【フリーコンサル必見】案件が決まらない原因と継続的に案件を獲得するコツ
フリーランスのコンサルタントとして独立した方の中には、思うように自分のスキルや希望条件にあった案件が見つからず、なかなかプロジェクト参画が決まらない方もいらっしゃるのではないでしょうか？
本記事では、フリーコンサルで案件が決まらない時のよくある原因から、継続的に案件に参画できるようになるためのポイント、そしておすすめの案件仲介サービスを紹介します。
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件マッチングサービス・エージェント
自身に合った案件紹介サービスを探している方は、「【61社徹底比較】フリーコンサル向けの案件マッチング・エージェントおすすめ」も合わせてご覧ください。
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フリーコンサルで案件が決まらない時のよくある原因
希望条件とスキル・実績のミスマッチ
フリーランスのコンサルタントとして活動する上で、案件が見つからない、あるいは決まらない時の原因の一つとして、フリーコンサルの希望する業務内容や単価条件と、保有しているスキルおよび実績のミスマッチが挙げられます。たとえ自身が興味を持っている領域であっても、その分野でのプロジェクト経験が浅い場合、クライアント側からすれば、サービス品質に対する不安が生じるのは当然のことです。そして、その領域において豊富な経験やスキルを有する他のフリーコンサルがいれば、クライアントはそちらを優先的に選ぶでしょう。
さらに、フリーコンサルとして月額200万円以上の報酬を希望する場合、「マネージャーロールを担える能力」や「英語での会議対応を含めたグローバルプロジェクトのデリバリーが可能」、「BDDなどの戦略プロジェクトの経験が豊富」といった高度なスキルや実績が求められることが多いです。フリーコンサルの方で案件がなかなか決まらない際は、自身のスキルや経験を今一度見直し、それに見合った適切な条件で案件を探すことが重要と言えるでしょう。
自己アピールがうまくできていない
フリーランスのコンサルタントとして仕事を獲得するうえで、自身のスキルや実績を適切にアピールし、クライアントや案件仲介エージェントから良い印象を得ることは非常に重要です。誇張は控えるべきですが、謙遜し過ぎて自分の強みが伝わらないことも問題です。
クライアントや案件仲介エージェントに職務経歴書を提出する際には、内容に徹底的にこだわり、自身の強みやプロジェクト実績が、読む人に明確に伝わるように記述することが求められます。
また、クライアントとの事前面談では、積極的に発言・質問し、自身のコンサルタントとしてのスキルをアピールすることが肝要です。質問を通じて、プロジェクトの目的や背景、クライアントの抱える課題、フリーコンサルに求められる役割を確認することは、案件に参画した際のデリバリー品質を高められるだけでなく、クライアントに対して自身のモチベーションの高さをアピールすることにもつながります。さらに、エンドクライアントの企業情報や業界のトレンドなどについては、事前にある程度リサーチを行い、可能であればプロジェクトアプローチや論点の仮説を持ったうえで、事前面談に臨むことも重要なポイントです。
そもそもフリーコンサル向けの案件情報を十分に収集できていない
フリーコンサルで案件が決まらない原因の一つとして、フリーコンサル向けの案件情報を十分に収集できていないことが挙げられます。自身で直接営業し、案件を獲得していく場合でも、決裁権を持つ発注者との人脈が十分でなく、そもそも営業アプローチできる対象が限られていることで、案件獲得に至らないことがあります。コンサルティング営業では、クライアントの状況を適切に理解し、課題を把握しながらコンサルティングニーズを引き出していくことが求められますが、個人の力だけでは対応できる範囲には限りがあります。
一方で、多くのフリーコンサルは案件マッチングサービスに登録し、コンサルティング案件の紹介を受けています。この場合、様々なテーマ・業界のコンサルティングニーズを集めてくるという営業機能を仲介エージェントが担ってくれるため、自身のスキルや実績にマッチした案件に出会える可能性が高くなります。しかしながら、登録する案件仲介・マッチングサービスの数が少ない場合、案件獲得の機会が限られてしまう可能性があります。各仲介エージェントには得意とする領域・テーマがあるため、自分に合った案件仲介・マッチングサービスを見つけられていないケースがあるのです。
業界全体の需給状況
コンサルティング案件に参画できるかどうかは、業界全体としてのクライアント側のニーズとフリーコンサルの供給状況のバランスによっても大きく影響されます。例えば、SAPについては2025年（一部2027年）のSAP ERPのサポート終了を踏まえて、多くの企業でSAP S/4HANAへの移行・更改ニーズが高まっています。一方で、SAP領域に知見を持つフリーコンサルの数が十分ではないため、フリーコンサル向けのSAP案件は引き合いが非常に強い状況にあります。そのため、SAPのスキルやコンサルティング経験を有するフリーコンサルは、案件獲得に困ることは少ないと言えるでしょう。
一方、いくら優れたスキルや実績を持っていたとしても、それを求めるクライアントニーズが無ければ、案件獲得には至りません。案件がなかなか決まらない場合、自身の経験やスキルが市場から求められているものなのかを改めて確認する必要があります。もしクライアントからのニーズが低い場合は、自身の強みの見せ方を変えたり、新たなスキルを獲得したりすることで、市場のニーズに適応していくことが求められるでしょう。
継続して仕事を獲得できるフリーコンサルになるためのポイント
複数の案件仲介・マッチングサービスに登録し、候補案件数を増やす
自分に合った案件を見つけ、継続的に案件に参画できる状態にするためには、「自分に合った案件を紹介してもらうこと」と「紹介してもらえる案件量を確保すること」の2点が重要です。
