SIerからフリーランスコンサルタントになれる？メリット・注意点から案件の獲得方法まで徹底解説
SIerで働く方の中には、培ったIT・システムのスキルや知見を活かし、フリーランスとして独立することを検討されている方が多いのではないでしょうか。その中には、フリーランスになる際に、システムエンジニアとしてではなく、フリーランスのITコンサルタントとして独立することに興味を抱いている方もいらっしゃるかもしれません。
実際のところ、SIerで働いていた方の中には、独立後にフリーランスのITコンサルタントとして、システム要件定義や開発プロジェクトにおいて活躍されている方が数多くいます。
本記事では、SIerで働かれている方を対象に、フリーランスコンサルタントとして独立することのメリットや注意点、そして案件の獲得方法などについて詳しく解説していきます。
SIer出身者はフリーランスコンサルタントとして多数活躍
SIer出身で、フリーランスコンサルタントとして活躍されている方は多数いらっしゃいます。
フリーコンサル向けの案件では、特にIT・DX関連の案件が多くの割合を占めており、大まかに以下の3つのカテゴリーに分類することができます。
- システム企画・要件定義
- システム開発・導入
- システム保守・運用の改善
これらの案件では、要件定義やシステム開発のPM/PMOを求めていたり、ネットワークインフラやセキュリティの改善企画ができる人材を求めていたりします。
インフラを含めたシステム全般に関する深い知識を持つSIer出身の方は、このような案件の候補人材として高い需要があります。実際、フリーコンサル向けの案件マッチングサービスの登録者の中で、SIer出身者は高い割合を占めています。
例えば、IT領域の案件紹介に強みを持つ「BTCエージェントforコンサルタント」にインタビューを実施した際、登録者の大半はコンサルティングファーム出身者またはSIer出身者と仰っていました。
特にIT案件の紹介に強い案件マッチングサービスでは、登録者の3～4割程度がSIer出身となっていることも多いです。このようなエージェントは、SIer出身者向けにウェブ広告を配信し、登録者の獲得に力を入れるなど、SIer出身者を強く求めています。
SIer出身者がフリーコンサルになるメリット
年収が上がる可能性が高い
SIer出身者がフリーランスコンサルタントになると、年収が上がる可能性が高いです。
ウェブ上で一般公開されている約500件の案件データを分析したところ、IT系のフリーコンサル向け案件の月額平均単価は約147万円となっています。実際には、100万円～150万円程度の範囲で単価が変動するケースが多いですが、仮に月額単価が147万円で、1年間フリーランスのITコンサルタントとして稼働し、稼働率が80%であった場合、年収は約1,400万円程度になると試算されます。
（参考：【500案件の単価データを分析】フリーランスコンサルタントの年収シミュレーション）
特に、SAPの知見を持つ方は、現在SAP人材が業界全体で不足していることから、高額な報酬額が設定されていることが多く、さらに高い年収を実現できる可能性があります。
より上流の仕事に関与できる可能性がある
SIer時代に開発寄りの業務に従事していた方でも、フリーランスのITコンサルタントとして独立することで、システム企画や要件定義といった上流工程に参画できるチャンスが生まれます。もちろん、経験の少ない領域でフリーコンサルタントとして顧客に価値を提供することは容易ではありませんが、挑戦を重ねることで自身のスキル向上やキャリアアップにつながります。
ワークライフバランスが改善する
SIer時代は、突発的な障害対応や開発でのトラブルなどにより、長時間残業に追われていたかもしれません。フリーランスコンサルタントとして独立しても、そのような状況が完全になくなるわけではありませんが、自分自身で参画する案件を選択できるようになるため、計画段階から無理のある案件は回避することが可能です。
また、100%稼働する必要もなく、週3日の60%稼働で働いたり、年間のうち9か月間働いて残りの3か月間は休暇を取ったりするなど、柔軟な働き方を実現できます。その結果、ワークライフバランスの改善が期待できるでしょう。
SIer出身者がフリーコンサルになる際の注意点
会社を辞める前に、自身への引き合いを確認する
フリーコンサルタントとして独立することを決意したとしても、SIerを辞める前に、まずは自身への案件の引き合い状況を確認することが重要です。自身が持つスキルや知見に対するニーズが実際には縮小しており、独立後に案件が思うように見つからないという状況は避けなければなりません。
フリーコンサル向けの案件仲介・マッチングサービスに登録することで、エージェントから連絡があり、あなたの経験をヒアリングした上で、案件の引き合い状況や提案可能な案件例を教えてもらえます。多くのサービスでは、在職中でも登録が可能なので、まずは登録して、自身のフリーコンサルタントとしての市場価値を確認することをおすすめします。
事前に情報収集をしっかりして、市場価値を見極めたうえで独立した方がよいという点が挙げられます。やはりフィー（単価）が自分のイメージと合わない方もいて、そういう方は半年ほど一生懸命案件を探しても見つからず、徐々に単価を下げていくケースが見受けられます。また、弊社でもどうしても案件紹介ができない方もいます。
