シニアコンサルタントはフリーコンサルとして独立できる？メリットや注意点を解説

2024年10月16日

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コンサルティングファームで働くシニアコンサルタント職の方の中には、最近注目を集めているフリーランスコンサルタントとしての働き方に興味を持っている方も多いでしょう。

本記事では、コンサルティングファームのシニアコンサルタントの方が、フリーランスコンサルタントとして独立するメリットや注意点について解説します。

コンサルファームのシニアコンサルタントは、
フリーランスコンサルタントとして独立できる

コンサルティングファームでシニアコンサルタントとして経験を積んだ方の中には、フリーランスコンサルタントとして独立し、活躍されている方が数多くいます。フリーコンサル向けの案件の中には、メンバーとしてデリバリーをリード・推進するコンサルタントを求める案件が多数存在します。ただし、これらの案件の多くは、2~3年程度のコンサルタント経験を必須要件としているため、アナリストやコンサルタントといった下位ランクの方よりも、シニアコンサルタントの経験を持つ方の方が、より多くの案件に参画できる可能性が高いと言えるでしょう。

約500件の案件データを分析したところ、マネージャー以上の経験を必須要件として明記している案件は全体の1割程度にとどまっています。このことから、シニアコンサルタントの経験があれば、大半の案件に参画する資格を有していると考えられます。
（参考：【500案件の単価データを分析】フリーランスコンサルタントの年収シミュレーション）

クライアントや案件仲介エージェントの視点から見ても、シニアコンサルタントの経験者は、コアとなるコンサルティングスキルを十分に身につけており、主体的に業務を遂行できる能力があります。そのため、個人の能力に大きく依存するフリーコンサル案件においても、シニアコンサルタント経験者であれば安心して任せられると言えるでしょう。

―コンサルタントやシニアコンサルタントクラスの方でも、独立できるのでしょうか？

（G・F様）コンサルティングファームからの再委託案件では、プロジェクトマネージャー（PM）の下で働くメンバーを募集している案件が多数を占めています。そのため、コンサルタントやシニアコンサルタントクラスの方へのニーズは高いと言えます。

BTCエージェントforコンサルタントのインタビューより

シニアコンサルタント経験者がフリーコンサルとして独立するメリット

年収が上がる可能性がある

約500件の案件データ分析によると、シニアコンサルタントの平均月額単価は約159万円となっています。仮に1年間フリーランスコンサルタントとして活動し、稼働率が80%であった場合、年収は約1,500万円に達します。もちろん、単価が100万円程度の案件も存在するため、年収がこれを下回るケースも考えられます。しかし、フリーランスとして独立することで、経費を活用した税金対策が可能となり、可処分所得が増加する可能性があります。

（参考：【500案件の単価データを分析】フリーランスコンサルタントの年収シミュレーション）

得意な領域やテーマの案件を選べる

フリーランスコンサルタントになると、自ら応募・参画する案件を選択できるようになります。これにより、自身が専門性を築きたい得意領域やテーマに絞って案件に参画していくことが可能となります。

コンサルティングファームに所属している場合、組織全体の稼働率を上げるために、必ずしも希望する案件にばかりアサインされるわけではありません。しかし、個人で活動する場合は、自分の意思で案件を選択できます。

ただし、フリーランスコンサルタントは基本的に、自身が経験・スキルを有する領域やテーマの案件に参画することが求められるため、新たな領域や興味のあるテーマに挑戦することは容易ではないという点には留意が必要です。

シニアコンサルタント経験者がフリーコンサルになる際の注意点

専門性を明確にしておく

フリーランスコンサルタントは、基本的に自身が経験・スキルを有する領域やテーマの案件に参画することになります。コンサルティングファームでは、人材育成の観点から、経験のない領域・テーマへのアサインも行われますが、フリーコンサルタントになると、チャレンジや育成要素を含むアサインは難しくなります。

そのため、案件に選ばれるためには、自身の専門性やスキルを明確にしておくことが重要です。職務経歴書や面談において、自身のケイパビリティを具体的かつ分かりやすく伝えられるよう、事前準備を怠らないようにしましょう。