そのため、「自分の得意領域に強い案件仲介サービス」と「保有する案件量の多い大手案件仲介サービス」を少なくともそれぞれ2～3社程度登録することをおすすめします。自分の得意な領域の”プライム案件”を豊富に抱えるサービスを見つけるためには、最初に複数のサービスに登録し、実際の案件情報を確認しながら、自分に合ったサービスを探すことが重要です。
案件獲得ルートとして、案件仲介エージェントも活用しています。最初に20〜30社程度のエージェントに登録し、そこから自分に合った案件を紹介してくれるところを見つけていきました。現在では、やり取りがあるエージェントは大体10社程度で、紹介いただいた案件に実際に参画したところは5社程度です。
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デリバリー品質にこだわり、良い評価・評判を得る
フリーランスコンサルタントとして継続的に案件を獲得するには、案件デリバリーの品質にこだわり、クライアントや案件仲介サービス事業者から良い評価・評判を得ることが非常に重要です。
クライアントから高い評価を得ることで、継続案件の獲得や将来のバイネームでの案件獲得も期待できます。また、案件仲介サービス事業者から良い評価を得ることで、優良案件を優先的に紹介してもらえる可能性が高まります。会社の看板に頼ることができないフリーコンサルにとって、個人としての信頼をいかに蓄積できるかが非常に重要な要素となります
普段からキャリアアップも意識した案件参画を
フリーコンサルは、一般的に自身の経験やスキルの範疇で対応可能な案件に参画することが多いものです。しかしながら、そのままでは変化の激しい市場のトレンドに取り残され、徐々に参画できる案件が減少していく可能性があります。
そのような事態を避けるためには、自身の経験やスキルを活かしつつも、ある程度のチャレンジが含まれる案件に日頃から積極的に取り組み、自らの知見やスキルを向上させ、キャリアアップを図ることが重要です。案件仲介・マッチングサービスの中には、フリーコンサルのキャリア形成を見据えた案件ソーシングを行ってくれるものもあります。長期的な視点でフリーコンサルとしてのキャリアを築いていきたい方は、そのようなエージェントとの関係構築も視野に入れるべきでしょう。
おすすめの案件マッチングサービス
【MUST】案件数が多く、種類も豊富な大手サービス2~3社に登録
案件がなかなか決まらない方、案件が途切れることに不安を感じている方は、大手の案件紹介サービスに登録しましょう。大手サービスは案件数が多く、案件の種類も幅広いため、自分にマッチした案件を紹介してもらえる可能性が高くなります。
加えて、可能であれば、自分の得意な領域に強みを持つサービスにも2~3つ程度登録しておきましょう。こうしたサービスでは、より好条件の案件やベストマッチな案件が見つかる可能性があります。
「大手サービス2~3つ」＋「自分の得意な領域に強みを持つサービス2~3つ」がベストです。
【すべての方におすすめ】
大手の案件仲介サービス
案件紹介の量を確保するために、すべての方におすすめの大手案件仲介サービスは以下のサービスです。これらのサービスは戦略・業務・ITを問わず、案件数が豊富です。
POD
（公式：https://pod.jp/）
東証グロース市場上場企業のランサーズが運営・10年以上の運営実績
アビリティクラウド（公式：https://consultant.abilitycrowd.com/）
単価200万円超の戦略案件やIT案件などが案件の種類・量ともに豊富
ハイパフォコンサル（公式：https://www.high-performer.jp/consultant/）
東証グロース市場上場企業のINTLOOPが運営・20年以上の運営実績
POD（Professionals On Demand）
| サービス名： | POD |
|---|---|
| 運営会社： | ランサーズ株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://pod.jp/ |
- 上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス。
- 10年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・案件マッチング力
- 月単価100～250万円の高単価案件が豊富で、低稼働率や長期、リモートなど幅広い案件が揃う
ユーザーのコメント／体験談
PODユーザー
ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。（POD提供）
＼ 上場企業運営・10年以上の運営実績！／
アビリティクラウド
| サービス名： | アビリティクラウド |
|---|---|
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.abilitycrowd.com/ |
- 月額200万円以上の高単価案件が豊富
- 直請けプライム案件が多数で、やりがいのある案件が豊富
- 平均継続12.3ヶ月を実現する「マッチング力」や「サポート品質」の高さ
＼月額200万円以上の高単価案件が豊富！／
ハイパフォコンサル
| サービス名： | ハイパフォコンサル |
|---|---|
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
| 得意領域： | IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://www.high-performer.jp/consultant/ |
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
ユーザーのコメント／体験談
ハイパフォコンサルユーザー
上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。（ハイパフォコンサル公式サイトより）
＼ 業界最大級の案件数・20年以上の実績！／
【戦略・業務領域】
おすすめの案件仲介サービス
戦略・業務領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。前述の大手サービスに加えて、戦略・業務領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
