計画します。
②チーム組成
提案が通り案件が確定すると、プロジェクトに必要な人材を集めてチームを編成します。まず必要なスキルや役割を整理し、適切なメンバーをアサインするための依頼を行います。チームメンバーが確定した後は、キックオフミーティングを開催し、各メンバーの役割や連絡手段、コミュニケーションの頻度を確認します。また、必要に応じて親睦会などを開催し、チームビルディングを進めることもあります。
③プロジェクトの推進・管理
プロジェクト開始後、PMは責任者としてQCD（品質・コスト・納期）の管理を徹底します。
クライアント責任者との定期的な会議や定例会を通じて進捗や課題を共有し、リスク管理を行います。また、必要に応じて予算や納期の調整・交渉をリードします。PMOメンバーやモジュールリーダーのサポートを受けつつ、プロジェクト全体を統括する重要な役割を担います。
④評価・レビュー
プロジェクト終了後には、全体の成果を振り返り、評価と改善策の整理を行います。また、プロジェクト中や終了後には、チームメンバーへの評価やフィードバックを実施し、今後の成長や課題解決に役立てます。
フリーランスのプロジェクトマネージャーが担う役割は？
フリーランスのプロジェクトマネージャーが担う役割は基本的に「③プロジェクトの推進・管理」です。
ただし、プロジェクト中に元請け社内のコストや人員調整が必要となる場合もあり、例えば炎上リスクが発生した際には、利益率を一部犠牲にしてでも追加人員を投入するなど柔軟な対応が求められます。そのため、元請けであるコンサルファームやベンダーがPMを立て、フリーランスをPM補佐として募集するケースも多く見られます。
また、フリーランスが「①プロジェクト設計（提案）」を担うケースもあります。これは、提案段階からの支援を求める案件に参画する場合で、提案時から関与し、案件受注後にはプロジェクト推進まで任されるような形式です。
フリーランスのPMOとの違いは？
PMは個々のプロジェクトの総責任者として、計画策定から進捗管理、リスク対応まで、プロジェクト全体を指揮し、迅速かつ的確な意思決定を行う役割を担います。
一方、PMOはPMがその役割を円滑に果たせるよう、必要な情報を収集・分析し、関係部署との調整やプロセス標準化を通じてプロジェクトを支援する存在です。つまり、PMは「実行のリーダー」、PMOは「支援のエキスパート」として連携し、プロジェクト成功を目指します。
PMOフリーランスに興味がある方はこちらの記事もご覧ください。なお市場の案件数としては、PMOを募集する案件の方が多くなっています。
PMがフリーランスとして独立するメリット
報酬単価が高く、年収が上がる可能性もある
フリーランスコンサルタントの月額報酬単価は、一般的に100万円～200万円程度とされています。さらに、大規模プロジェクトやグローバルプロジェクトでは200万円を超えるケースも珍しくありません。
特にPM（プロジェクトマネージャー）の案件では、業務の難易度が高いため、通常よりも高い単価が設定される傾向があります。例えば、単価が150万円の案件で年間を通じてフル稼働した場合、150万円 × 12か月 = 1,800万円の年収となります。これは、SIerなどの企業から独立する場合、年収が大幅に向上する可能性を示しています。
コンサルティングファーム出身のPMの場合、マネージャークラスであれば収入が増加する可能性があります。（一方で、シニアマネージャー以上のクラスになると年収が2,000万円近くとなるため、収入がやや減少する場合も考えられます。）
ワークライフバランスが改善する
フリーランスとして独立することで、ワークライフバランスの向上が期待できる点は大きなメリットです。以下の理由から、より柔軟で効率的な働き方が可能になります。
- プロジェクト専任での稼働
参画するプロジェクトの業務に専念でき、提案書の作成や複数案件の掛け持ちといった追加業務が発生しません。 - 稼働率に基づいた働き方
例えば、80%稼働の契約であれば、週4日、1日8時間（計32時間／週）以上働く必要はありません。契約条件に応じた働き方が可能です。 - 通勤時間の削減
フルリモートやリモート中心の案件を選択すれば、通勤時間が不要となり、その分を家族や自己啓発に充てることができます。
特にPM経験者の場合、コンサルティングファームやSIerでマネージャー以上の職務を担っていることが多く、フリーランスでのプロジェクト専任は大きな環境の変化となります。通常、企業内のマネージャーはPM業務に加え、新規提案書の作成、複数案件の兼務、採用活動、マーケティング、組織運営、部下の育成や評価といった多岐にわたる業務を抱えています。独立することで、これらの負担から解放され、よりシンプルで集中した働き方が実現します。
PMがフリーランスとして独立するデメリット
チームメンバーの質が未知数である
