フリーコンサルは稼げる？単価と年収の実態を徹底調査

「フリーランスコンサルタント」として独立することを検討している方にとって、独立後の年収は大きな関心事ではないでしょうか。

本記事では、約500件の案件情報をもとに、専門領域やランク、業界、英語対応可否などの様々な観点で、フリーランスコンサルタントの案件単価を分析した結果を解説します。ご自身がフリーランスコンサルタントとして独立した際の年収を見通す際の参考としていただければ幸いです。

フリーコンサルの収入の実態が知れるインタビュー記事

フリーランスコンサルタントの年収の特徴

ファーム在籍時よりも高年収になりやすい

フリーランスコンサルタントとして独立すると、一般的にはコンサルティングファーム在籍時よりも高年収になりやすいです。大手コンサルティングファームでは、メンバー層（コンサルタントやシニアコンサルタント）がプロジェクトに参画する際、クライアントに対して請求する月額単価は200～300万円／月であることが多いですが、コンサルタントが実際に給与として受け取る金額はその2～3割程度になります。

一方で、フリーランスコンサルタントとして独立した場合、ファーム自体よりも月額単価が下がったり仲介料が発生したりすることがあるものの、100万円以上／月の案件が多く見られます。結果として、個人として受け取る収入は、ファーム在籍時と比べて増加する傾向にあります。

専門領域やランクによって年収に差がある

フリーランスコンサルタントの年収は、専門領域やランクによって差が生じます。この差は、専門領域、ランク、英語対応可否などによって、案件の月額単価が異なるためです。案件の月額単価は、おおむね100万円から250万円程度の範囲となります。後述する実際の案件情報の分析結果では、専門領域やランクごとの平均月額単価を詳しく紹介します。

フリーランスコンサルタントの報酬体系

フリーランスコンサルタントの報酬体系は、主に「稼働時間制」と「定額契約制」の2種類に分けられます。

多くのコンサルタントは稼働時間制の報酬体系となる

稼働時間制は、100%稼働（1日8時間×週5日）の場合の月額単価が設定されており、参画する際に契約する稼働率によって実際の月額報酬が決定される体系です。例えば、100%稼働時の月額単価が150万円の案件で、稼働率50%で契約した場合、1か月あたりの報酬額は75万円となります。各案件には最低限必要な稼働率が設定されているため、その稼働率以上で契約することが必要です。

コンサルティングファームでは、クライアントに対してプロジェクトの総計金額のみを提示し、各コンサルタントの稼働率は伝えないことが多いです。しかし、実際には内部で各プロジェクトメンバーの稼働率を設定した上で金額設定をしています。そのため、コンサルティングファーム出身者にとっては、この報酬体系は比較的理解しやすいでしょう。

なお、フリーランスコンサルタント向けの案件の大半は、稼働時間制となっています。

顧問契約を狙えるパートナー層などは定額契約制もあり得る

定額契約制は、稼働時間や業務内容に関わらず、毎月一定の報酬が発生する契約形態です。この契約は、顧問契約やアドバイザリー契約とも呼ばれ、通常、数か月から年単位で締結されます。

ただし、定額契約制を結ぶことができるコンサルタントは、業界内で知名度の高いハイレイヤー層に限られます。そのため、コンサルティングファームでパートナーなどを経験していない方にとっては、定額契約制の機会に恵まれるケースは少ないと言えるでしょう。

フリーランスコンサルタントの単価・年収目安

月額単価の全体平均は149万円

約500件の案件情報を分析した結果、月額単価の全体平均は149万円となりました。中央値も150万円であることから、フリーランスコンサルタントの案件単価は150万円程度が主流であると言えます。

仮に、案件を探す期間や参画するまでの待機期間が多少発生し、年間の稼働率が70%～80%程度であったとしても、単純計算で年収は約1,200万～約1,400万円となります。