そのため、独立前に様々なエージェントに話を聞く機会を自分で作ることをおすすめします。業界特化型のエージェントや規模の大きいエージェントなど、積極的に情報収集して、実際に案件に入れそうか、単価が合いそうかを見極めるのがよいと思います。
BTCエージェントインタビュー
一定期間の生活を支えられる貯蓄を準備する
ある程度の引き合いがあることを確認し、万全の準備を整えてフリーコンサルタントとして独立したとしても、すぐに案件が決まるとは限りません。コンサルティング案件には需給のマッチングという側面があり、たまたまあなたの得意とする領域・テーマの案件が少ないタイミングもあり得ます。
そのため、独立後すぐに案件が見つからなかった場合でも、一定期間は生活を維持できる程度の貯蓄を事前に準備した上で、独立に踏み切ることをおすすめします。特にご家族がいらっしゃる方は、十分な生活防衛資金を確保し、安心してフリーコンサルタントとしての活動をスタートできるようにしておくべきでしょう。
フリーコンサル案件の獲得方法
フリーコンサルタントとして活躍されている方の多くが、フリーコンサル向けの案件仲介・マッチングサービスを利用しています。これらのサービスは、法人（事業会社やコンサルティングファームなど）に対して営業を行い、コンサルティングニーズを掘り起こすことで、案件を獲得する業務を代行してくれます。一定のマージン（基本的には10～20%程度）を支払う必要がありますが、フリーコンサル案件は単価が高いため、マージンを差し引いても月額単価が100万円を超えるケースが一般的です。
直接クライアントに営業を行い、案件を獲得できるだけの人脈や営業力がない場合は、まずは案件仲介・マッチングサービスへの登録から始めましょう。ただし、自身に合った案件を可能な限り良い条件で獲得するためには、複数のサービスに登録することがポイントです。複数のサービスに登録し、実際に紹介される案件を比較することで、自身の得意な領域・テーマの案件を高単価で紹介してくれるエージェントやマッチングサービスを見極められます。
SIer出身者のフリーコンサル体験談
SIer出身者におすすめのフリーコンサル案件仲介エージェント
プロフェッショナルハブ
| サービス名： |  プロフェッショナル ハブ |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社エル・ティー・エス リンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://professional-hub.jp/ |
- 戦略・業務・ITすべて豊富だが、特に”好条件のIT案件”が多い
- 月額120万円以上の案件が豊富で、200万円超えの案件を紹介してもらえる可能性も
- 上場企業グループの信頼性を活かし、事業会社などから直接仕入れた、”他社にはない独自案件”が豊富
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
自分の希望条件（稼働率やスキルセット）に対して合致する案件の中でも、より「良い案件」を紹介していただけました。自分の希望に合う案件に参画できたため、働く時間や曜日をコントロール出来することができ、 自分の事業の業務量を踏まえ、クライアント先と柔軟に勤務時間を調整できるのでやりやすいと感じています。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
コンサルティングや開発経験のある方が担当についてくれたので、スムーズに自分の希望や不安を話すことができ、初めてのクライアント面談まで1週間もかかりませんでした。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
＼プライム上場グループ運営 & IT案件に強い！／
ハイパフォコンサル
| サービス名： | ハイパフォコンサル |
|---|---|
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
| 得意領域： | IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://www.high-performer.jp/consultant/ |
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
ユーザーのコメント／体験談
ハイパフォコンサルユーザー
上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。。（ハイパフォコンサル公式サイトより）
＼ 業界最大級の案件数！／
BTCエージェント for コンサルタント
| サービス名： | BTCエージェント for コンサルタント
 |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティング |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://freeconsultant.btcagent.jp/ |
- 質の高いIT・PMO案件が豊富
- 平均単価147万円となっており、高単価案件の紹介が可能
- 平均継続11.5か月を実現するマッチング精度と手厚いサポート
ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー
登録後や案件紹介時のやり取りが早く、フリーランスの方をちゃんと精査していると感じさせてくれました。
