【フリーコンサル必見】案件が決まらない原因と継続的に案件を獲得するコツ

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フリーランスのコンサルタントとして独立した方の中には、思うように自分のスキルや希望条件にあった案件が見つからず、なかなかプロジェクト参画が決まらない方もいらっしゃるのではないでしょうか?

本記事では、フリーコンサルで案件が決まらない時のよくある原因から、継続的に案件に参画できるようになるためのポイント、そしておすすめの案件仲介サービスを紹介します。

フリーランスコンサルタント完全ガイド

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おすすめの案件仲介・マッチングサービス

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フリーコンサルの実態が知れるインタビュー記事

目次

フリーコンサルで案件が決まらない時のよくある原因

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希望条件とスキル・実績のミスマッチ

フリーランスのコンサルタントとして活動する上で、案件が見つからない、あるいは決まらない時の原因の一つとして、フリーコンサルの希望する業務内容や単価条件と、保有しているスキルおよび実績のミスマッチが挙げられます。たとえ自身が興味を持っている領域であっても、その分野でのプロジェクト経験が浅い場合、クライアント側からすれば、サービス品質に対する不安が生じるのは当然のことです。そして、その領域において豊富な経験やスキルを有する他のフリーコンサルがいれば、クライアントはそちらを優先的に選ぶでしょう。

さらに、フリーコンサルとして月額200万円以上の報酬を希望する場合、「マネージャーロールを担える能力」や「英語での会議対応を含めたグローバルプロジェクトのデリバリーが可能」、「BDDなどの戦略プロジェクトの経験が豊富」といった高度なスキルや実績が求められることが多いです。フリーコンサルの方で案件がなかなか決まらない際は、自身のスキルや経験を今一度見直し、それに見合った適切な条件で案件を探すことが重要と言えるでしょう。

自己アピールがうまくできていない

フリーランスのコンサルタントとして仕事を獲得するうえで、自身のスキルや実績を適切にアピールし、クライアントや案件仲介エージェントから良い印象を得ることは非常に重要です。誇張は控えるべきですが、謙遜し過ぎて自分の強みが伝わらないことも問題です。

クライアントや案件仲介エージェントに職務経歴書を提出する際には、内容に徹底的にこだわり、自身の強みやプロジェクト実績が、読む人に明確に伝わるように記述することが求められます。

また、クライアントとの事前面談では、積極的に発言・質問し、自身のコンサルタントとしてのスキルをアピールすることが肝要です。質問を通じて、プロジェクトの目的や背景、クライアントの抱える課題、フリーコンサルに求められる役割を確認することは、案件に参画した際のデリバリー品質を高められるだけでなく、クライアントに対して自身のモチベーションの高さをアピールすることにもつながります。さらに、エンドクライアントの企業情報や業界のトレンドなどについては、事前にある程度リサーチを行い、可能であればプロジェクトアプローチや論点の仮説を持ったうえで、事前面談に臨むことも重要なポイントです。

そもそもフリーコンサル向けの案件情報を十分に収集できていない

フリーコンサルで案件が決まらない原因の一つとして、フリーコンサル向けの案件情報を十分に収集できていないことが挙げられます。自身で直接営業し、案件を獲得していく場合でも、決裁権を持つ発注者との人脈が十分でなく、そもそも営業アプローチできる対象が限られていることで、案件獲得に至らないことがあります。コンサルティング営業では、クライアントの状況を適切に理解し、課題を把握しながらコンサルティングニーズを引き出していくことが求められますが、個人の力だけでは対応できる範囲には限りがあります。

一方で、多くのフリーコンサルは案件仲介・マッチングサービスに登録し、コンサルティング案件の紹介を受けています。この場合、様々なテーマ・業界のコンサルティングニーズを集めてくるという営業機能を仲介エージェントが担ってくれるため、自身のスキルや実績にマッチした案件に出会える可能性が高くなります。しかしながら、登録する案件仲介・マッチングサービスの数が少ない場合、案件獲得の機会が限られてしまう可能性があります。各仲介エージェントには得意とする領域・テーマがあるため、自分に合った案件仲介・マッチングサービスを見つけられていないケースがあるのです。

業界全体の需給状況

コンサルティング案件に参画できるかどうかは、業界全体としてのクライアント側のニーズとフリーコンサルの供給状況のバランスによっても大きく影響されます。例えば、SAPについては2025年(一部2027年)のSAP ERPのサポート終了を踏まえて、多くの企業でSAP S/4HANAへの移行・更改ニーズが高まっています。一方で、SAP領域に知見を持つフリーコンサルの数が十分ではないため、フリーコンサル向けのSAP案件は引き合いが非常に強い状況にあります。そのため、SAPのスキルやコンサルティング経験を有するフリーコンサルは、案件獲得に困ることは少ないと言えるでしょう。

一方、いくら優れたスキルや実績を持っていたとしても、それを求めるクライアントニーズが無ければ、案件獲得には至りません。案件がなかなか決まらない場合、自身の経験やスキルが市場から求められているものなのかを改めて確認する必要があります。もしクライアントからのニーズが低い場合は、自身の強みの見せ方を変えたり、新たなスキルを獲得したりすることで、市場のニーズに適応していくことが求められるでしょう。

