未経験でもフリーコンサルになれる？案件に参画できるケースや注意点などを解説
事業会社出身のコンサル未経験者の中には、近年注目を浴びているフリーコンサルタントという働き方に興味を抱いている方が少なからずいるのではないでしょうか。
実のところ、クライアントから求められるスキルや知見を持っていれば、コンサルタントとしての経験の有無に関わらず、フリーコンサルタントとして独立し、案件に参画することは可能です。
本記事では、コンサル未経験者がフリーコンサルタントとして独立できるケースや注意点、そしておすすめの案件仲介・マッチングサービスについて詳しく解説していきます。
【結論】コンサルファーム未経験でもフリーコンサルとして独立することは可能
フリーコンサルタントとして活躍している方の中には、コンサルティングファームでの勤務経験がない方もいらっしゃいます。
実際、14年以上の運営実績がある大手フリーコンサル向けの案件マッチングサービス「POD
」に登録しているフリーランスコンサルタントのうち、約6割は事業会社等の出身者です。このことから、コンサルファーム未経験者であってもフリーコンサルタントとして案件に参画できる可能性があることがわかります。
POD（公式：https://pod.jp/）
- 上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
- 14年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・大手ファーム出身者による面談と案件マッチング力
- 事業会社直案件やプライム案件などクラアイントと距離の近い月単価100～250万円の高単価案件が豊富
フリーコンサル向けの案件には多様なものがあり、中には実務を伴走支援するようなタイプの案件もあります。このように、実際に施策を実行しながら成果を上げていくことが求められる案件では、むしろ実務経験が豊富な事業会社出身者の方が適していると言えるでしょう。
つまり、クライアントに価値を提供できるスキルや知見さえあれば、コンサル経験の有無に関わらず、フリーコンサルタントとして活躍できるということです。
SIer出身者はフリーコンサルとして多数活躍
また、SIer出身者については、非常に多くの方がフリーランスコンサルタントとして独立しています。実際の多くのフリーコンサル向け案件マッチングサービスでは、SIer出身者を募集しており、登録者の大きな割合を占めています。IT・デジタル案件は今後も増加していく傾向のため、SIer出身者はますます求められていくでしょう。
コンサル未経験者が案件に参画できるケースは？
コンサル未経験者がフリーコンサル案件に参画できるケースとしては、大きく分けて以下4つのケースがあるでしょう。
- 実務経験に基づく伴走支援が求められるケース
- 経験者が極めて少ないテーマに関する支援が求められるケース
- フリーコンサル個人に実績や知名度があるケース
1. 実務経験に基づく伴走支援が求められるケース
フリーコンサル向けの案件の中には、実際の実務も含めた支援を必要とするものがあります。例えば、スタートアップ企業において特定のテーマに関する新規事業の立ち上げを伴走支援する案件では、事業リーダーに近い立場で営業なども含めて実際に事業を立ち上げていく動きが求められることがあります。このような案件では、大企業向けの戦略検討などを中心に行ってきたコンサル出身者よりも、Webベンチャーなどで実際に事業立ち上げの経験がある事業会社出身者の方が、クライアントの期待に沿ったパフォーマンスを発揮できる可能性が高いでしょう。
また、新たな組織の立ち上げを伴走支援する案件では、組織立ち上げなどの経験を持つHR専門家が候補者となり得ます。会社全体の情報システムのガバナンスおよび改善を支援するような案件では、中小企業などで1人情報システム部門として活躍してきた人材が有力な候補者になるかもしれません。広告やSEOなどのデジタルマーケティング施策のPDCAを回し、成果を出す必要がある伴走支援案件では、マーケティング実務経験者の方が適任だと言えます。
このように、実務経験に基づく”具体的な知見”を活かした伴走支援が求められる案件では、コンサル未経験の事業会社出身者の方がむしろ重宝されることがあります。
2. 経験者が極めて少ないテーマに関する支援が求められるケース
フリーコンサル案件の中には、非常にニッチなテーマに関する支援を必要とするものがあります。例えば、米国の株式市場であるNASDAQへの上場支援や、暗号資産事業の経営企画支援などがその一例です。このように、国内において経験を有する人材が極めて少ない（かつ特殊性が高いため、経験がなければクライアントへの価値提供が難しい）テーマの場合、当該分野の経験を持っていれば、コンサル経験の有無に関わらず案件に参画できる可能性が高くなります。
3. フリーコンサル個人に実績や知名度があるケース
フリーコンサルタント個人として、事業会社時代に極めて優れた実績を残していたり、業界内で高い知名度を有していたりする場合は、コンサル経験がなくても、アドバイザーとして案件に参画できる可能性が高くなります。クライアントにとって、そのフリーコンサルタントの知見やネットワークが非常に魅力的で、価値があると判断されれば、コンサル経験の有無は問題にならないでしょう。