コンサルティングファームやSIerに所属している場合、信頼を寄せる優秀な部下をPMOメンバーやモジュールリーダーとして体制に組み込むことで、プロジェクトの質を担保することが可能です。自らの裁量でチームを構成できる点は、プロジェクト推進において大きな安心材料となります。
一方、フリーランスのPMとして独立した場合、率いるチームのメンバーは元請け企業の社員や、他のフリーランスコンサルタントとなることが一般的です。そのため、メンバーのスキルや実績、さらには性格やコミュニケーションスタイルなどが事前には分からないケースが多く、チームの統率やプロジェクト進行においてリスクを伴う可能性があります。
PMとして取れる解決策に限界が生じ得る
プロジェクトが大規模であったり難易度が高かったりする場合、当初の計画通りに進むことは稀で、想定外の問題が発生しスケジュールに影響を及ぼすことも珍しくありません。そのような状況では、クライアントと要件を調整しながら、QCD（品質・コスト・納期）を守ることが求められます。しかし、時には自社の利益率の低下を受け入れてでも、追加の人員を投入するといった抜本的な解決策が必要になる場合があります。
こうした問題解決の場面は、PMの手腕が問われる重要なポイントですが、フリーランスという外部の立場では、社内PMと比べて取れる手段に限界が生じることがあります。たとえば、社内PMであれば自社リソースを柔軟に調整したり、社内の合意形成をスムーズに進めたりすることが可能ですが、フリーランスの場合、それらの裁量がないため、解決策の実行に制約が生じることがあります。
このような状況を見越して、たとえば元請け企業側にもPMを立ててもらい、自分はPM補佐として参画する形を提案するなど、役割分担や体制構築について事前に確認しておくことが重要です。また、必要に応じて追加人員の投入といった選択肢が実行可能かどうかを元請けと協議し、解決策の幅を広げられるよう準備しておくことが望ましいでしょう。
フリーランスのPMを募集する案件例・単価
提案フェーズからの参画を求める案件例
| 【戦略・業務系】フリーランスPM向けの案件例 | |
| コンサル案件の提案及びPM支援 | |
| 稼働率 | 50～100% |
|---|---|
| 単価 | 〜250万円/月 |
| 業務内容 | コンサルティングファームにおけるBD活動支援 営業および提案時のエンドクライアントへの同行 (可能であれば)エンドクライアント課題の論点整理 エンドクライアントの課題論点に基づく提案資料コンテンツ作成 案件受注時は案件に入っていただく場合あり(条件は個別案件ごとに応相談) |
| 必須スキル | 戦略ファームのM上位以上 or 総合ファームSM以上の経験者 |
| 【IT系】フリーランスPM向けの案件例 | |
| 地方自治体及び学校法人に向けたDX化提案支援 | |
| 稼働率 | 80～100% |
|---|---|
| 単価 | 〜215万円/月 |
| 業務内容 | 地方自治体及び学校法人に向けたDX化提案支援 オンプレにある学校システムのクラウドリフトやGIGA端末のデリバリーなどの提案活動を実施 エンドユーザー（非ITの方)からのヒアリング エンドユーザー/元請けとの段取り確認や調整を主体的に行う 案件受注後はPMとして実案件に参画いただく場合有 |
| 必須スキル | 公共系PJへの参画経験 提案/プリセールスのご経験 プライムベンダー側に入り込み柔軟な対応ができる方 資料作成（PPT、Excel含む）を難なくこなせる方 顧客とのコミュニケーションをコンセンサスとりながら進められる方 |
上記はフリーランスのプロジェクトマネージャー向けの案件紹介に強い業界大手ハイパフォコンサル
の案件例です。
ハイパフォコンサル（公式：https://www.high-performer.jp/consultant/）
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい（特にPMOフリーランス案件に強み）
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
プロジェクト推進・管理を求める案件例
| 【戦略・業務系】フリーランスPM向けの案件例 | |
| 大手自動車メーカー子会社の新規事業計画支援 | |
| 稼働率 | 50% |
|---|---|
| 単価 | 〜170万円/月 |
| 業務内容 | 某大手日系自動車会社が設立したDX推進グループ会社でのプロジェクト支援 計画策定、WBSおよびToDoリストの管理 進捗会議の進行および管理 |
| 必須スキル | ファーム出身 事業会社の新規事業(製造業)立ち上げ支援もしくは製造業系列ベンチャー立ち上げ支援実績 |
| 【IT系】フリーランスPM向けの案件例 | |
| 大手電機メーカの受発注システムSAP移管プロジェクト PM補佐/製造業 | |
| 稼働率 | 80%～100% |
|---|---|
| 単価 | 〜200万円/月 |
