コンサル出身の起業家必見！フリーコンサルを兼業するメリットと注意点
コンサルティングファーム出身の起業家の中には、自社事業の立ち上げや拡大に取り組みながら、フリーコンサルとしても働くことについて検討されている方もいらっしゃるのではないでしょうか？
事実、コンサルタント出身の起業家の中には、自社のサービスやプロダクトの開発に注力しながら、フリーコンサルタントとしても活躍している方が数多くいます。
- 起業家がフリーコンサルとして働くことのメリットが分かる
- 起業家がフリーコンサルとして働く際に気をつけるべき点が分かる
- 起業家がフリーコンサル兼業する際におすすめの案件仲介・マッチングサービスを知れる
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件マッチングサービス・エージェント
自身に合った案件紹介サービスを探している方は、「【61社徹底比較】フリーコンサル向けの案件マッチング・エージェントおすすめ」も合わせてご覧ください。
案件マッチングサービス・エージェントのクイック診断もおすすめ！
起業家はフリーコンサルとして働けるのか？
結論から申し上げると、起業家、特にコンサルティングファーム出身の起業家は、フリーコンサルタントとして働くことが可能です。
フリーランスのコンサルタントとは、コンサルティングファームに所属せずに、独立した個人としてコンサルティングサービスを提供するプロフェッショナルを指します。
コンサルティングサービスの活用が広く普及するにつれて、「チームではなく個人のコンサルタントを起用したい」「スポット的な支援を求めている」などのニーズが高まり、大手企業でもコンサルティングファームではなく、フリーランスのコンサルタントに業務を委託するケースが増加しています。
フリーランスのコンサルタントの月額報酬は通常100～150万円程度であり、短期間でも高い報酬を得ることが可能です。そのため、近年ではコンサルティングファームに所属するコンサルタントがフリーコンサルタントとして独立するケースが増えています。
実は、起業家の中にも、主に自社事業に注力しながら、フリーコンサルタントとしても活動している方がおり、特にコンサルティングファーム出身の起業家に多く見られるようになってきました。以前は個人が企業からコンサルティングの仕事を受注することは容易ではありませんでしたが、最近ではフリーコンサルタント向けの案件仲介・マッチングサービスが数多く登場し、コンサル出身の起業家が短時間で簡単に案件を見つけられるようになっています。
基本的に、フリーコンサルタント向けの案件はコンサルティングファーム出身者を求めているため、コンサルティングファーム出身ではない起業家の場合、参画できる案件が見つからないこともあるでしょう。ただし、ITやPMOの知識を有している場合は、参画可能な案件が見つかる可能性もあります。そのため、興味がある場合は、まずは案件仲介・マッチングサービスなどに登録してみることをお勧めします。
起業家がフリーコンサルとして働くメリット
①フリーコンサルで稼いだキャッシュを自社事業に投資できる
起業家がフリーコンサルタントとして働く最大のメリットは、フリーコンサルタントを通じて短期間で効率的に稼いだ収入を自社事業に投資できる点にあります。もちろん、コンサルティングワークはクライアントの重要な課題解決に向けた業務であり、たとえ低稼働の案件であっても、責任を持ってデリバリーを行おうとすれば一定の工数が必要となります。そのため、起業家として自身の貴重なリソースを、フリーコンサルタントとしての活動に充てるべきか、それとも自社事業の成長に注力した方がよいのかは慎重に検討する必要があるでしょう。
しかし、自社事業がまだ十分なキャッシュを生み出せない状況において、出資や融資を受けるという選択肢ではなく、自分たちで会社運営に必要な資金を稼ぐという選択をしたいケースもあります。その際、月額単価が平均的に150万円程度のフリーコンサルタントは1つの手段として考えられます。
②自社事業で活きる知見や人脈が得られる可能性もある
起業家がフリーコンサルタントとして案件を受ける際、自社事業と同じ業界や領域の案件に参画することで、自社事業に活用できる知見や人脈を獲得できる可能性があります。もちろん、コンサルティングワークを通じて取得したクライアントの機密情報などは、コンサルティングプロジェクト以外での利用が禁じられているため、自社事業で勝手に利用することはできません。
しかし、その業界のクライアントが抱えている課題を理解したり、クライアントとの人脈を構築したりすることは、自社事業の立ち上げや成長において役立つ場合もあるでしょう。
③万が一起業が失敗しても、コンサルファームに戻りやすくなる
もし仮に自社事業での起業が失敗に終わった場合でも、フリーコンサルタントとしてスキルアップを継続し、実績を積んでいれば、コンサルティングファームへの復帰がスムーズになるでしょう。フリーコンサルタントとして活動することで、コンサルタントとしてのブランクを防ぐことができます。さらに、個人としての価値提供が求められるフリーコンサルタントとしての活動は、コンサルタントとしてのスキルアップにもつながります。
起業家がフリーコンサルをする場合に気をつけるべき点
自社事業に支障をきたさないよう、稼働率や勤務形態に配慮した案件選択を
起業家がフリーコンサルタントとして活動する際は、自社事業に手が回らなくなることがないよう、稼働率や勤務形態に注意して、参画する案件を選ぶことが重要です。フリーコンサルタントとしての業務に時間を取られ過ぎ、自社のサービスやプロダクトの開発・営業に十分な時間を割けなくなってしまっては本末転倒です。
コンサルティングファームで働いていた方は、クライアントへの価値提供を重視する傾向があるため、フリーコンサルタントになっても、ついつい”やり過ぎてしまう”ことがあるかもしれません。そのため、起業家がフリーコンサルタントとしても活動する場合は、稼働率が低めの案件や勤務形態がフルリモートである案件を選択し、自社事業のための時間を確実に確保できるようにすることが大切です。クライアントにとっては、フリーコンサルタントが起業家であるか否かは関係なく、高い品質と迅速な対応を求めます。そのことを十分に理解したうえで、後々後悔することがないよう、案件選びには細心の注意を払いましょう。
