フリーランスコンサルタントとして中小企業を支援｜成功のポイントや必要なスキル
大手コンサルティングファームで働くコンサルタントは、普段大手事業会社をクライアントとするプロジェクトに従事していることが多いです。一方で、大手ファームに勤めるコンサルタントの中には、中小企業に対してコンサルティングサービスを提供することに興味を持っている方も少なくありません。
中小企業の経営支援などを行う場合、中小企業を顧客とするコンサルファームへの転職、スモール～ミドルキャップの企業への投資および経営支援を行うPEファンドへの転職などの選択肢がありますが、「フリーランスのコンサルタント」として中小企業の支援に関わるという方法もあります。
本記事では、フリーランスのコンサルタントとして中小企業を支援する魅力、中小企業がフリーコンサルを活用する背景などについて解説します。
- フリーランスコンサルタントとして中小企業を支援する魅力が分かる
- 中小企業がフリーコンサルを活用する背景が分かる
- おすすめの案件紹介サービスが分かる
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件マッチングサービス・エージェント
自身に合った案件紹介サービスを探している方は、「【61社徹底比較】フリーコンサル向けの案件マッチング・エージェントおすすめ」も合わせてご覧ください。
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中堅・中小企業をクライアントとするフリーコンサル案件とは？
フリーランスコンサルタントが中小企業をクライアントとする案件は、主に以下のようなものがあります。
経営戦略の立案支援
中小企業の経営者は、日々の業務に追われ、中長期的な視点で経営戦略を考える時間的余裕がないことが少なくありません。フリーコンサルタントは、外部の客観的な視点から、市場動向や競合分析などを行い、中小企業の強みを活かした経営戦略の立案を支援します。
業務改善・コスト削減支援
中小企業は限られた人材で事業を回しているため、業務の非効率や無駄なコストが発生していることがあります。フリーコンサルタントは、業務プロセスの可視化や分析を行い、業務の効率化やコスト削減の施策を提案・実行支援します。
新規事業開発支援
中小企業が持続的に成長していくためには、既存事業の拡大だけでなく、新規事業の開発も重要です。フリーコンサルタントは、中小企業の経営資源を分析し、強みを活かせる新規事業のアイデア出しから事業計画の策定、実行までを一気通貫で支援します。
IT化・デジタル化支援
中小企業においては、IT化・デジタル化が遅れていることが少なくありません。業務のIT化やデジタルマーケティングの導入など、デジタル技術を活用して生産性向上や販路拡大を図る支援を行います。IT化の知見が豊富なフリーコンサルタントに依頼することで、スムーズな導入が期待できます。
中堅・中小企業がフリーランスコンサルタントを活用する背景
中小企業は人材不足でDXを推進できていない
近年、デジタルトランスフォーメーション（DX）の重要性が叫ばれる中、中小企業においてもDXの必要性は認識されています。しかし、中小企業は人材不足が深刻で、DXを推進できる人材を社内で確保することが難しいのが実情です。
独立行政法人 中小企業基盤整備機構による「中小企業の DX 推進に関する調査（2023 年）」では、中小企業のうちすでにDXに取り組んでいる会社は、100人以上の規模の会社でも3割程度であり、検討中の会社や必要性を感じながら取り組めていない会社が多くなっています。そして、DXに取り組むにあたっての課題としては、「ITに関わる人材の不足」「DXを推進する人材の不足」が最も多く挙げられています。
多くの中小企業が人材やノウハウの不足のため、DXを十分に推進できていない中で、外部のコンサルタントの力を借りて、経営課題の解決を図ろうとする中小企業があります。
フリーコンサルのコストであれば払える場合がある
大手コンサルティングファームに依頼すると、数千万円～数億円規模のコンサルティングフィーが必要になります。中小企業にとって、そのようなコストを払うことは困難です。
一方、フリーランスのコンサルタントであれば、コンサルタント1名のみに、月額150～200万円程度で参画してもらうことが可能で、投資対効果を考えて、必要な支援に絞って依頼することで、中小企業でも十分コンサルティングサービスを活用できます。
フリーコンサルとして中堅・中小企業を支援する魅力
コンサルティングファームで勤務し、大手事業会社をクライアントとしてきたコンサルタントが、フリーコンサルとして独立し中小企業を支援する魅力は以下2つです。
経営全体を見渡す力がつく
中小企業の場合、大企業と異なり、特定の部署の課題にフォーカスしたプロジェクトよりも、経営全般に対する支援を求められるケースが多いです。売上拡大や利益率の向上など、経営者の関心事項に直結するテーマに取り組むことで、経営全体を俯瞰する力を身につけることができます。
また、1つの会社の業務プロセスの最上流から最下流までを一通り見ることができるのも、中小企業向けのコンサルティングの醍醐味です。ビジネスを俯瞰的に把握し、数ある経営課題の中で優先順位をつけながら、課題解決を通じて経営改善を図っていく経営力が身に付くでしょう。
経営者との距離が近い
中小企業の経営者は、現場の業務にも深く関わっていることが多いため、コンサルタントとの距離が近くなる傾向にあります。