ただし、例えばPMOの経験がある方が、フリーランスとして独立後にSAPに初めて挑戦したケースなどもあります。

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プロジェクトを独力でリード・推進できることをアピールする

フリーランスのコンサルタントに対して、発注者となる事業会社やコンサルティングファームが求めていることは、独力でプロジェクトを回せることです。特にコンサルファームからフリーコンサルに発注する場合、ファーム側の利益率は下がることが多いです。（それでもクライアントリレーションの維持やコンペに勝つことを目的にフリーランスへ発注しているわけです）

そのため、フリーランスのコンサルタントに対しては、出来る限り独力でデリバリーをリードしてもらい、あまり発注元に工数が発生しないことを期待しています。シニアコンサルタントの経験がある場合は、基本的にその要件を満たせることが多いですが、面談の際にはファーム時代にプロジェクトをリードしていたこと、メンバーマネジメントも行っていたこと、マネージャーに近い仕事をしていたことをしっかりとアピールしましょう。

フリーとして、マネージャーなどへロールを上げることは難しい

繰り返しになりますが、フリーランスコンサルタントは、自身が経験・スキルを有する領域やテーマの案件に参画するのが基本です。そのため、コンサルティングファームでマネージャー経験がない場合、フリーランスコンサルタントとしても、マネージャーロールの案件に参画するのは難しいでしょう。コンサルティングファームのようにチャレンジの機会が与えられることも少ないため、ロールを上げるのは非常に困難なのです。

ただし、一部の案件仲介エージェントでは、キャリア形成も考慮してくれるところがあります。フリーランスコンサルタントとしてのキャリアアップを目指す方は、そのようなエージェントの活用を検討してみるのも一案かもしれません。

DX・ITの経験がある若手におすすめ！

quick flowは大手コンサル/ITベンダー出身者による手厚い独立・キャリア支援を行っており、若手/中堅のDX/SAPコンサルから人気を集めています。

quick flow（クイックフロー

quick flow（クイックフロー）（公式：https://quickflow.jp/）

高単価なSAP案件やDX案件が豊富
業界最速の支払いスピード（最短一日）
UIの優れたウェブサイト・LINEでの案件探しが可能

C／SCランクからフリーコンサルとして独立した方の体験談

C／SCランクからフリーランスコンサルタントとして独立した方に、働き方やメリット・デメリットなどについてインタビューしました。独立に興味がある方は非常に参考になるため、是非ご覧ください。

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おすすめの案件仲介エージェント・マッチングサービス

シニアコンサルタントの方向けの案件は比較的多いため、どのマッチングサービスに登録してもOKです。ただ、おすすめは案件数が多い大手のサービスと、自分の得意領域に強いサービスにそれぞれ2~3社程度登録することです。

大手サービス＋自分の得意領域に強いサービスにそれぞれ2~3社程度登録がおすすめ！

【すべての方におすすめ】
大手の案件仲介サービス

案件紹介の量を確保するために、すべての方におすすめの大手案件仲介サービスは以下のサービスです。これらのサービスは戦略・業務・ITを問わず、案件数が豊富です。

POD（公式：https://pod.jp/）
東証グロース市場上場企業のランサーズが運営・14年以上の運営実績

アビリティクラウド（公式：https://consultant.abilitycrowd.com/）
単価200万円超の戦略案件やIT案件などが案件の種類・量ともに豊富

ハイパフォコンサル（公式：https://www.high-performer.jp/consultant/）
東証グロース市場上場企業のINTLOOPが運営・20年以上の運営実績

POD（Professionals On Demand）

サービス名：	POD
運営会社：	ランサーズ株式会社
得意領域：	戦略/業務・IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者
公式サイト：	https://pod.jp/

サービスの特徴

上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
14年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・大手ファーム出身者による面談と案件マッチング力
事業会社直案件やプライム案件などクラアイントと距離の近い月単価100～250万円の高単価案件が豊富

ユーザーのコメント／体験談
PODユーザー

ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。（POD提供）

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PODの評判や口コミは？フリーコンサル案件の特徴や強みを解説 PODの強みは、「14年以上の運営実績で培われた高いマッチング力」や「上場企業運営ゆえの安心感」、「豊富な高単価・好条件の案件」「業界屈指の手厚いサポート」などが挙げられます。

