フリーランスコンサルタントとして中小企業を支援｜成功のポイントや必要なスキル
大手コンサルティングファームで働くコンサルタントは、普段大手事業会社をクライアントとするプロジェクトに従事していることが多いです。一方で、大手ファームに勤めるコンサルタントの中には、中小企業に対してコンサルティングサービスを提供することに興味を持っている方も少なくありません。
中小企業の経営支援などを行う場合、中小企業を顧客とするコンサルファームへの転職、スモール～ミドルキャップの企業への投資および経営支援を行うPEファンドへの転職などの選択肢がありますが、「フリーランスのコンサルタント」として中小企業の支援に関わるという方法もあります。
本記事では、フリーランスのコンサルタントとして中小企業を支援する魅力、中小企業がフリーコンサルを活用する背景などについて解説します。
- フリーランスコンサルタントとして中小企業を支援する魅力が分かる
- 中小企業がフリーコンサルを活用する背景が分かる
- おすすめの案件紹介サービスが分かる
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件仲介・マッチングサービス
国内51のフリーコンサル向けの案件仲介・マッチングサービスを徹底紹介。自身に合ったサービスを探している方は「【戦略・業務／IT／SAP／人事】フリーコンサル向けの案件仲介・マッチングサービスのおすすめを厳選」も合わせてご覧ください。
中堅・中小企業をクライアントとするフリーコンサル案件とは？
フリーランスコンサルタントが中小企業をクライアントとする案件は、主に以下のようなものがあります。
経営戦略の立案支援
中小企業の経営者は、日々の業務に追われ、中長期的な視点で経営戦略を考える時間的余裕がないことが少なくありません。フリーコンサルタントは、外部の客観的な視点から、市場動向や競合分析などを行い、中小企業の強みを活かした経営戦略の立案を支援します。
業務改善・コスト削減支援
中小企業は限られた人材で事業を回しているため、業務の非効率や無駄なコストが発生していることがあります。フリーコンサルタントは、業務プロセスの可視化や分析を行い、業務の効率化やコスト削減の施策を提案・実行支援します。
新規事業開発支援
中小企業が持続的に成長していくためには、既存事業の拡大だけでなく、新規事業の開発も重要です。フリーコンサルタントは、中小企業の経営資源を分析し、強みを活かせる新規事業のアイデア出しから事業計画の策定、実行までを一気通貫で支援します。
IT化・デジタル化支援
中小企業においては、IT化・デジタル化が遅れていることが少なくありません。業務のIT化やデジタルマーケティングの導入など、デジタル技術を活用して生産性向上や販路拡大を図る支援を行います。IT化の知見が豊富なフリーコンサルタントに依頼することで、スムーズな導入が期待できます。
中堅・中小企業がフリーランスコンサルタントを活用する背景
中小企業は人材不足でDXを推進できていない
近年、デジタルトランスフォーメーション（DX）の重要性が叫ばれる中、中小企業においてもDXの必要性は認識されています。しかし、中小企業は人材不足が深刻で、DXを推進できる人材を社内で確保することが難しいのが実情です。
独立行政法人 中小企業基盤整備機構による「中小企業の DX 推進に関する調査（2023 年）」では、中小企業のうちすでにDXに取り組んでいる会社は、100人以上の規模の会社でも3割程度であり、検討中の会社や必要性を感じながら取り組めていない会社が多くなっています。そして、DXに取り組むにあたっての課題としては、「ITに関わる人材の不足」「DXを推進する人材の不足」が最も多く挙げられています。
多くの中小企業が人材やノウハウの不足のため、DXを十分に推進できていない中で、外部のコンサルタントの力を借りて、経営課題の解決を図ろうとする中小企業があります。
フリーコンサルのコストであれば払える場合がある
大手コンサルティングファームに依頼すると、数千万円～数億円規模のコンサルティングフィーが必要になります。中小企業にとって、そのようなコストを払うことは困難です。
一方、フリーランスのコンサルタントであれば、コンサルタント1名のみに、月額150～200万円程度で参画してもらうことが可能で、投資対効果を考えて、必要な支援に絞って依頼することで、中小企業でも十分コンサルティングサービスを活用できます。
フリーコンサルとして中堅・中小企業を支援する魅力