継続して仕事を獲得できるフリーコンサルになるためのポイント

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複数の案件仲介・マッチングサービスに登録し、候補案件数を増やす

自分に合った案件を見つけ、継続的に案件に参画できる状態にするためには、「自分に合った案件を紹介してもらうこと」と「紹介してもらえる案件量を確保すること」の2点が重要です。

そのため、「自分の得意領域に強い案件仲介サービス」と「保有する案件量の多い大手案件仲介サービス」を少なくともそれぞれ2~3社程度登録することをおすすめします。自分の得意な領域の”プライム案件”を豊富に抱えるサービスを見つけるためには、最初に複数のサービスに登録し、実際の案件情報を確認しながら、自分に合ったサービスを探すことが重要です。

デリバリー品質にこだわり、良い評価・評判を得る

フリーランスコンサルタントとして継続的に案件を獲得するには、案件デリバリーの品質にこだわり、クライアントや案件仲介サービス事業者から良い評価・評判を得ることが非常に重要です。

クライアントから高い評価を得ることで、継続案件の獲得や将来のバイネームでの案件獲得も期待できます。また、案件仲介サービス事業者から良い評価を得ることで、優良案件を優先的に紹介してもらえる可能性が高まります。会社の看板に頼ることができないフリーコンサルにとって、個人としての信頼をいかに蓄積できるかが非常に重要な要素となります

普段からキャリアアップも意識した案件参画を

フリーコンサルは、一般的に自身の経験やスキルの範疇で対応可能な案件に参画することが多いものです。しかしながら、そのままでは変化の激しい市場のトレンドに取り残され、徐々に参画できる案件が減少していく可能性があります。

そのような事態を避けるためには、自身の経験やスキルを活かしつつも、ある程度のチャレンジが含まれる案件に日頃から積極的に取り組み、自らの知見やスキルを向上させ、キャリアアップを図ることが重要です。案件仲介・マッチングサービスの中には、フリーコンサルのキャリア形成を見据えた案件ソーシングを行ってくれるものもあります。長期的な視点でフリーコンサルとしてのキャリアを築いていきたい方は、そのようなエージェントとの関係構築も視野に入れるべきでしょう。

おすすめの案件仲介サービス

おすすめの案件仲介サービス

【全領域に強い大手】おすすめの案件仲介サービス

Pro Connect

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サービス名:
運営会社:株式会社WorkX
サービスの特徴
  • 平均単価は150万円/人月の高単価&ハイクラスな案件が中心
  • 毎月300件以上の新規案件を取り扱いだから、自分に合った案件が見つかる
  • 新規事業開発、戦略策定、業務改善、システム導入/構築、デジタルマーケティング、人事、データ分析と非常に幅広い案件を紹介
  • マイページから案件を探したり、企業からのスカウトを受け取ったりすることも可能。

毎月300件以上の新規案件・平均単価150万円!/

POD(Professional On Demand)

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サービス名:
運営会社:ランサーズ株式会社
サービスの特徴
  • 日本最大級のクラウドソーシングサービスを運営するランサーズが提供する
    フリーコンサル向けの案件仲介サービス。
  • 非公開案件が全体の85%を占めており、独自ルートで開拓した高単価案件が多数。
  • 10年以上のサービス運営で培った豊富なノウハウ、稼働後の手厚いサポート

利用者コメント

  • ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。(コンサルタントAさん)
  • POD以外にも2社のサービスに登録しましたが、PODが一番丁寧に対応してくれたため、現在に至るまで長く利用しています。(コンサルタントBさん)

上場企業運営・10年以上の運営実績!/

High Performer Consultant

High Performer Consultant
サービス名:
運営会社:INTLOOP株式会社
サービスの特徴
  • フリーランスコンサルタント向けの案件紹介を20年行なっているINTLOOP社が提供する案件仲介サービス
  • PMO案件が全体の60%を占めており、テクノロジー・システム領域のPM/PMO経験者に適した案件が多い
  • 業界最速水準の月末締翌月15日払いの支払いサイト

戦略・業務・ITすべての案件が豊富!/

プロフェッショナルハブ

プロフェッショナルハブのウェブサイト画像
サービス名:
運営会社:株式会社エル・ティー・エス リンク
サービスの特徴
  • 東証プライム上場のコンサルティング会社である親会社」が持つネットワークを用いて、
    様々なテーマの独自案件を多数保有。
  • 大手事業会社やコンサルティングファーム、SIerからプライム案件を仕入れており、
    高単価の案件をとりそろえている。
  • 勉強会や研修を通してスキルや知見の幅を拡げる機会も提供。