＼ 上場企業運営・14年以上の運営実績！／

アビリティクラウド

サービス名：	アビリティクラウド
運営会社：	イグニション・ポイントフォース株式会社
得意領域：	戦略/業務・IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者
公式サイト：	https://consultant.abilitycrowd.com/

サービスの特徴

月額200万円以上の高単価案件が豊富
直請けプライム案件が多数で、やりがいのある案件が豊富
平均継続12.3ヶ月を実現する「マッチング力」や「サポート品質」の高さ

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アビリティクラウドの評判や口コミは？フリーコンサル案件の特徴や強みを解説アビリティクラウドの強みとしては、「月額200万円以上の高単価案件が豊富」「幅広い領域・テーマの案件紹介に対応」「直請けのやりがいのある案件が豊富」「平均継続12.3ヶ月を実現するマッチング力やサポート品質の高さ」などが挙げられます。

＼月額200万円以上の高単価案件が豊富！／

ハイパフォコンサル

サービス名：	ハイパフォコンサル
運営会社：	INTLOOP株式会社
得意領域：	IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者
公式サイト：	https://www.high-performer.jp/consultant/

サービスの特徴

業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい
上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供

ユーザーのコメント／体験談
ハイパフォコンサルユーザー

上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。（ハイパフォコンサル公式サイトより）

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ハイパフォコンサルの評判や口コミは？フリーコンサル案件の特徴や強みを解説ハイパフォコンサルの強みとしては、「業界最大級の案件数」「上場企業による20年の運営実績」「業界最速水準の支払いスピード」「充実した福利厚生サービスの提供」などが挙げられます。

＼ 業界最大級の案件数・20年以上の実績！／

【戦略・業務領域】
おすすめの案件仲介サービス

戦略・業務領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。前述の大手サービスに加えて、戦略・業務領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。

フリーコンサルBiz（公式：https://www.free-consul.biz/）
コンサルキャリア支援に強いアクシスコンサルティングが運営。戦略・業務案件も豊富

Strategy Consultant Bank （公式：https://strategyconsultant-bank.com/）
戦略・業務領域のフリーコンサル案件特化

foRPro(フォープロ)（公式：https://for-professional.jp/）
DX案件特化。DX構想策定等の戦略案件も

フリーコンサルBiz

サービス名：	フリーコンサルBiz
運営会社：	アクシスコンサルティング株式会社
得意領域：	戦略/業務・IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者
公式サイト：	https://www.free-consul.biz/

サービスの特徴

独自ルートによる直請けの「高単価で魅力的な案件」が豊富
様々なテーマ・領域の案件を紹介
「フリーランス ⇔ 正社員」のハイブリッドなキャリア支援

ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー

エンドクライアント直請けの案件が豊富で、単価面やテーマの独自性など、希望に見合う案件を継続的にご紹介いただいています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）

ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー

スケジューリングや事前準備といった独立の手順に加え、生活を守るための保障制度までわかりやすくご紹介いただきました。案件獲得に至っては、独自ネットワークによりマーケットに出回っていない水面下のニーズにアプライすることができ、結果的に想定よりも早い段階でプロジェクトを決めることができてとても安心したのを覚えています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）

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フリーコンサルBizの評判や口コミは？フリーコンサル案件の特徴や強みを解説フリーコンサルBizの強みとしては、「独自ルートによる直請け案件が豊富」「様々なテーマ・領域の案件が揃う」「フリーランス ⇔ 正社員のハイブリッドなキャリア支援」などが挙げられます。

＼ 上場企業運営・直請け案件が豊富！／

Strategy Consultant Bank

サービス名：	Strategy Consultant Bank
運営会社：	株式会社Groovement
得意領域：	戦略/業務
おすすめ利用者：	コンサル出身者
公式サイト：	https://strategyconsultant-bank.com/

サービスの特徴

圧倒的に質が高い「戦略・業務案件」
大手ファーム出身の担当者による高いマッチング精度
丁寧かつちょうど良い距離感のサポート

ユーザーのコメント／体験談
StrategyConsultantBankユーザー

案件や情報提供の質が良いなと思っています。公開されている情報については、聞けば細かく教えてもらえますし、戦略案件もあればPM案件もあるし…という形で満遍なく紹介してもらえると思います。あとは単価の話になってしまうのですが、一定保証された単価で案件を受けられるところもいいなと。