| 業務内容 | 受発注機能のSAPへの移管PJ(要件定義フェーズからの参画) ユーザー企業システム部門の支援(実質的にシステム部門として活動) ※本PJを含めた販売流通領域システム刷新プログラムの一環として推進 |
| 必須スキル | SAPの導入経験/知見 PMもしくはPM補佐としての経験 |
上記はフリーランスのプロジェクトマネージャー向けの案件紹介に強い業界大手ハイパフォコンサルの案件例です。
ハイパフォコンサル（公式：https://www.high-performer.jp/consultant/）
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい（特にPMOフリーランス案件に強み）
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
フリーランスのPMの主な案件獲得方法
フリーランスが案件を獲得する方法としては大きく５つあります。
- 人脈を活用した案件獲得
- 過去の取引先へのアプローチ
- SNSを活用した認知拡大
- 前職からの案件継続・紹介
- 案件紹介エージェントの活用 ★おすすめ
人脈を活用した案件獲得方法
知人や友人などのネットワークを活用して案件を紹介してもらうのは、PMO案件を得るための効果的な方法の一つです。ただし、紹介者には一定の責任が伴うため、単に知り合いという理由だけで簡単に案件を提供してもらえるわけではありません。それでも、独立して案件を探していることを周囲に伝えることで、タイミングが合えば紹介を受けられる可能性があります。特別なコネクションがなくても、意外なところからチャンスが巡ってくることもあるでしょう。
過去の取引先へのアプローチ
これまでに仕事を通じて信頼関係を築いたクライアントに連絡を取り、自身の独立を報告するのも有力な手段です。過去の実績や関係性をベースに、案件を紹介してもらえる可能性があります。特に、相手が組織内で重要なポジションについている場合、より大規模な案件を依頼されることも期待できます。
ただし、前職との契約内容には注意が必要です。特に、競業避止義務に該当する場合、取引先への直接営業が制限される可能性があるため、退職時に交わした契約書や誓約書を事前に確認し、問題が生じない範囲で活動することが重要です。
SNSを活用した認知拡大
SNSを利用して自分の専門性を発信することで、案件を獲得する機会が広がることもあります。特に、X（旧Twitter）やLinkedInで一定数のフォロワーを持つ場合、発信内容を通じて仕事の依頼が直接舞い込むことがあります。過去にSNSを活用して情報発信を行っていたのであれば、独立の報告や案件募集の投稿をすることで認知度を高めることが可能です。また、業務に関連する知見やノウハウを共有することで、クライアントからの接触を引き寄せることも期待できます。
前職からの案件継続・紹介
最近も大手総合コンサルファームの方で、退職前にPMを務めていた案件を独立後も継続している方にお会いしました！
最近では、退職したファームやSIerから案件を紹介してもらうケースも増えています。例えば、退職前に担当していたプロジェクトのPMをそのまま引き継ぐ形や、以前から関係のあるパートナーが新たな案件を紹介してくれる場合もあります。この方法は、エージェントを介さないため、報酬単価が高くなることが多いのが特徴です。ただし、紹介がいつまでも続く保証はないため、他の案件獲得手段と並行して活用することが重要です。
案件紹介エージェントの活用 ★おすすめ
エージェントを活用することで、営業活動を効率化し、案件獲得に専念できるという大きなメリットがあります。エージェントは幅広い案件を取り扱っており、自分のスキルや経験に合った仕事を見つけやすくなるほか、トラブルが発生した際にサポートを受けられる点も利点です。また、一部のエージェントでは福利厚生や独立支援サービス、人脈形成のためのイベントなどを提供しているため、総合的に活用価値が高いといえます。
ただし、案件仲介手数料が収入から差し引かれる点はデメリットとして考慮する必要があります。例えば、月額報酬200万円の案件では10～20%の手数料が引かれることが一般的で、最終的な収入は160万～180万円程度となるでしょう。しかし、手数料を払うことで安定的な収入を得られると考えれば、コスト以上の価値があるといえます。
フリーランスのPMにおすすめの案件紹介エージェント3選！
迷ったらこの3つに登録でOK！
＼ 業界最大級の案件数、 PM案件豊富！／
＼ 月額200万円以上の高単価なPM案件が豊富！／
＼ 30-40代の登録者が中心！PM案件に強い！／
おすすめの厳選3社を紹介
ハイパフォコンサル
| サービス名： | ハイパフォコンサル |
|---|---|
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
| 得意領域： | IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://www.high-performer.jp/consultant/ |