\プライム上場グループ運営で案件の量・質に強い!/

【戦略・業務領域】おすすめの案件仲介サービス

アビリティクラウド

アビリティクラウド
サービス名:
運営会社:イグニション・ポイント フォース株式会社
サービスの特徴
  • 2014年創業のコンサルティングおよびスタートアップ投資事業を行うイグニション・ポイント(2022年に電通グループに参画)の子会社が運営するフリーランスコンサルタント向けの
    案件仲介サービス。
  • イグニション・ポイントの顧客ネットワークを活用し、150~200万円前後の高単価な
    プライム案件を多数保有

\親会社が直請けしたプライム案件が豊富!/

foRPRO

foRPROのサービス画像
サービス名:
運営会社:株式会社Regrit Partners
サービスの特徴
  • 2017年創業で急成長中のコンサルティングファームRegrit Partnersが運営
  • DX関連プロジェクト特化型のフリーコンサル向け案件仲介サービスのため、
    DX構想策定からデジタルツール導入などのDX関連の案件を多数保有。
  • 非公開プライム案件を取り揃えており、高単価案件(案件平均単価150~200万円)が豊富。

\マッチングの高さや手厚いフォローアップが魅力!/

Strategy Consultant Bank

Strategy Consultant Bank
サービス名:
運営会社:株式会社Groovement
サービスの特徴
  • 独自ルートで仕入れた上流案件が豊富であり、戦略ファーム出身者や総合コンサルファームで
    ビジネスサイドの案件に従事していたコンサルタントに適した案件が多数揃う。
  • 大手コンサルティングファーム出身者が仲介エージェントとして案件を紹介・サポートするため、
    コンサルタントの得意領域を的確に理解し、紹介案件とのマッチング精度が高い。
  • 登録者への案件紹介は、メールなどによる一括配信ではなく、
    担当エージェントが個々のコンサルタントに合った案件を厳選して提供

\ 戦略・業務案件に強い!/

フリーコンサルBiz

フリーコンサルBizのウェブサイト画像
サービス名:
運営会社:アクシスコンサルティング株式会社
サービスの特徴
  • コンサル業界の転職に強いことで知られる「アクシスコンサルティング」が運営する
    フリーランスコンサルタント向けの案件仲介サービス。
  • 正社員紹介業を通じて構築した幅広い企業ネットワークから、
    他社エージェントにはない高単価や最先端の案件を紹介。
  • コンサルティング会社やPE(プライベート・エクイティ)などから受注する
    独占プライム案件の量と質に強み

独自ルートによるプライム(直請け)案件が豊富!/

【IT・システム領域】おすすめの案件仲介サービス

BTCエージェント for コンサルタント

BTCエージェントのサービス画像
サービス名:
運営会社:株式会社ビッグツリーテクノロジー&コンサルティング
サービスの特徴
  • 世界50か国以上で事業を展開する欧州最大のコンサルティングファーム「Capgemini」の子会社が運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス。
  • 運営元のBTCは数多くの大手クライアントやメガベンチャーとの付き合いがあり、
    非公開の独自案件を多数保有
  • フリーランスPMO・ITコンサルタント専門のため、システムプロジェクトのPMO案件を希望するコンサルタントなどは自分に合った案件を見つけやすい。
  • 定期的なフォローやクライアントからの評価フィードバックを実施し、
    クライアントと直接相談しづらい問題や金額交渉等も仲介して解決してくれる。

システム領域に強い会社による運営だから安心!/

デジタル人材バンク

デジタル人材バンクのサービス画像
サービス名:
運営会社:株式会社クラウド人材バンク
サービスの特徴
  • DXやデジタル化案件に特化して案件を集めており、「一部上場企業」から「億単位の調達を実施したスタートアップ」まで様々な規模の企業の案件が揃う。
  • 経営コンサルタントとしての経験豊富なエージェントが、クライアントから直接取ってきた高単価な案件が多く、平均人月単価は193万円

\高単価なIT案件ならこちら!/

CONSULTANT DATA BANK

CONSULTANT DATA BANKのサービス画像
サービス名:
運営会社:KICK ZA ISSUE 株式会社
サービスの特徴
  • マッチングプラットフォーム型のサービスで、クライアントと直接契約が可能。
  • クライアント側が有料会員の場合は仲介手数料がかからず、完全無料で案件獲得可能
  • 1時間のスポット案件から長期間のプロジェクトまで、様々な案件が掲載。
  • コンサルタント同士のナレッジシェアや仕事の発注など、フリーコンサル同士が交流・協業できるSNS機能が利用可能。

\スポット案件や副業案件の豊富!/

エミリーコンサルタント

サービス名:
運営会社:株式会社ビスタクルーズ
サービスの特徴
  • 月額160~200万円の高額案件中心
  • 15年以上の信頼と実績があるので、独自案件を受注できる
  • 専属のキャリアアドバイザリーコンサルタント(CAC)がサポート

\月額160~200万円の高額案件中心!/

まとめ

以上、フリーコンサルで案件が決まらない時のよくある原因から、継続的に案件に参画できるようになるためのポイント、そしておすすめの案件仲介サービスを解説してきました。

案件がなかなか決まらない方はまずは原因についてよく考え、状況に応じて案件仲介・マッチングサービスへの登録を増やしたり、案件仲介エージェントに相談したりしてみましょう。

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