経営者の考えを直接聞きながら、経営課題の本質を探ることができるのは、中小企業ならではの魅力です。経営者との信頼関係を築きながら、課題解決に導くことで、コンサルタントとしてのやりがいを感じられるでしょう。
さらに、コンサルティングによる成果が、経営者の意思決定に直結しやすいのも、中小企業向けのコンサルティングの特徴と言えます。
中堅・中小企業の案件を見つけるためのポイント
複数の大手案件紹介サービスに登録
案件数が報酬な大手の案件紹介サービスでは、中堅・中小企業の案件を取り扱っている場合があります。複数の大手サービスに登録し、実際に案件を検索したり、エージェントから紹介してもらったりしながら、自身のスキルや知見にマッチする中堅・中小企業案件を探しましょう。
ファンド案件もねらい目
スモール～ミドルキャップの中堅・中小企業に投資するファンドなどが依頼主のフリーコンサル案件では中堅・中小企業に対するコンサルティングサービスに関わることができます。ファンドが経営陣に入っているため、社内が経営改善への取り組みに前向きになっていることも多く、コンサルタントとして売上拡大やコスト削減に貢献することができます。
中小企業を支援したいフリーコンサルにおすすめの案件紹介サービス
【すべての方におすすめ】
大手の案件仲介サービス
案件紹介の量を確保するために、すべての方におすすめの大手案件仲介サービスは以下のサービスです。これらのサービスは戦略・業務・ITを問わず、案件数が豊富です。
POD
（公式：https://pod.jp/）
東証グロース市場上場企業のランサーズが運営・14年以上の運営実績
アビリティクラウド（公式：https://consultant.abilitycrowd.com/）
単価200万円超の戦略案件やIT案件などが案件の種類・量ともに豊富
ハイパフォコンサル（公式：https://www.high-performer.jp/consultant/）
東証グロース市場上場企業のINTLOOPが運営・20年以上の運営実績
POD（Professionals On Demand）
| サービス名： | POD |
|---|---|
| 運営会社： | ランサーズ株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://pod.jp/ |
- 上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
- 14年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・大手ファーム出身者による面談と案件マッチング力
- 事業会社直案件やプライム案件などクラアイントと距離の近い月単価100～250万円の高単価案件が豊富
ユーザーのコメント／体験談
PODユーザー
ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。（POD提供）
＼ 上場企業運営・14年以上の運営実績！／
アビリティクラウド
| サービス名： | アビリティクラウド |
|---|---|
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.abilitycrowd.com/ |
- 月額200万円以上の高単価案件が豊富
- 直請けプライム案件が多数で、やりがいのある案件が豊富
- 平均継続12.3ヶ月を実現する「マッチング力」や「サポート品質」の高さ
＼月額200万円以上の高単価案件が豊富！／
ハイパフォコンサル
| サービス名： | ハイパフォコンサル |
|---|---|
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
| 得意領域： | IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://www.high-performer.jp/consultant/ |
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
ユーザーのコメント／体験談
ハイパフォコンサルユーザー
上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。（ハイパフォコンサル公式サイトより）
＼ 業界最大級の案件数・20年以上の実績！／
【戦略・業務領域】
おすすめの案件仲介サービス
戦略・業務領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。前述の大手サービスに加えて、戦略・業務領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
フリーコンサルBiz（公式：https://www.free-consul.biz/）
コンサルキャリア支援に強いアクシスコンサルティングが運営。戦略・業務案件も豊富
Strategy Consultant Bank
（公式：https://strategyconsultant-bank.com/）
戦略・業務領域のフリーコンサル案件特化
foRPro(フォープロ)（公式：https://for-professional.jp/）
DX案件特化。DX構想策定等の戦略案件も
フリーコンサルBiz
| サービス名： | フリーコンサルBiz |
|---|---|
| 運営会社： | アクシスコンサルティング株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://www.free-consul.biz/ |