金額レンジ別の案件数割合は以下の通りです

月額の金額レンジ	案件数の割合
100万円以下	9%
100～150万円	39%
150～200万円	42%
200万円以上	11%

専門領域や特定テーマ（SAPやAIなど）別の単価

次に、専門領域（戦略・業務・IT）による月額単価の違いや、SAP、AI、BDDなどの特定テーマの月額単価について解説します。

戦略案件は平均月額単価が約160万円

戦略・業務・ITの各領域ごとの平均月額単価は以下の通りです。
業務およびITの領域による単価の差異はほとんどありませんが、戦略案件の平均月額単価は163万円と、他の領域と比べて約10%ほど高くなっています。

専門領域	平均月額単価
戦略	163万円
業務	140万円
IT	147万円

戦略領域ではBDDの案件単価が特に高い

戦略領域の中でも、特にPEファンドなどをエンドクライアントとする「BDD（ビジネスデューデリジェンス）」案件の単価が高いことがわかりました。BDD案件の平均月額単価は214万円であり、戦略領域全体の平均月額単価と比べて約30%高くなっています。

しかし、BDD案件に参画するためには、MBBなどの外資戦略ファームでの数年の経験が必須要件とされていることが多いため、参画できるフリーランスコンサルタントは限られています。

IT領域では「システム企画・要件定義」の案件単価が高い

IT領域の案件は、主に以下の3種類に分類されます。

• システム企画・要件定義
• システム開発・導入
• システム保守・運用の改善

これらの案件種類ごとの平均月額単価を比較したところ、「システム企画・要件定義」の案件が156万円と最も高い金額となりました。

IT領域の案件	平均月額単価
システム企画・要件定義	156万円
システム開発・導入	143万円
システム保守・運用の改善	150万円

SAP案件は引き合いが強く、平均月額単価は170万円

IT領域の中でも、SAP案件は特に高単価となっており、平均月額単価は170万円に達しています。この背景には、2025年（一部は2027年）にSAP ERPの保守サポート期限が切れることに伴い、企業側でSAP S/4HANAへの移行対応が必要となっており、SAP人材への引き合いが強いことが挙げられます。

特にコンサルティングファームでのMup経験者やバイリンガル人材を求めるSAP案件では、月額単価が200万円を超えるケースもめずらしくありません。そのため、SAPの専門性を有するフリーランスコンサルタントとして独立することで、高年収を期待できます。

AIが関わる案件の平均月額単価は163万円

Chat GPTやMicrosoft 365 Copilotなどの生成AIが話題になる中で、フリーランスコンサルタント向けの案件でも、AIを活用したユースケース検討やシステム企画・開発案件が出てきています。AI関連の案件の平均月額単価は163万円となっており、高単価が期待できる領域の1つです。

英語対応必須の案件の平均月額単価は179万円

英語での会議対応などを必須とするグローバル案件では、単価が非常に高くなる傾向があります。実際に、英語対応が必須の案件の平均月額単価は179万円であり、全体の平均月額単価と比べて約20%高くなっています。

グローバルファームなどで専門性に加えて、英語でのプロジェクトデリバリーの経験がある方は、フリーランスコンサルタントとして独立した場合に、高収入を期待できるでしょう。

ランク別の単価

マネージャー以上の経験を必須とする案件の平均月額単価は176万円

コンサルティングファームでのマネージャー・シニアマネージャー経験者を対象とする案件の平均月額単価は176万円であり、全体平均の約1.2倍の単価となっています。コンサルティングファームがクライアントに請求する際のマネージャーとメンバーの単価差ほどの開きはありませんが、月額単価176万円の案件で1年間100%稼働すると仮定した場合、年収は2,000万円以上となり、非常に高い水準だと言えます。

さらに、マネージャー以上の経験者を募集する案件では、50%以下の低稼働から参画可能なケースも多く、複数案件を平行して契約することが可能です。このことから、マネージャー以上の経験者は、より年収を上げやすい環境にあると言えるでしょう。