コンサル未経験者がフリーコンサルになる際の注意点
自身の知見やスキルを棚卸し、フラットに市場価値を判断する
コンサル未経験者がフリーコンサルタントになる場合、コンサルティングスキルではなく、特定の業務領域における専門性やスキルが重要になります。そのため、まずは自身の知見やスキルを棚卸しすることが必要です。そして、世の中の企業が抱える課題やニーズを踏まえた上で、自身の知見やスキルを活かして、月額100万円以上の報酬に見合うだけの価値提供ができるかどうかを客観的に判断しましょう。
自分だけではなかなか判断が難しいという方は、まずはフリーコンサル向けの案件仲介・マッチングサービスに登録してみることをおすすめします。実際にエージェントに自身の知見やスキルを伝えた上で、案件を紹介してもらえるかどうかを確認することで、自身の市場価値を測ることができるでしょう。
コンサルスキルを身につける努力はすべき
フリーコンサルとして活動する以上は、コンサルスキルを身につける努力はすべきでしょう。特に、論理的思考、仮説思考、論点思考などのコアコンサルスキルは、クライアントとのプロジェクトを円滑に進める上で非常に重要です。また、ドキュメンテーションやプレゼンテーションのスキルを向上させることで、クライアントとのコミュニケーションもスムーズになります。
近年は、コンサルティングスキルに関する書籍が数多く出版されています。多少時間を割いてでも、これらの書籍に目を通し、必要なスキルを学ぶことをおすすめします。
また、フリーコンサル案件の中には、コンサルティングファームのメンバーの一員としてプロジェクトに参画するタイプのものもあります。そのような案件に参加し、経験豊富なコンサルタントと一緒に働くことで、実践的なスキルを学ぶことができるかもしれません。
適切な案件仲介・マッチングサービスに登録する
コンサル未経験者がフリーコンサルとして案件を獲得するには、適切な案件仲介・マッチングサービスに登録することも非常に重要でしょう。案件仲介・マッチングサービスによっては、基本的にコンサル経験者を対象とした案件しか扱っていない場合もあります。そのため、コンサル未経験者の方は、サービス登録者の内訳で事業会社出身者の割合が高いことが明示されているサービスを探すことをおすすめします。そのようなサービスでは、コンサル未経験者でも参画可能な案件が比較的多く存在する可能性が高いでしょう。
コンサル未経験者におすすめの案件仲介・マッチングサービス
コンサル未経験については、可能であれば以下の7つのサービスすべてに登録し、まずは自身のスキルや経験に合った案件を紹介してもらえるサービスを見極めましょう。各サービスは未公開案件なども保有しているため、まずは登録して実態を知ることが大切です。
POD（Professionals On Demand）
| サービス名： | POD |
|---|---|
| 運営会社： | ランサーズ株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://pod.jp/ |
- 上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
- 14年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・大手ファーム出身者による面談と案件マッチング力
- 事業会社直案件やプライム案件などクラアイントと距離の近い月単価100～250万円の高単価案件が豊富
ユーザーのコメント／体験談
PODユーザー
ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。（POD提供）
＼ 上場企業運営・14年以上の運営実績！／
ハイパフォコンサル
| サービス名： | ハイパフォコンサル |
|---|---|
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
| 得意領域： | IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://www.high-performer.jp/consultant/ |
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
ユーザーのコメント／体験談
ハイパフォコンサルユーザー
上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。（ハイパフォコンサル公式サイトより）
＼ 業界最大級の案件数・20年以上の実績！／
プロフェッショナルハブ
| サービス名： | プロフェッショナル ハブ |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社エル・ティー・エス リンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://professional-hub.jp/ |
- 戦略・業務・ITすべて豊富だが、特に”好条件のIT案件”が多い