- 独自ルートによる直請けの「高単価で魅力的な案件」が豊富
- 様々なテーマ・領域の案件を紹介
- 「フリーランス ⇔ 正社員」のハイブリッドなキャリア支援
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
エンドクライアント直請けの案件が豊富で、単価面やテーマの独自性など、希望に見合う案件を継続的にご紹介いただいています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
スケジューリングや事前準備といった独立の手順に加え、生活を守るための保障制度までわかりやすくご紹介いただきました。案件獲得に至っては、独自ネットワークによりマーケットに出回っていない水面下のニーズにアプライすることができ、結果的に想定よりも早い段階でプロジェクトを決めることができてとても安心したのを覚えています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
＼ 上場企業運営・直請け案件が豊富！／
Strategy Consultant Bank
| サービス名： | Strategy Consultant Bank
|
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Groovement |
| 得意領域： | 戦略/業務 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://strategyconsultant-bank.com/ |
- 圧倒的に質が高い「戦略・業務案件」
- 大手ファーム出身の担当者による高いマッチング精度
- 丁寧かつちょうど良い距離感のサポート
ユーザーのコメント／体験談
StrategyConsultantBankユーザー
案件や情報提供の質が良いなと思っています。公開されている情報については、聞けば細かく教えてもらえますし、戦略案件もあればPM案件もあるし…という形で満遍なく紹介してもらえると思います。あとは単価の話になってしまうのですが、一定保証された単価で案件を受けられるところもいいなと。
また、案件が始まってからもレスも早く、連絡もマメにあるのでお付き合いがしやすいサービスだなと感じています。（StrategyConsultantBank公式サイトより）
＼ 質の高い戦略・業務案件！／
foRPro
| サービス名： | foRPro(フォープロ) |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Regrit Partners |
| 得意領域： | 戦略/業務、IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://for-professional.jp/ |
- 幅広いDX関連プロジェクトを紹介
- プライム案件・非公開案件が多く、平均単価150～200万円
- 現役コンサルタント運営による高品質なサポート
＼幅広いDX関連プロジェクトを紹介！／
【IT・システム領域】
おすすめの案件仲介サービス
IT・システム領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。IT領域で案件を探している方は、前述の大手サービスに加えて、IT・システム領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
BTCエージェント for コンサルタント
（公式：https://freeconsultant.btcagent.jp/）
欧州最大のITコンサル会社Capgminiのグループ会社であるBTCが運営。手厚いサポートが特徴
プロフェッショナル ハブ（公式：https://professional-hub.jp/）
東証プライム市場上場企業のLTSグループが運営
quick flow（クイックフロー）（公式：https://quickflow.jp/）
SAP案件が豊富。業界最速の支払いスピードや優れたUIも特徴。
ProConnect（公式：https://pro-connect.jp/）
平均単価150万円以上・毎月300件以上の新規案件を取り扱い
デジタル人材バンク（公式：https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/）
高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
BTCエージェント for コンサルタント
| サービス名： | BTCエージェント for コンサルタント
|
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティング |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://freeconsultant.btcagent.jp/ |
- 質の高いIT・PMO案件が豊富
- 平均単価147万円となっており、高単価案件の紹介が可能
- 平均継続11.5か月を実現するマッチング精度と手厚いサポート
ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー
登録後や案件紹介時のやり取りが早く、フリーランスの方をちゃんと精査していると感じさせてくれました。