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
ユーザーのコメント／体験談
ハイパフォコンサルユーザー
上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。（ハイパフォコンサル公式サイトより）
＼ 業界最大級の案件数、 PM案件豊富／
アビリティクラウド
| サービス名： | アビリティクラウド |
|---|---|
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.abilitycrowd.com/ |
- 月額200万円以上の高単価案件が豊富
- 直請けプライム案件が多数で、やりがいのある案件が豊富
- 平均継続12.3ヶ月を実現する「マッチング力」や「サポート品質」の高さ
＼月額200万円以上の高単価PM案件が豊富！／
POD（Professionals On Demand）
| サービス名： | POD |
|---|---|
| 運営会社： | ランサーズ株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://pod.jp/ |
- 上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
- 14年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・大手ファーム出身者による面談と案件マッチング力
- 事業会社直案件やプライム案件などクラアイントと距離の近い月単価100～250万円の高単価案件が豊富
ユーザーのコメント／体験談
PODユーザー
ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。（POD提供）
＼ 30-40代の登録者が中心！PM案件に強い！／
【その他】おすすめサービス
offeeer
| サービス名： | offeeer（オファー） |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社meher |
| 得意領域： | 業務およびIT系のPMO案件 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://www.offeeer.jp/ |
- 高単価案件｜150～200万円超の高額案件も紹介
- スピーディな案件紹介｜利用登録から数時間で案件面談設定が可能
- 手厚いフリーランス支援｜ファクタリングや保険の特別プラン提供
ユーザーのコメント／体験談
offeeerユーザー
offeeerの担当者の方は、「将来何やりたい？どうしたい？」「今は何をどういう風にしている？」のような、私個人の志向性や将来考えていることに合わせて「じゃあこういう案件はどう？」と、経験の中で培ったスキル以外の想いのような部分も汲み取って、提案いただいたと感じています。（offeeer公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
offeeerユーザー
未就学児を育児中ということもあって、突発的な病気などでどうしても調整しなければいけないことも多い中、ご紹介いただく案件は本当に配慮いただいているな、、と感じてます。
表現が適切ではないかもしれないですが、正直めんどくさいと思うんですよ、クライアント様などへの事前の説明とかも。にも関わらずいつも温かく応援していただいて、本当に感謝してます。。（offeeer公式サイトより）
＼業務・ITのPMO案件が豊富！／
quickflow（クイックフロー）
| サービス名： | quick flow（クイックフロー） |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社 WonderCamel |
| 得意領域： | IT/DX（特にSAP） |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://quickflow.jp/ |
- 高単価なSAP案件やDX案件が豊富
- 業界最速の支払いスピード（最短一日）
- UIの優れたウェブサイト・LINEでの案件探しが可能
ユーザーのコメント／体験談
quickflowユーザー
即払い[締め日から最短1日での入金]になったのは嬉しいですし安心感がありますね。あとはクライアントとの細かい条件の調整をしてくださったり、体調を崩して稼働ができないとなった時に間に入ってクッション的な役割を果たしてくれたのもとても助かりました。（quickflow公式サイトより）
＼高単価なSAP・DX案件が豊富！／
プロフェッショナルハブ