- 月額120万円以上の案件が豊富で、200万円超えの案件を紹介してもらえる可能性も
- 上場企業グループの信頼性を活かし、事業会社などから直接仕入れた、”他社にはない独自案件”が豊富
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
自分の希望条件（稼働率やスキルセット）に対して合致する案件の中でも、より「良い案件」を紹介していただけました。自分の希望に合う案件に参画できたため、働く時間や曜日をコントロール出来することができ、 自分の事業の業務量を踏まえ、クライアント先と柔軟に勤務時間を調整できるのでやりやすいと感じています。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
コンサルティングや開発経験のある方が担当についてくれたので、スムーズに自分の希望や不安を話すことができ、初めてのクライアント面談まで1週間もかかりませんでした。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
＼プライム上場グループ運営 & IT案件に強い！／
quickflow（クイックフロー）
| サービス名： | quick flow（クイックフロー） |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社 WonderCamel |
| 得意領域： | IT/DX（特にSAP） |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://quickflow.jp/ |
- 高単価なSAP案件やDX案件が豊富
- 業界最速の支払いスピード（最短一日）
- UIの優れたウェブサイト・LINEでの案件探しが可能
ユーザーのコメント／体験談
quickflowユーザー
即払い[締め日から最短1日での入金]になったのは嬉しいですし安心感がありますね。あとはクライアントとの細かい条件の調整をしてくださったり、体調を崩して稼働ができないとなった時に間に入ってクッション的な役割を果たしてくれたのもとても助かりました。（quickflow公式サイトより）
＼高単価なSAP案件が豊富！／
Pro Connect
| サービス名： | ProConnect |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社WorkX |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://pro-connect.jp/ |
- 業界最低水準のマージンや審査制による人材レベルの担保により、「平均単価170万円／月」を実現
- エージェントからの案件紹介だけでなく、企業から「直接スカウト」が届く可能性も
- 高品質で幅広いカスタマーサポートを提供しており、フリーコンサル経験が無い方でも安心して利用可能
＼ 企業から直接スカウトの可能性も！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | デジタル人材バンク |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/ |
- 高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
- DX・デジタル化の案件に特化
- コンサルやメガベンチャー出身者による丁寧なサポート
ユーザーのコメント／体験談
デジタル人材バンクユーザー
担当の方から案件をすぐに紹介いただき、大きな不安もなく独立できたことは感謝しています。また、御社経由で10名以上のフリーランスの方が参画しているプロジェクトにいますが、他の方々と懇親会を設定いただき、話せたことは大変感謝しています。大プロジェクトなので、いろいろなチームに分散していて、顔は知っているけれど話す機会もなかった同じフリーコンサルの方たちと繋がれる機会はありがたかったです。（デジタル人材バンク公式サイトより）
＼高単価なIT案件に強み！／
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件マッチングサービス・エージェント
自身に合った案件紹介サービスを探している方は、「【61社徹底比較】フリーコンサル向けの案件マッチング・エージェントおすすめ」も合わせてご覧ください。
案件マッチングサービス・エージェントのクイック診断もおすすめ！
まとめ
本記事では、コンサル未経験者がフリーコンサルタントとして独立できるケースや注意点、そしておすすめの案件仲介・マッチングサービスについて詳しく解説してきました。
フリーランスコンサルタントとは、コンサルティングファームでの勤務経験の有無に関わらず、自身の知見やスキルを活用してクライアントの課題解決に取り組む独立した個人のことを指します。コンサル未経験であっても、特定の業界に関する深い知見や高度なスキルを持っていれば、フリーコンサルタントとして活躍する機会は十分にあります。
もし自身の専門性やスキルに自信があるのであれば、ぜひ一度フリーコンサルタントとしてのキャリアの可能性を探ってみることをおすすめします。