コンサルティングファームで勤務し、大手事業会社をクライアントとしてきたコンサルタントが、フリーコンサルとして独立し中小企業を支援する魅力は以下2つです。
経営全体を見渡す力がつく
中小企業の場合、大企業と異なり、特定の部署の課題にフォーカスしたプロジェクトよりも、経営全般に対する支援を求められるケースが多いです。売上拡大や利益率の向上など、経営者の関心事項に直結するテーマに取り組むことで、経営全体を俯瞰する力を身につけることができます。
また、1つの会社の業務プロセスの最上流から最下流までを一通り見ることができるのも、中小企業向けのコンサルティングの醍醐味です。ビジネスを俯瞰的に把握し、数ある経営課題の中で優先順位をつけながら、課題解決を通じて経営改善を図っていく経営力が身に付くでしょう。
経営者との距離が近い
中小企業の経営者は、現場の業務にも深く関わっていることが多いため、コンサルタントとの距離が近くなる傾向にあります。
経営者の考えを直接聞きながら、経営課題の本質を探ることができるのは、中小企業ならではの魅力です。経営者との信頼関係を築きながら、課題解決に導くことで、コンサルタントとしてのやりがいを感じられるでしょう。
さらに、コンサルティングによる成果が、経営者の意思決定に直結しやすいのも、中小企業向けのコンサルティングの特徴と言えます。
中堅・中小企業の案件を見つけるためのポイント
複数の大手案件紹介サービスに登録
案件数が報酬な大手の案件紹介サービスでは、中堅・中小企業の案件を取り扱っている場合があります。複数の大手サービスに登録し、実際に案件を検索したり、エージェントから紹介してもらったりしながら、自身のスキルや知見にマッチする中堅・中小企業案件を探しましょう。
ファンド案件もねらい目
スモール～ミドルキャップの中堅・中小企業に投資するファンドなどが依頼主のフリーコンサル案件では中堅・中小企業に対するコンサルティングサービスに関わることができます。ファンドが経営陣に入っているため、社内が経営改善への取り組みに前向きになっていることも多く、コンサルタントとして売上拡大やコスト削減に貢献することができます。
中小企業を支援したいフリーコンサルにおすすめの案件紹介サービス
【戦略・業務領域】おすすめの案件仲介サービス
アビリティクラウド
| サービス名： |  アビリティクラウド |
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
- 2014年創業のコンサルティングおよびスタートアップ投資事業を行うイグニション・ポイント（2022年に電通グループに参画）の子会社が運営するフリーランスコンサルタント向けの
案件仲介サービス。 - イグニション・ポイントの顧客ネットワークを活用し、150~200万円前後の高単価な
プライム案件を多数保有。
＼親会社が直請けしたプライム案件が豊富！／
foRPRO
| サービス名： | foRPro(フォープロ) |
| 運営会社： | 株式会社Regrit Partners |
- 2017年創業で急成長中のコンサルティングファーム「Regrit Partners」が運営
- DX関連プロジェクト特化型のフリーコンサル向け案件仲介サービスのため、
DX構想策定からデジタルツール導入などのDX関連の案件を多数保有。 - 非公開プライム案件を取り揃えており、高単価案件（案件平均単価150～200万円）が豊富。
＼マッチングの高さや手厚いフォローアップが魅力！／
Strategy Consultant Bank
| サービス名： | Strategy Consultant Bank
 |
| 運営会社： | 株式会社Groovement |
- 独自ルートで仕入れた上流案件が豊富であり、戦略ファーム出身者や総合コンサルファームで
ビジネスサイドの案件に従事していたコンサルタントに適した案件が多数揃う。 - 大手コンサルティングファーム出身者が仲介エージェントとして案件を紹介・サポートするため、
コンサルタントの得意領域を的確に理解し、紹介案件とのマッチング精度が高い。 - 登録者への案件紹介は、メールなどによる一括配信ではなく、
担当エージェントが個々のコンサルタントに合った案件を厳選して提供。
＼ 戦略・業務案件に強い！／
フリーコンサルBiz
| サービス名： | フリーコンサルBiz |
| 運営会社： | アクシスコンサルティング株式会社 |
- コンサル業界の転職に強いことで知られる「アクシスコンサルティング」が運営する