コンサルティングファームでの特定ランク以上の経験者を要件として明記する案件を対象に、より詳細にランク別の平均月額単価を算出したところ、以下の結果となりました。当然ながら、ランクが上がるにつれて平均月額単価も上昇しています。

ランク	平均月額単価
シニアマネージャー	186万円
マネージャー	175万円
シニアコンサルタント	159万円
コンサルタント	143万円

業界別の単価

以下は、エンドクライアントの業界別の平均月額単価です。業界によって約130万円から約170万円まで差異があり、特に総合商社を中心にエンドクライアントとする商社・卸売り業界の案件が平均月額単価172万円と、最も高い単価となっています。

業界	平均月額単価
製造（自動車・機械・化学品等）	155万円
金融（銀行・保険等）	140万円
TMT（テクノロジー・メディア・テレコム等）	163万円
建設・不動産	138万円
インフラ・エネルギー	141万円
運輸・物流	145万円
製薬・ヘルスケア	149万円
商社・卸売り	172万円
コマーシャル（消費財・食品・アパレル等）	137万円
飲食・小売り	137万円
サービス（教育・宿泊・航空等）	128万円
官公庁・NPO	132万円
その他	157万円
非公開／記載なし	152万円

勤務形態別の単価

常駐だからといって月額単価が高いわけではない

フリーランスコンサルタントの多くは、リモート案件を好む傾向があります。しかし、人気の少ない常駐案件を選択したからといって、必ずしも月額単価が高くなるわけではありません。

フルリモート、リモート＋出社、常駐の各勤務形態ごとに平均月額単価を比較したところ、以下の結果となりました。この結果から、勤務形態による単価の差は大きくないことがわかります。むしろ、常駐案件の平均月額単価は他の勤務形態と比べてやや低くなっています。リモート案件を好むコンサルタントが多い中、常駐案件を選択することで案件を獲得しやすくなる可能性はありますが、それが直接的に高い単価につながるわけではないと理解しておく必要があります。

勤務形態	平均月額単価
フルリモート	147万円
リモート＋出社	150万円
常駐	146万円

発注元別の単価

フリーランスコンサルタントが案件を受注する際、発注元は大きく2つに分けられます。

• 事業会社などのエンドクライアントから直接発注される場合
• コンサルティングファームやSIer等から発注される場合

後者の場合、フリーランスコンサルタントはコンサルティングファームやSIerのプロジェクトメンバーの1人として、エンドクライアントに対してコンサルティングサービスを提供することになります。
発注元別の平均月額単価は以下の通りです。

発注元	平均月額単価
事業会社（エンドクライアント）	145万円
コンサルティングファーム	144万円
SIer	129万円

事業会社から直接発注された案件では、間に入るステークホルダーがいないため、月額単価が高くなるように思えますが、実際にはコンサルティングファームから案件を受ける場合と大差ありません。これは、コンサルティングファームが組成する案件の方が複雑性が高く、そもそも案件自体の単価が高いためだと考えられます。

一方、コンサルティングファームとSIerの案件を比較すると、平均月額単価に15万円程度の差が見られます。同様の内容の案件でも、コンサルティングファームが発注元の場合の方が単価が高い傾向にありました。この差は、プロジェクトに参画する人員をコンサルタントとしてチャージしているのか、システムエンジニアとしてチャージしているのかという点に起因すると考えられます。

フリーランスコンサルタントが年収を上げるためには

高単価の案件を獲得するために、自分の得意領域のプライム案件に強い案件仲介サービスをみつける

フリーランスコンサルタントが高単価の案件を獲得するうえで重要なのは、自分の得意領域のプライム案件を多く抱える案件仲介サービスを見つけることです。プライム案件とは、案件仲介エージェントが直接請けている一次請け案件のことを指します。

多くのフリーランスコンサルタントは、案件を獲得するために案件仲介サービスに登録します。この際、案件仲介サービス事業者の業界構造を理解しておくことで、自分の得意な領域でプライム案件を見つけやすくなり、単価を上げることができます。