フリーコンサルBiz（公式：https://www.free-consul.biz/）
コンサルキャリア支援に強いアクシスコンサルティングが運営。戦略・業務案件も豊富
Strategy Consultant Bank
（公式：https://strategyconsultant-bank.com/）
戦略・業務領域のフリーコンサル案件特化
foRPro(フォープロ)（公式：https://for-professional.jp/）
DX案件特化。DX構想策定等の戦略案件も
フリーコンサルBiz
| サービス名： | フリーコンサルBiz |
|---|---|
| 運営会社： | アクシスコンサルティング株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://www.free-consul.biz/ |
- 独自ルートによる直請けの「高単価で魅力的な案件」が豊富
- 様々なテーマ・領域の案件を紹介
- 「フリーランス ⇔ 正社員」のハイブリッドなキャリア支援
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
エンドクライアント直請けの案件が豊富で、単価面やテーマの独自性など、希望に見合う案件を継続的にご紹介いただいています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
スケジューリングや事前準備といった独立の手順に加え、生活を守るための保障制度までわかりやすくご紹介いただきました。案件獲得に至っては、独自ネットワークによりマーケットに出回っていない水面下のニーズにアプライすることができ、結果的に想定よりも早い段階でプロジェクトを決めることができてとても安心したのを覚えています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
＼ 上場企業運営・直請け案件が豊富！／
Strategy Consultant Bank
| サービス名： | Strategy Consultant Bank
|
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Groovement |
| 得意領域： | 戦略/業務 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://strategyconsultant-bank.com/ |
- 圧倒的に質が高い「戦略・業務案件」
- 大手ファーム出身の担当者による高いマッチング精度
- 丁寧かつちょうど良い距離感のサポート
ユーザーのコメント／体験談
StrategyConsultantBankユーザー
案件や情報提供の質が良いなと思っています。公開されている情報については、聞けば細かく教えてもらえますし、戦略案件もあればPM案件もあるし…という形で満遍なく紹介してもらえると思います。あとは単価の話になってしまうのですが、一定保証された単価で案件を受けられるところもいいなと。
また、案件が始まってからもレスも早く、連絡もマメにあるのでお付き合いがしやすいサービスだなと感じています。（StrategyConsultantBank公式サイトより）
＼ 質の高い戦略・業務案件！／
foRPro
| サービス名： | foRPro(フォープロ) |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Regrit Partners |
| 得意領域： | 戦略/業務、IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://for-professional.jp/ |
- 幅広いDX関連プロジェクトを紹介
- プライム案件・非公開案件が多く、平均単価150～200万円
- 現役コンサルタント運営による高品質なサポート
＼幅広いDX関連プロジェクトを紹介！／
【IT・システム領域】
おすすめの案件仲介サービス
IT・システム領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。IT領域で案件を探している方は、前述の大手サービスに加えて、IT・システム領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
BTCエージェント for コンサルタント
（公式：https://freeconsultant.btcagent.jp/）
欧州最大のITコンサル会社Capgminiのグループ会社であるBTCが運営。手厚いサポートが特徴
プロフェッショナル ハブ（公式：https://professional-hub.jp/）
東証プライム市場上場企業のLTSグループが運営
quick flow（クイックフロー）（公式：https://quickflow.jp/）
SAP案件が豊富。業界最速の支払いスピードや優れたUIも特徴。
ProConnect（公式：https://pro-connect.jp/）
平均単価150万円以上・毎月300件以上の新規案件を取り扱い
デジタル人材バンク（公式：https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/）
高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
BTCエージェント for コンサルタント
| サービス名： | BTCエージェント for コンサルタント
|
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティング |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://freeconsultant.btcagent.jp/ |
- 質の高いIT・PMO案件が豊富
- 平均単価147万円となっており、高単価案件の紹介が可能