自分の得意領域で高単価なプライム案件を豊富に抱えているエージェントを見つける
起業家がフリーコンサルタントとして働く際は、自身の貴重なリソースを投入するということを理解し、できる限り高単価な案件に参画することも重要です。この点において鍵となるのが、自分の得意領域・テーマにおいて、高単価なプライム案件（一次請け案件）を多数紹介してくれる案件仲介エージェントを見つけることです。
フリーコンサルタント向けの案件仲介・マッチングサービスは、多重下請け構造になっており、紹介された案件が実は複数の仲介エージェントを経由してきた3次請けや4次請け案件だったということもあります。この場合、間に入った仲介エージェントがそれぞれマージンを抜いているため、フリーコンサルタントに対する報酬は少なくなっています。
そのため、例えば戦略・業務領域で案件を受注したいのであれば、戦略・業務領域においてエンドクライアントやコンサルティングファームから1次請けした案件を紹介してくれる案件仲介・マッチングサービスを探すことが賢明です。おすすめとしては、まずは同時に複数の案件仲介・マッチングサービスに登録し、紹介される実際の案件情報を比較しながら、自分に合ったサービスを見つけるとよいでしょう。
フリーコンサル＋起業家で活躍する方の体験談
コンサルティングファームから独立し、フリーコンサルとしてキャッシュを稼ぎながら、自社事業の開発に挑戦している方へのインタビュー記事です。起業家×フリーコンサルのメリットや働き方などについて詳しく聞いているため、是非ご覧ください。
起業家×フリーコンサルでおすすめの案件マッチングサービス
【MUST】案件数が多く、種類も豊富な大手サービス2~3社に登録
起業家の方は自社事業へもリソースを割く必要があるため、稼働率の低い案件も紹介してくれるサービスに登録する必要があります。そういう意味では、案件の数が多く、低稼働案件も取り扱っている大手の案件紹介サービスに登録しましょう。
加えて、可能であれば、自分の得意な領域に強みを持つサービスにも2~3つ程度登録しておきましょう。こうしたサービスでは、より好条件の案件やベストマッチな案件が見つかる可能性があります。
「大手サービス2~3つ」＋「自分の得意な領域に強みを持つサービス2~3つ」がベストです。
【すべての方におすすめ】
大手の案件仲介サービス
案件紹介の量を確保するために、すべての方におすすめの大手案件仲介サービスは以下のサービスです。これらのサービスは戦略・業務・ITを問わず、案件数が豊富です。
POD
（公式：https://pod.jp/）
東証グロース市場上場企業のランサーズが運営・14年以上の運営実績
アビリティクラウド（公式：https://consultant.abilitycrowd.com/）
単価200万円超の戦略案件やIT案件などが案件の種類・量ともに豊富
ハイパフォコンサル（公式：https://www.high-performer.jp/consultant/）
東証グロース市場上場企業のINTLOOPが運営・20年以上の運営実績
POD（Professionals On Demand）
| サービス名： | POD |
|---|---|
| 運営会社： | ランサーズ株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://pod.jp/ |
- 上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
- 14年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・大手ファーム出身者による面談と案件マッチング力
- 事業会社直案件やプライム案件などクラアイントと距離の近い月単価100～250万円の高単価案件が豊富
ユーザーのコメント／体験談
PODユーザー
ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。（POD提供）
＼ 上場企業運営・14年以上の運営実績！／
アビリティクラウド
| サービス名： | アビリティクラウド |
|---|---|
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.abilitycrowd.com/ |
- 月額200万円以上の高単価案件が豊富
- 直請けプライム案件が多数で、やりがいのある案件が豊富
- 平均継続12.3ヶ月を実現する「マッチング力」や「サポート品質」の高さ
＼月額200万円以上の高単価案件が豊富！／
ハイパフォコンサル
| サービス名： | ハイパフォコンサル |
|---|---|
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
| 得意領域： | IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://www.high-performer.jp/consultant/ |
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
ユーザーのコメント／体験談
ハイパフォコンサルユーザー
上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。（ハイパフォコンサル公式サイトより）
＼ 業界最大級の案件数・20年以上の実績！／
【戦略・業務領域】
おすすめの案件仲介サービス
戦略・業務領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。前述の大手サービスに加えて、戦略・業務領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
フリーコンサルBiz（公式：https://www.free-consul.biz/）
コンサルキャリア支援に強いアクシスコンサルティングが運営。戦略・業務案件も豊富