案件仲介サービスは、発注者とフリーランスコンサルタントのマッチングが成立すると収益が発生するビジネスモデルです。そのため、案件情報を事業者間で共有しています。例えば、A社が事業会社から直接引き合いをもらった案件について、自社のデータベースに適切な人材がいない場合、B社やC社に案件情報を共有します。B社が登録しているフリーランスコンサルタントに2次請け案件として紹介し、マッチングが成立した場合、A社とB社が仲介マージンを受け取った上で、フリーランスコンサルタントに報酬が支払われます。商流がより深まると、このマージンは拡大し、フリーランスコンサルタントが受け取れる報酬は少なくなっていきます。

そのため、フリーランスコンサルタントは、自分に合った案件を事業会社やコンサルティングファームから直接請けて、プライム案件（1次請け案件）として紹介してくれる案件仲介サービスを探すことが重要です。複数のサービスに登録することで、同じ案件が異なる単価で紹介されることに気づき、自分に最適なサービスを見つけることができます。したがって、フリーランスコンサルタントとして独立する際は、まず複数の案件仲介サービスに登録することをおすすめします。

クライアントや案件仲介エージェントから良い評価を得ることで、高単価の案件を紹介してもらいやすくする

フリーランスコンサルタントは、会社の看板がなくなるため、クライアントや案件仲介エージェントからすると、サービス品質が見えづらく、不安を感じやすい状況にあります。そのような中で、フリーランスコンサルタントとして参画した案件において、懸命にデリバリーに取り組み、優れたパフォーマンスを発揮することが重要です。これにより、クライアントや案件仲介エージェントからの良い評価・評判を得ることができます。

信頼が蓄積されていくことで、案件仲介エージェントは、やや難易度が高い高単価案件なども紹介しやすくなります。フリーランスコンサルタントとして独立した際には、コンサルティングファーム時代以上に、仕事に責任を持ち、クライアントに対して価値を提供できるように努力することで、高単価案件の獲得につながっていくでしょう。

案件情報を継続的に仕入れ、年間で参画できる案件数を増やす

フリーランスコンサルタントが年収を上げるためには、単価を上げることと並行して、案件数を増やすことが重要です。具体的には、以下の2つの方法が考えられます。

• 並行して複数の案件に参加する
• 年間を通じて案件が途切れないようにする

これらを実現するためには、複数の案件仲介サービスに登録し、常に案件情報を仕入れることができる状態にしておくことが不可欠です。複数の案件仲介サービスを活用することで、自分の専門性や経験に合った案件を見つけやすくなります。また、案件情報を継続的に入手することで、案件が終了する前から次の案件を探すことができ、空白期間を最小限に抑えることができます。
フリーランスコンサルタントとして独立する際は、案件仲介サービスとの関係構築に積極的に取り組み、案件情報を常に仕入れられる環境を整えましょう。これにより、年間を通じて安定的に案件に参画し、年収アップを目指すことができます。

プライム案件を獲得しやすい案件仲介サービスの紹介

まとめ

本記事では、専門領域やランク、業界、英語対応可否など、様々な観点からフリーランスコンサルタントの案件単価を分析し、その結果について詳しく解説してきました。

分析の結果、フリーランスコンサルタントとして独立することで、一般的にはコンサルティングファーム在籍時よりも高い年収を得られる可能性が高いことがわかりました。ただし、年収アップのためには、自身の専門性や経験を活かせる高単価の案件を獲得することが重要であり、そのためには以下の点に留意する必要があります。

• 自分の得意領域のプライム案件に強い案件仲介サービスを見つける
• クライアントや案件仲介エージェントから良い評価を得る
• 案件情報を継続的に仕入れ、年間で参画できる案件数を増やす

フリーランスコンサルタントとしての独立を検討している方にとって、本記事の内容が、独立後の収入を見通す際の参考となり、挑戦への後押しになれば幸いです。