最初のBTCエージェントさんとのお顔合わせ時も、自分の経歴を把握いただいた上で、英語のスキルチェックもあり、私たちフリ ーランスと向き合っていただけている印象でした。その為、提案いただく案件の内容も自分に合うものばかりでエージェントとしての質の高さを感じました。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー
担当のスタッフさんが丁寧で、情報交換を積極的にしてくれることや、長期的なキャリアを見据えた案件紹介をしてもらえるところです。スタッフさんの質が高い と感じました。あとは、単純に他社さんに比べて単価が良かったというのもあります。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）
＼ 圧倒的なマッチング精度と手厚いサポート！／
Pro Connect
| サービス名： | ProConnect |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社WorkX |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://pro-connect.jp/ |
- 業界最低水準のマージンや審査制による人材レベルの担保により、「平均単価170万円／月」を実現
- エージェントからの案件紹介だけでなく、企業から「直接スカウト」が届く可能性も
- 高品質で幅広いカスタマーサポートを提供しており、フリーコンサル経験が無い方でも安心して利用可能
＼ 企業から直接スカウトの可能性も！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | デジタル人材バンク |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/ |
- 高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
- DX・デジタル化の案件に特化
- コンサルやメガベンチャー出身者による丁寧なサポート
ユーザーのコメント／体験談
デジタル人材バンクユーザー
担当の方から案件をすぐに紹介いただき、大きな不安もなく独立できたことは感謝しています。また、御社経由で10名以上のフリーランスの方が参画しているプロジェクトにいますが、他の方々と懇親会を設定いただき、話せたことは大変感謝しています。大プロジェクトなので、いろいろなチームに分散していて、顔は知っているけれど話す機会もなかった同じフリーコンサルの方たちと繋がれる機会はありがたかったです。（デジタル人材バンク公式サイトより）
＼高単価なIT案件に強み！／
POD（Professionals On Demand）
| サービス名： | POD |
|---|---|
| 運営会社： | ランサーズ株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://pod.jp/ |
- 上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
- 14年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・大手ファーム出身者による面談と案件マッチング力
- 事業会社直案件やプライム案件などクラアイントと距離の近い月単価100～250万円の高単価案件が豊富
ユーザーのコメント／体験談
PODユーザー
ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。（POD提供）
＼ 上場企業運営・14年以上の運営実績！／
アビリティクラウド
| サービス名： | アビリティクラウド |
|---|---|
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.abilitycrowd.com/ |
- 月額200万円以上の高単価案件が豊富
- 直請けプライム案件が多数で、やりがいのある案件が豊富
- 平均継続12.3ヶ月を実現する「マッチング力」や「サポート品質」の高さ
＼月額200万円以上の高単価案件が豊富！／
レバテックフリーランス
| サービス名： | レバテックフリーランス |
|---|---|
| 運営会社： | レバテック株式会社 |
| 得意領域： | IT/DX（エンジニア寄り） |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者（エンジニア経験有）、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://freelance.levtech.jp/ |
- 業界最大級のIT案件数（ITコンサルやPMO案件もあり）
- 便利なマイページ機能で、スムーズに仕事ができる
- 利用者限定の福利厚生サービス「レバテックケア」が利用可能
＼エンジニア経験のある方にはおすすめ！／
エージェント選びで迷っている方は
クイック診断もおすすめ！
まとめ
以上、SIerで働かれている方を対象に、フリーランスコンサルタントとして独立することのメリットや注意点、そして案件の獲得方法やおすすめの案件仲介エージェントについて詳しく解説してきました。
本記事が皆さまのチャレンジを後押しする一助となれば幸いです。