- 平均継続11.5か月を実現するマッチング精度と手厚いサポート
ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー
登録後や案件紹介時のやり取りが早く、フリーランスの方をちゃんと精査していると感じさせてくれました。
最初のBTCエージェントさんとのお顔合わせ時も、自分の経歴を把握いただいた上で、英語のスキルチェックもあり、私たちフリ ーランスと向き合っていただけている印象でした。その為、提案いただく案件の内容も自分に合うものばかりでエージェントとしての質の高さを感じました。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー
担当のスタッフさんが丁寧で、情報交換を積極的にしてくれることや、長期的なキャリアを見据えた案件紹介をしてもらえるところです。スタッフさんの質が高い と感じました。あとは、単純に他社さんに比べて単価が良かったというのもあります。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）
＼ 圧倒的なマッチング精度と手厚いサポート！／
プロフェッショナルハブ
| サービス名： | プロフェッショナル ハブ |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社エル・ティー・エス リンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://professional-hub.jp/ |
- 戦略・業務・ITすべて豊富だが、特に”好条件のIT案件”が多い
- 月額120万円以上の案件が豊富で、200万円超えの案件を紹介してもらえる可能性も
- 上場企業グループの信頼性を活かし、事業会社などから直接仕入れた、”他社にはない独自案件”が豊富
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
自分の希望条件（稼働率やスキルセット）に対して合致する案件の中でも、より「良い案件」を紹介していただけました。自分の希望に合う案件に参画できたため、働く時間や曜日をコントロール出来することができ、 自分の事業の業務量を踏まえ、クライアント先と柔軟に勤務時間を調整できるのでやりやすいと感じています。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
コンサルティングや開発経験のある方が担当についてくれたので、スムーズに自分の希望や不安を話すことができ、初めてのクライアント面談まで1週間もかかりませんでした。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
＼プライム上場グループ運営 & IT案件に強い！／
quickflow（クイックフロー）
| サービス名： | quick flow（クイックフロー） |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社 WonderCamel |
| 得意領域： | IT/DX（特にSAP） |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://quickflow.jp/ |
- 高単価なSAP案件やDX案件が豊富
- 業界最速の支払いスピード（最短一日）
- UIの優れたウェブサイト・LINEでの案件探しが可能
ユーザーのコメント／体験談
quickflowユーザー
即払い[締め日から最短1日での入金]になったのは嬉しいですし安心感がありますね。あとはクライアントとの細かい条件の調整をしてくださったり、体調を崩して稼働ができないとなった時に間に入ってクッション的な役割を果たしてくれたのもとても助かりました。（quickflow公式サイトより）
＼高単価なSAP案件が豊富！／
Pro Connect
| サービス名： | ProConnect |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社WorkX |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://pro-connect.jp/ |
- 業界最低水準のマージンや審査制による人材レベルの担保により、「平均単価170万円／月」を実現
- エージェントからの案件紹介だけでなく、企業から「直接スカウト」が届く可能性も
- 高品質で幅広いカスタマーサポートを提供しており、フリーコンサル経験が無い方でも安心して利用可能
＼ 企業から直接スカウトの可能性も！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | デジタル人材バンク |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/ |
- 高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
- DX・デジタル化の案件に特化
- コンサルやメガベンチャー出身者による丁寧なサポート
ユーザーのコメント／体験談
デジタル人材バンクユーザー
担当の方から案件をすぐに紹介いただき、大きな不安もなく独立できたことは感謝しています。また、御社経由で10名以上のフリーランスの方が参画しているプロジェクトにいますが、他の方々と懇親会を設定いただき、話せたことは大変感謝しています。大プロジェクトなので、いろいろなチームに分散していて、顔は知っているけれど話す機会もなかった同じフリーコンサルの方たちと繋がれる機会はありがたかったです。（デジタル人材バンク公式サイトより）
＼高単価なIT案件に強み！／
まとめ
以上、フリーコンサルで案件が決まらない時のよくある原因から、継続的に案件に参画できるようになるためのポイント、そしておすすめの案件仲介サービスを解説してきました。
案件がなかなか決まらない方はまずは原因についてよく考え、状況に応じて案件仲介・マッチングサービスへの登録を増やしたり、案件仲介エージェントに相談したりしてみましょう。