| サービス名： | プロフェッショナル ハブ |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社エル・ティー・エス リンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://professional-hub.jp/ |
- 戦略・業務・ITすべて豊富だが、特に”好条件のIT案件”が多い
- 月額120万円以上の案件が豊富で、200万円超えの案件を紹介してもらえる可能性も
- 上場企業グループの信頼性を活かし、事業会社などから直接仕入れた、”他社にはない独自案件”が豊富
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
自分の希望条件（稼働率やスキルセット）に対して合致する案件の中でも、より「良い案件」を紹介していただけました。自分の希望に合う案件に参画できたため、働く時間や曜日をコントロール出来することができ、 自分の事業の業務量を踏まえ、クライアント先と柔軟に勤務時間を調整できるのでやりやすいと感じています。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
コンサルティングや開発経験のある方が担当についてくれたので、スムーズに自分の希望や不安を話すことができ、初めてのクライアント面談まで1週間もかかりませんでした。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
＼プライム上場グループ運営 & IT案件に強い！／
Pro Connect
| サービス名： | ProConnect |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社WorkX |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://pro-connect.jp/ |
- 業界最低水準のマージンや審査制による人材レベルの担保により、「平均単価170万円／月」を実現
- エージェントからの案件紹介だけでなく、企業から「直接スカウト」が届く可能性も
- 高品質で幅広いカスタマーサポートを提供しており、フリーコンサル経験が無い方でも安心して利用可能
＼ 企業から直接スカウトの可能性も！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | デジタル人材バンク |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/ |
- 高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
- DX・デジタル化の案件に特化
- コンサルやメガベンチャー出身者による丁寧なサポート
ユーザーのコメント／体験談
デジタル人材バンクユーザー
担当の方から案件をすぐに紹介いただき、大きな不安もなく独立できたことは感謝しています。また、御社経由で10名以上のフリーランスの方が参画しているプロジェクトにいますが、他の方々と懇親会を設定いただき、話せたことは大変感謝しています。大プロジェクトなので、いろいろなチームに分散していて、顔は知っているけれど話す機会もなかった同じフリーコンサルの方たちと繋がれる機会はありがたかったです。（デジタル人材バンク公式サイトより）
＼高単価なIT案件に強み！／
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件マッチングサービス・エージェント
自身に合った案件紹介サービスを探している方は、「【61社徹底比較】フリーコンサル向けの案件マッチング・エージェントおすすめ」も合わせてご覧ください。
案件マッチングサービス・エージェントのクイック診断もおすすめ！
フリーランスのPMに必要なスキル
プロジェクトマネジメントスキル（MUST）
フリーランスのPMには当然のことながら、高度なプロジェクトマネジメントスキルが求められます。このスキルは様々な観点で構成されていますが、ハードスキルの面に焦点を当てると、以下のような要素で構成されます：
- スケジュール管理・調整
全体スケジュールと重要なマイルストーン、クリティカルパスを把握し、日々変化する状況の中でタスクの優先順位を適切に設定しながら、最終的な納期を守るための管理・調整能力 - スコープ管理
プロジェクトの範囲を明確に定義し、クライアントからの追加依頼などを適切に処理しながら、不要な作業を排除してQCDに影響を与えるリスクを回避する能力 - リソース管理
人的リソース、予算、ツールなどのリソースを効率的に配置し、タスク状況やリスク、課題を見極めながらリソース分配を最適化することで、限られたリソースを有効活用してプロジェクトをスムーズに推進する能力 - 品質管理
チームメンバーの成果物の品質を確認し、定められた基準を満たしていることを検証・改善する能力 - チーム管理