Strategy Consultant Bank
（公式：https://strategyconsultant-bank.com/）
戦略・業務領域のフリーコンサル案件特化
foRPro(フォープロ)（公式：https://for-professional.jp/）
DX案件特化。DX構想策定等の戦略案件も
フリーコンサルBiz
| サービス名： | フリーコンサルBiz |
|---|---|
| 運営会社： | アクシスコンサルティング株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://www.free-consul.biz/ |
- 独自ルートによる直請けの「高単価で魅力的な案件」が豊富
- 様々なテーマ・領域の案件を紹介
- 「フリーランス ⇔ 正社員」のハイブリッドなキャリア支援
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
エンドクライアント直請けの案件が豊富で、単価面やテーマの独自性など、希望に見合う案件を継続的にご紹介いただいています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
スケジューリングや事前準備といった独立の手順に加え、生活を守るための保障制度までわかりやすくご紹介いただきました。案件獲得に至っては、独自ネットワークによりマーケットに出回っていない水面下のニーズにアプライすることができ、結果的に想定よりも早い段階でプロジェクトを決めることができてとても安心したのを覚えています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
＼ 上場企業運営・直請け案件が豊富！／
Strategy Consultant Bank
| サービス名： | Strategy Consultant Bank
|
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Groovement |
| 得意領域： | 戦略/業務 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://strategyconsultant-bank.com/ |
- 圧倒的に質が高い「戦略・業務案件」
- 大手ファーム出身の担当者による高いマッチング精度
- 丁寧かつちょうど良い距離感のサポート
ユーザーのコメント／体験談
StrategyConsultantBankユーザー
案件や情報提供の質が良いなと思っています。公開されている情報については、聞けば細かく教えてもらえますし、戦略案件もあればPM案件もあるし…という形で満遍なく紹介してもらえると思います。あとは単価の話になってしまうのですが、一定保証された単価で案件を受けられるところもいいなと。
また、案件が始まってからもレスも早く、連絡もマメにあるのでお付き合いがしやすいサービスだなと感じています。（StrategyConsultantBank公式サイトより）
＼ 質の高い戦略・業務案件！／
foRPro
| サービス名： | foRPro(フォープロ) |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Regrit Partners |
| 得意領域： | 戦略/業務、IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://for-professional.jp/ |
- 幅広いDX関連プロジェクトを紹介
- プライム案件・非公開案件が多く、平均単価150～200万円
- 現役コンサルタント運営による高品質なサポート
＼幅広いDX関連プロジェクトを紹介！／
【IT・システム領域】
おすすめの案件仲介サービス
IT・システム領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。IT領域で案件を探している方は、前述の大手サービスに加えて、IT・システム領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
BTCエージェント for コンサルタント
（公式：https://freeconsultant.btcagent.jp/）
欧州最大のITコンサル会社Capgminiのグループ会社であるBTCが運営。手厚いサポートが特徴
プロフェッショナル ハブ（公式：https://professional-hub.jp/）
東証プライム市場上場企業のLTSグループが運営
quick flow（クイックフロー）（公式：https://quickflow.jp/）
SAP案件が豊富。業界最速の支払いスピードや優れたUIも特徴。
ProConnect（公式：https://pro-connect.jp/）
平均単価150万円以上・毎月300件以上の新規案件を取り扱い
デジタル人材バンク（公式：https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/）
高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
BTCエージェント for コンサルタント
| サービス名： | BTCエージェント for コンサルタント
|
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティング |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://freeconsultant.btcagent.jp/ |
- 質の高いIT・PMO案件が豊富
- 平均単価147万円となっており、高単価案件の紹介が可能
- 平均継続11.5か月を実現するマッチング精度と手厚いサポート
ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー
登録後や案件紹介時のやり取りが早く、フリーランスの方をちゃんと精査していると感じさせてくれました。
最初のBTCエージェントさんとのお顔合わせ時も、自分の経歴を把握いただいた上で、英語のスキルチェックもあり、私たちフリ ーランスと向き合っていただけている印象でした。その為、提案いただく案件の内容も自分に合うものばかりでエージェントとしての質の高さを感じました。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー
担当のスタッフさんが丁寧で、情報交換を積極的にしてくれることや、長期的なキャリアを見据えた案件紹介をしてもらえるところです。スタッフさんの質が高い と感じました。あとは、単純に他社さんに比べて単価が良かったというのもあります。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）
＼ 圧倒的なマッチング精度と手厚いサポート！／
プロフェッショナルハブ
| サービス名： | プロフェッショナル ハブ |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社エル・ティー・エス リンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://professional-hub.jp/ |
- 戦略・業務・ITすべて豊富だが、特に”好条件のIT案件”が多い
- 月額120万円以上の案件が豊富で、200万円超えの案件を紹介してもらえる可能性も
- 上場企業グループの信頼性を活かし、事業会社などから直接仕入れた、”他社にはない独自案件”が豊富
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
自分の希望条件（稼働率やスキルセット）に対して合致する案件の中でも、より「良い案件」を紹介していただけました。自分の希望に合う案件に参画できたため、働く時間や曜日をコントロール出来することができ、 自分の事業の業務量を踏まえ、クライアント先と柔軟に勤務時間を調整できるのでやりやすいと感じています。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
コンサルティングや開発経験のある方が担当についてくれたので、スムーズに自分の希望や不安を話すことができ、初めてのクライアント面談まで1週間もかかりませんでした。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
＼プライム上場グループ運営 & IT案件に強い！／
quickflow（クイックフロー）
| サービス名： | quick flow（クイックフロー） |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社 WonderCamel |
| 得意領域： | IT/DX（特にSAP） |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://quickflow.jp/ |
- 高単価なSAP案件やDX案件が豊富
- 業界最速の支払いスピード（最短一日）
- UIの優れたウェブサイト・LINEでの案件探しが可能
ユーザーのコメント／体験談
quickflowユーザー
即払い[締め日から最短1日での入金]になったのは嬉しいですし安心感がありますね。あとはクライアントとの細かい条件の調整をしてくださったり、体調を崩して稼働ができないとなった時に間に入ってクッション的な役割を果たしてくれたのもとても助かりました。（quickflow公式サイトより）
＼高単価なSAP案件が豊富！／
Pro Connect
| サービス名： | ProConnect |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社WorkX |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://pro-connect.jp/ |
- 業界最低水準のマージンや審査制による人材レベルの担保により、「平均単価170万円／月」を実現
- エージェントからの案件紹介だけでなく、企業から「直接スカウト」が届く可能性も
- 高品質で幅広いカスタマーサポートを提供しており、フリーコンサル経験が無い方でも安心して利用可能
＼ 企業から直接スカウトの可能性も！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | デジタル人材バンク |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/ |
- 高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
- DX・デジタル化の案件に特化
- コンサルやメガベンチャー出身者による丁寧なサポート
ユーザーのコメント／体験談
デジタル人材バンクユーザー
担当の方から案件をすぐに紹介いただき、大きな不安もなく独立できたことは感謝しています。また、御社経由で10名以上のフリーランスの方が参画しているプロジェクトにいますが、他の方々と懇親会を設定いただき、話せたことは大変感謝しています。大プロジェクトなので、いろいろなチームに分散していて、顔は知っているけれど話す機会もなかった同じフリーコンサルの方たちと繋がれる機会はありがたかったです。（デジタル人材バンク公式サイトより）
＼高単価なIT案件に強み！／
まとめ
以上、起業家がフリーコンサルタントとして働くメリットや注意点、おすすめの案件仲介・マッチングサービスについて解説してきました。
起業家がフリーコンサルタントとしても活動するかどうかは、最も重要な経営リソースである”経営者の時間”の配分を決める重要な判断であるため、慎重に検討し、決定する必要があるでしょう。もしフリーコンサルタントとして働くことを選択した場合は、稼働率や勤務形態に注意を払い、プライム案件を紹介してくれる案件仲介・マッチングサービスから高単価な案件を受注するようにしましょう。