30代フリーコンサルの実情は？注意すべき点やおすすめの案件仲介サービス
コンサルティングファームに勤務する30代の中堅コンサルタントの皆さんの中には、「フリーランスコンサルタント」という新しいキャリアパスに興味を持ちながらも、独立後に案件獲得できるかどうかなど疑問や不安を感じている方が少なからずいるのではないでしょうか。
本記事では、30代でフリーランスコンサルタントとして独立するために必要な条件や注意点について詳しく解説いたします。また、30代の方におすすめのフリーコンサル案件仲介・マッチングサービスについても紹介しますので、独立を考えている方は是非参考にしてください。
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件マッチングサービス・エージェント
自身に合った案件紹介サービスを探している方は、「【67社徹底比較】フリーコンサル向けの案件マッチング・エージェントおすすめ」も合わせてご覧ください。
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フリーランスコンサルタントとは
フリーランスコンサルタントとは、コンサルティングファームに所属せず、独立した個人としてコンサルティングサービスを提供するプロフェッショナルな人材のことを指します。
近年、国内のコンサルティング業界は、DX支援を中心としたコンサルティングニーズの高まりや事業会社における人材不足を背景に、急速な拡大を遂げています。コンサルティングサービスの活用が広がる中、事業会社側からは「コストを抑えるためにコンサルタントを1名だけアサインしてほしい」「短期間のスポット支援を希望する」といった要望が増えてきました。
このようなニーズの高まりを受け、フリーランスのコンサルタントとコンサルティング案件をマッチングする案件仲介サービスが登場し、普及したことで、フリーランスコンサルタントという働き方が急激に浸透してきています。
30代でフリーランスコンサルタントとして独立できるか？
シニアコンサルタント以上のランクで活躍する30代は
フリーコンサルとして独立しやすい
コンサルティングファームで働く30代のコンサルタントは、多くの場合、シニアコンサルタントとして現場の業務をリードする立場や、マネージャー・シニアマネージャーとしてプロジェクト全体を管理する役割を担っており、場合によってはMD（マネージング・ダイレクター）やパートナーの方もいらっしゃいます。
フリーコンサルタント向けの案件では、自律的に業務を遂行できるコンサルタントが求められており、基本的な人材要件として、コンサルティングファームでの2〜3年以上、場合によっては5年以上の経験が求められます。そのため、新卒からコンサルティングファームに入社しマネージャーまで昇格した30代前半の方や、中途でシニアコンサルタントとして入社し3年以上の経験を積んだ30代半ばの方など、30代のコンサルタントは多くの案件から引き合いを受けられる可能性が高いと言えるでしょう。
特にマネージャー以上の場合は高年収が狙える
特にマネージャー以上の経験を持つ場合、月額報酬が200万円を超えるような案件も存在し、ファーム時代以上の年収を得られるケースもあります。ファームに所属するマネージャーは、様々な社内業務や組織活動に時間を割かれがちですが、フリーコンサルとして活動する場合はデリバリーに集中でき、ワークライフバランスを調整しやすい点も大きなメリットの1つと言えるでしょう。
MDやパートナークラスの場合は顧問契約の方が合理的
一方で、30代でMD（マネージング・ダイレクター）やパートナーとして活躍されている方が、フリーランスコンサルタントとして独立する場合、通常のフリーコンサル案件で多く見られる稼働時間制の案件では、収入面でのメリットはあまり期待できません。稼働時間制の場合、非常に高い案件であっても100%稼働で月額300万円程度の報酬となり、そもそも案件数自体も豊富ではないため、MD（マネージング・ダイレクター）やパートナーの方がファーム時代の報酬以上を得ることは難しいケースが多いのです。MD（マネージング・ダイレクター）やパートナーの方が独立し個人として働く際は、顧問やアドバイザーとして複数の企業と定額契約を結ぶことを検討すべきでしょう。
30代が独立する際に気をつけるべき点
中途の方は、3年以上はファームに勤務することを推奨
事業会社での経験を積んだ30代の方が、中途でコンサルティングファームにシニアコンサルタントやマネージャーとして入社するケースもあります。その場合は、ファームで3年以上の経験を積んでから、フリーコンサルとしての独立を検討することを推奨します。その理由は、フリーランスコンサルタント向けの案件の多くが、必須要件としてコンサルティングファームでの2〜3年以上の経験を求めているためです。フリーランスコンサルタントは組織に属していないため、クライアントや案件仲介エージェントからすると、実際のスキルセットや経験を把握しづらいです。