フリーランスコンサルタント向けの案件仲介サービス。 - 正社員紹介業を通じて構築した幅広い企業ネットワークから、
他社エージェントにはない高単価や最先端の案件を紹介。 - コンサルティング会社やPE（プライベート・エクイティ）などから受注する
独占プライム案件の量と質に強み。
＼ 独自ルートによるプライム（直請け）案件が豊富！／
【IT・システム領域】おすすめの案件仲介サービス
High Performer Consultant
| サービス名： | High Performer Consultant |
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
- フリーランスコンサルタント向けの案件紹介を20年行なっているINTLOOP社が提供する案件仲介サービス
- PMO案件が全体の60%を占めており、テクノロジー・システム領域のPM/PMO経験者に適した案件が多い
- 業界最速水準の月末締翌月15日払いの支払いサイト
＼ 戦略・業務・ITすべての案件が豊富！／
BTCエージェント for コンサルタント
| サービス名： | BTCエージェント for コンサルタント
 |
| 運営会社： | 株式会社ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティング |
- 世界50か国以上で事業を展開する欧州最大のコンサルティングファーム「Capgemini」の子会社が運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス。
- 運営元のBTCは数多くの大手クライアントやメガベンチャーとの付き合いがあり、
非公開の独自案件を多数保有。 - フリーランスPMO・ITコンサルタント専門のため、システムプロジェクトのPMO案件を希望するコンサルタントなどは自分に合った案件を見つけやすい。
- 定期的なフォローやクライアントからの評価フィードバックを実施し、
クライアントと直接相談しづらい問題や金額交渉等も仲介して解決してくれる。
＼ システム領域に強い会社による運営だから安心！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | デジタル人材バンク |
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
- DXやデジタル化案件に特化して案件を集めており、「一部上場企業」から「億単位の調達を実施したスタートアップ」まで様々な規模の企業の案件が揃う。
- 経営コンサルタントとしての経験豊富なエージェントが、クライアントから直接取ってきた高単価な案件が多く、平均人月単価は193万円。
＼高単価なIT案件ならこちら！／
プロフェッショナルハブ
| サービス名： | プロフェッショナル ハブ |
| 運営会社： | 株式会社エル・ティー・エス リンク |
- 「東証プライム上場のコンサルティング会社である親会社」が持つネットワークを用いて、
様々なテーマの独自案件を多数保有。 - 大手事業会社やコンサルティングファーム、SIerからプライム案件を仕入れており、
高単価の案件をとりそろえている。 - 勉強会や研修を通してスキルや知見の幅を拡げる機会も提供。
＼プライム上場グループ運営で案件の量・質に強い！／
CONSULTANT DATA BANK
| サービス名： | コンサルデータバンク
 |
| 運営会社： | KICK ZA ISSUE 株式会社 |
- マッチングプラットフォーム型のサービスで、クライアントと直接契約が可能。
- クライアント側が有料会員の場合は仲介手数料がかからず、完全無料で案件獲得可能。
- 1時間のスポット案件から長期間のプロジェクトまで、様々な案件が掲載。
- コンサルタント同士のナレッジシェアや仕事の発注など、フリーコンサル同士が交流・協業できるSNS機能が利用可能。
＼スポット案件や副業案件の豊富！／
フリーコンサルタント.jp
サービス名：フリーコンサルタント.jp
運営会社：株式会社みらいワークス
- 上場企業であるみらいワークスが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス。
- 880社以上との取引実績があり、約2万名近いプロ人材が登録している業界最大手。
- 戦略・業務からIT導入・開発まで多種多様な案件を取り揃えており、
月額200万円以上の高額案件も豊富
＼業界最大手の1つ！／