最初のBTCエージェントさんとのお顔合わせ時も、自分の経歴を把握いただいた上で、英語のスキルチェックもあり、私たちフリ ーランスと向き合っていただけている印象でした。その為、提案いただく案件の内容も自分に合うものばかりでエージェントとしての質の高さを感じました。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー
担当のスタッフさんが丁寧で、情報交換を積極的にしてくれることや、長期的なキャリアを見据えた案件紹介をしてもらえるところです。スタッフさんの質が高い と感じました。あとは、単純に他社さんに比べて単価が良かったというのもあります。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）
＼ 圧倒的なマッチング精度と手厚いサポート！／
プロフェッショナルハブ
| サービス名： | プロフェッショナル ハブ |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社エル・ティー・エス リンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://professional-hub.jp/ |
- 戦略・業務・ITすべて豊富だが、特に”好条件のIT案件”が多い
- 月額120万円以上の案件が豊富で、200万円超えの案件を紹介してもらえる可能性も
- 上場企業グループの信頼性を活かし、事業会社などから直接仕入れた、”他社にはない独自案件”が豊富
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
自分の希望条件（稼働率やスキルセット）に対して合致する案件の中でも、より「良い案件」を紹介していただけました。自分の希望に合う案件に参画できたため、働く時間や曜日をコントロール出来することができ、 自分の事業の業務量を踏まえ、クライアント先と柔軟に勤務時間を調整できるのでやりやすいと感じています。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
コンサルティングや開発経験のある方が担当についてくれたので、スムーズに自分の希望や不安を話すことができ、初めてのクライアント面談まで1週間もかかりませんでした。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
＼プライム上場グループ運営 & IT案件に強い！／
quickflow（クイックフロー）
| サービス名： | quick flow（クイックフロー） |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社 WonderCamel |
| 得意領域： | IT/DX（特にSAP） |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://quickflow.jp/ |
- 高単価なSAP案件やDX案件が豊富
- 業界最速の支払いスピード（最短一日）
- UIの優れたウェブサイト・LINEでの案件探しが可能
ユーザーのコメント／体験談
quickflowユーザー
即払い[締め日から最短1日での入金]になったのは嬉しいですし安心感がありますね。あとはクライアントとの細かい条件の調整をしてくださったり、体調を崩して稼働ができないとなった時に間に入ってクッション的な役割を果たしてくれたのもとても助かりました。（quickflow公式サイトより）
＼高単価なSAP案件が豊富！／
Pro Connect
| サービス名： | ProConnect |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社WorkX |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://pro-connect.jp/ |
- 業界最低水準のマージンや審査制による人材レベルの担保により、「平均単価170万円／月」を実現
- エージェントからの案件紹介だけでなく、企業から「直接スカウト」が届く可能性も
- 高品質で幅広いカスタマーサポートを提供しており、フリーコンサル経験が無い方でも安心して利用可能
＼ 企業から直接スカウトの可能性も！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | デジタル人材バンク |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/ |
- 高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
- DX・デジタル化の案件に特化
- コンサルやメガベンチャー出身者による丁寧なサポート
ユーザーのコメント／体験談
デジタル人材バンクユーザー
担当の方から案件をすぐに紹介いただき、大きな不安もなく独立できたことは感謝しています。また、御社経由で10名以上のフリーランスの方が参画しているプロジェクトにいますが、他の方々と懇親会を設定いただき、話せたことは大変感謝しています。大プロジェクトなので、いろいろなチームに分散していて、顔は知っているけれど話す機会もなかった同じフリーコンサルの方たちと繋がれる機会はありがたかったです。（デジタル人材バンク公式サイトより）
＼高単価なIT案件に強み！／