メンバーの動機付けや役割分担を効果的に行い、チームの生産性を最大化する能力
このようなプロジェクトマネジメントスキルを証明する最も効果的な方法は、過去のPM経験を具体的に示すことですが、PMPなどの資格保持もスキルの証明として有効でしょう。
コミュニケーションスキル（MUST）
フリーランスPMには高いコミュニケーションスキルが不可欠です。プロジェクトの成功には、多様なステークホルダーとの円滑な意思疎通が欠かせません：
- プロジェクトチームメンバーへの的確な情報共有とモチベーション向上
- 元請け企業との緊密な報告体制の構築と円滑な調整
- クライアント企業との建設的な報告・交渉の実施
これらの場面で求められるのは、状況に応じて最適なコミュニケーション方法を選択し、実践できる高度なビジネスコミュニケーション能力です。
リーダーシップ（MUST）
プロジェクトマネージャーには強靭なリーダーシップが求められます。プロジェクトは時として困難な局面を迎えることがありますが、そのような状況下でこそ真価が問われます：
- 困難に直面してもポジティブなメンタリティを維持
- チーム全体に対する適切なリーダーシップの発揮
- プロジェクトを確実にゴールまで導く推進力
このように、状況を的確に把握し、チームを正しい方向へ導くリーダーシップを備えたPMが、現代のプロジェクトマネジメントには不可欠です。
経営視点（MUST）
フリーランスのPMは、定例会などでクライアントの経営層に報告を実施する機会が多々あります。そうした場面では、経営層の関心事を深く理解し、適切なコミュニケーションとドキュメンテーションを行うことが重要です。単にプロジェクトをスケジュール通りに進めるという視点だけではなく、その企業にとっての利益を最大化するという観点から、プロジェクトの論点と経営判断に必要な材料を適切に揃え、提示できることが求められます。
英語力（Nice to Have）
フリーランスのPMとしてより高い報酬を得るという観点では、英語力も重要なスキルとなります。グローバルプロジェクトのPMを募集する案件は案件単価が非常に高く、月額報酬が200万円を超えることも珍しくありません。そうした役割を担える人材自体が少ないため、案件獲得の機会も比較的得やすい状況にあります。
フリーランスのPMに必要な経験
コンサルティングファームやSIer等でのPM経験
フリーランスのPMとして案件を獲得するためには、コンサルティングファームやSIerなどでプロフェッショナルなPMとしての実務経験を積むことが重要な基盤となります。特に、その経験を通じて自分なりのプロジェクトマネジメントの方法論を確立している方は、フリーランスPMとして成功しやすいでしょう。
案件獲得を狙う領域での経験（例：システム開発PM経験、新規事業立ち上げPM経験など）
フリーランスPMとして活動する際は、ターゲットとする領域での具体的なPM経験が必須となります。例えば、システム開発プロジェクトのPM案件を目指す場合、要件定義から開発に至るまでの一連のプロセスに関与した経験が重要です。システム開発全体の流れや想定されるリスクを熟知しているからこそ、先を見据えた対応が可能となり、プロジェクトを効果的に推進することができます。
よくある質問
- 優秀なフリーランスPMの特徴は？
-
優秀なPMは「計画通りに進める人」ではなく、「困難な状況でも成果を出せる人」でしょう。そのためには、ビジネス、技術、人間関係の複合的なスキルが求められます。また、どのプロジェクトでも適応できる柔軟性と、チームやステークホルダーに対する思いやりを持っていることも重要です。
例えば、以下のような特徴に多く当てはまるPMは優秀なPMといえます。
- 高いコミュニケーション能力で、利害関係者と適切な対話を行って期待値を管理する
- チーム内外で生じる対立や意見の相違を解消し、プロジェクトの円滑な進行を促進する。
- チームメンバーやステークホルダーとの信頼関係を構築し、プロジェクトに対するモチベーションを高める。
- 自身が全てを抱え込まず、適切にタスクを割り振り、チームメンバーの成長を促す。
- 潜在的なリスクを早期に特定し、対応策を事前に準備する。
- トラブルが発生した際にも感情に流されず、論理的かつ迅速に意思決定を行う。
- 予定外の変更や課題に対して、柔軟に計画を修正しながら目標達成を目指す。
- 各メンバーの能力や特性を理解し、適切な役割を与えることでやる気を引き出す。
- プロジェクトを成功させるために、協力的で前向きなチーム環境を構築する
- フリーランスのPMのキャリアパスは？
-
フリーランスPMとして確かな実績を築くことができれば、その先には多様なキャリアの選択肢が広がります。PMとしての経験と実績を基盤に、自身で会社を設立して組織化を図る道もあれば、その専門性を活かしてコンサルティングファームやSIerに再度活躍の場を移すこともできます。また、事業会社においてプロダクト開発マネージャー（PDM）のような重要な役割を担うキャリアパスも考えられます。