また、案件が始まってからもレスも早く、連絡もマメにあるのでお付き合いがしやすいサービスだなと感じています。（StrategyConsultantBank公式サイトより）

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Strategy Consultant Bankの評判や口コミは？利用経験者が解説する特徴や強み Strategy Consultant Bankの強みとしては、「高単価の戦略・業務案件の豊富さ」「マッチング精度の高さ」「丁寧なサポート」「交流会など人脈形成の機会」などが挙げられます。筆者もStrategy Consultant Bankの利用経験がありますが、案件や担当者の質が高く、コンサルティングファームで戦略・業務系のプロジェクト経験を積んだ方には特におすすめです！

＼質の高い戦略・業務案件！／

foRPro

サービス名：	foRPro(フォープロ)
運営会社：	株式会社Regrit Partners
得意領域：	戦略/業務、IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者
公式サイト：	https://for-professional.jp/

サービスの特徴

幅広いDX関連プロジェクトを紹介
プライム案件・非公開案件が多く、平均単価150～200万円
現役コンサルタント運営による高品質なサポート

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foRPro（フォープロ）の評判や口コミは？フリーコンサル案件の特徴や強みを解説 foRPro（フォープロ）の強みとしては、「DX関連プロジェクト特化」「平均単価150～200万円」「現役コンサルタント運営による高品質なサポート」などが挙げられます。

＼幅広いDX関連プロジェクトを紹介！／

【IT・システム領域】
おすすめの案件仲介サービス

IT・システム領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。IT領域で案件を探している方は、前述の大手サービスに加えて、IT・システム領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。

BTCエージェント for コンサルタント （公式：https://freeconsultant.btcagent.jp/）
欧州最大のITコンサル会社Capgminiのグループ会社であるBTCが運営。手厚いサポートが特徴

プロフェッショナルハブ（公式：https://professional-hub.jp/）
東証プライム市場上場企業のLTSグループが運営

quick flow（クイックフロー）（公式：https://quickflow.jp/）
SAP案件が豊富。業界最速の支払いスピードや優れたUIも特徴。

ProConnect（公式：https://pro-connect.jp/）
平均単価150万円以上・毎月300件以上の新規案件を取り扱い

デジタル人材バンク（公式：https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/）
高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）

BTCエージェント for コンサルタント

サービス名：	BTCエージェント for コンサルタント
運営会社：	株式会社ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティング
得意領域：	IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者
公式サイト：	https://freeconsultant.btcagent.jp/

サービスの特徴

質の高いIT・PMO案件が豊富
平均単価147万円となっており、高単価案件の紹介が可能
平均継続11.5か月を実現するマッチング精度と手厚いサポート

ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー

登録後や案件紹介時のやり取りが早く、フリーランスの方をちゃんと精査していると感じさせてくれました。
最初のBTCエージェントさんとのお顔合わせ時も、自分の経歴を把握いただいた上で、英語のスキルチェックもあり、私たちフリーランスと向き合っていただけている印象でした。その為、提案いただく案件の内容も自分に合うものばかりでエージェントとしての質の高さを感じました。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）

ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー

担当のスタッフさんが丁寧で、情報交換を積極的にしてくれることや、長期的なキャリアを見据えた案件紹介をしてもらえるところです。スタッフさんの質が高いと感じました。あとは、単純に他社さんに比べて単価が良かったというのもあります。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）

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IT・PMOフリーコンサル案件に強み！高単価と長期契約を実現する「BTCエージェント」の魅力「BTCエージェントforコンサルタント」は高単価かつ長期のITフリーコンサル案件を中心に紹介しており、きめ細かなマッチングと手厚いサポートでフリーランスコンサルタントの独立やキャリア形成を支援しています。本記事では、その特徴や魅力について探ります。

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＼ 圧倒的なマッチング精度と手厚いサポート！／

プロフェッショナルハブ

サービス名：	プロフェッショナルハブ
運営会社：	株式会社エル・ティー・エスリンク
得意領域：	IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者
公式サイト：	https://professional-hub.jp/

サービスの特徴

戦略・業務・ITすべて豊富だが、特に”好条件のIT案件”が多い
月額120万円以上の案件が豊富で、200万円超えの案件を紹介してもらえる可能性も
上場企業グループの信頼性を活かし、事業会社などから直接仕入れた、”他社にはない独自案件”が豊富

ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー

自分の希望条件（稼働率やスキルセット）に対して合致する案件の中でも、より「良い案件」を紹介していただけました。自分の希望に合う案件に参画できたため、働く時間や曜日をコントロール出来することができ、自分の事業の業務量を踏まえ、クライアント先と柔軟に勤務時間を調整できるのでやりやすいと感じています。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）

ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー

コンサルティングや開発経験のある方が担当についてくれたので、スムーズに自分の希望や不安を話すことができ、初めてのクライアント面談まで1週間もかかりませんでした。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）

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プロフェッショナルハブの評判や口コミは？フリーコンサル案件の特徴や強みを解説プロフェッショナルハブの強みは、「好条件のIT案件」や「豊富な高単価の案件」、「上場企業グループ運営の信頼性」、「他社にはない独自案件」などが挙げられます。

＼プライム上場グループ運営 & IT案件に強い！／

quickflow（クイックフロー）

サービス名：	quick flow（クイックフロー）
運営会社：	株式会社 WonderCamel
得意領域：	IT/DX（特にSAP）
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者
公式サイト：	https://quickflow.jp/

サービスの特徴

高単価なSAP案件やDX案件が豊富
業界最速の支払いスピード（最短一日）
UIの優れたウェブサイト・LINEでの案件探しが可能

ユーザーのコメント／体験談
quickflowユーザー

即払い[締め日から最短1日での入金]になったのは嬉しいですし安心感がありますね。あとはクライアントとの細かい条件の調整をしてくださったり、体調を崩して稼働ができないとなった時に間に入ってクッション的な役割を果たしてくれたのもとても助かりました。（quickflow公式サイトより）

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quick flow（クイックフロー）の評判や口コミは？フリーコンサル案件の特徴や強みを解説 quick flowの強みとしては、「高単価なSAP案件やDX案件が豊富」「報酬の則払い」「UIの優れたウェブサイト・LINE対応」などが挙げられます。

＼高単価なSAP案件が豊富！／

Pro Connect

サービス名：	ProConnect
運営会社：	株式会社WorkX
得意領域：	戦略/業務・IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者
公式サイト：	https://pro-connect.jp/

サービスの特徴

業界最低水準のマージンや審査制による人材レベルの担保により、「平均単価170万円／月」を実現
エージェントからの案件紹介だけでなく、企業から「直接スカウト」が届く可能性も
高品質で幅広いカスタマーサポートを提供しており、フリーコンサル経験が無い方でも安心して利用可能

マイページ上ではAIによる案件レコメンド機能も実装されています！

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ProConnect（プロコネクト）の評判や口コミは？フリーコンサル案件の特徴や強みを解説 ProConnectの強みは、「平均単価は170万円／月と高単価案件が豊富なこと」「マージンを公開しており、業界最低水準のベース8%～15%で設定していること」「案件の領域・業界の幅が広いこと」「企業から直接スカウトが届く可能性があること」などです。

＼ 企業から直接スカウトの可能性も！／

デジタル人材バンク

サービス名：	デジタル人材バンク
運営会社：	株式会社クラウド人材バンク
得意領域：	IT/DX
おすすめ利用者：	コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者
公式サイト：	https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/

サービスの特徴

高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
DX・デジタル化の案件に特化
コンサルやメガベンチャー出身者による丁寧なサポート

ユーザーのコメント／体験談
デジタル人材バンクユーザー

担当の方から案件をすぐに紹介いただき、大きな不安もなく独立できたことは感謝しています。また、御社経由で10名以上のフリーランスの方が参画しているプロジェクトにいますが、他の方々と懇親会を設定いただき、話せたことは大変感謝しています。大プロジェクトなので、いろいろなチームに分散していて、顔は知っているけれど話す機会もなかった同じフリーコンサルの方たちと繋がれる機会はありがたかったです。（デジタル人材バンク公式サイトより）

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