そのため、少なくとも3年以上はファームで経験を積み、理想的には1ランク以上昇進しておくことが重要です。これにより、フリーランスとして独立した際に、案件獲得やクライアントからの信頼を得やすくなります。
個人として高い価値を提供できる専門性やスキルを身につけておく
フリーコンサルの案件参画には以下の2種類があります。
- 事業会社などのエンドクライアントのプロジェクトに、フリーコンサルが直接参画
- コンサルティングファームのプロジェクトに、プロジェクトメンバーとしてフリーコンサルが参画
エンドクライアントにとっては、プロジェクトの品質管理をしてくれる会社がある方が安心できるため、後者のパターンの案件も多くなっています。また、フリーコンサル向けの案件仲介・マッチングサービスをブティック系のコンサルティングファームが運営していることも多いため、その場合は運営元のコンサルティングファームが獲得した案件にメンバーとして参画することになります。
このようにコンサルティングファームのメンバーとして案件に参画する場合、プロジェクトメンバーとの年齢や経験のバランスを考慮する必要があります。20代の若手であればメンバーポジションでの参画も考えられますが、30代の場合は現場リーダーやマネージャーロールでの参画が求められることが多いでしょう。
そのような状況において、現場リーダーやマネージャーロールで参画し、高い価値を発揮できるだけの専門性やコンサルティングスキルを身につけていなければ、案件に参画することが難しくなる可能性があります。したがって、フリーコンサルとして独立する前に、自身の専門分野やスキルを磨き、個人としても高い価値を提供できるようにしておくことが重要です。
すぐに案件に参画できないケースも想定した準備を
30代の経験豊富なフリーランスコンサルタントは、基本的にはすぐに案件に参画できる可能性が高いと言えます。しかし、万が一自分に合った案件がすぐに見つからず、しばらくの間案件が獲得できずに無収入の状態が続いたとしても問題ないように、生活資金などは十分に備えておくことが賢明です。
特に30代になると、家庭を持っている方も多くなってくるため、独立する際は資金面でのシミュレーションを入念に行っておくことが非常に重要になります。フリーランスとして活動する以上、収入の変動は避けられないため、余裕を持った資金計画を立てておきましょう。
案件仲介・マッチングサービスの利用をおすすめ
30代でフリーコンサルとして独立する場合、マネージャーやシニアマネージャーとして活躍していた方は、独立後にクライアントから直接案件の引き合いをもらえることもあるでしょう。最近では、独立後もファーム時代にプロジェクトマネージャーを務めていた案件に、部分的に関与し続けることを許可するファームも存在します。
しかし、社会経済情勢やクライアント側のやむを得ない事情により、突然契約が終了してしまうリスクも考えられます。フリーコンサルとして独立している場合、案件に参画していない期間は無収入となってしまうため、安定的な案件獲得が重要になります。
そこで、フリーランスコンサルタントを求めている案件情報を常に入手するために、フリーコンサル向けの案件マッチングサービスを利用することをおすすめします。
これらのサービスは、コンサルタントを必要とする事業会社やコンサルティングファームなどから案件情報を預かり、フリーのコンサルタントに紹介してくれます。30代のフリーコンサルの方が案件仲介・マッチングサービスを選ぶ際は、自身が得意とする領域・テーマの高単価案件が豊富に揃っているサービスを見つけることがポイントです。複数のサービスに登録し、実際に紹介される案件の情報を比較しながら、自分に最適なサービスを探しましょう。
フリーコンサル向けの案件マッチングサービスを探すなら、クイック診断もおすすめ！
30代におすすめの案件仲介・マッチングサービス
【すべての方におすすめ】
大手の案件仲介サービス
案件紹介の量を確保するために、すべての方におすすめの大手案件仲介サービスは以下のサービスです。これらのサービスは戦略・業務・ITを問わず、案件数が豊富です。
ProConnect（公式：https://pro-connect.jp/）
登録者数約8,000名・高単価プライム案件豊富・毎月500件以上の新規案件を取り扱い
ランサーズ プロフェッショナルエージェント（公式：https://professional-agent.lancers.jp/）
東証グロース市場上場企業のランサーズが運営・14年以上の運営実績
ハイパフォコンサル（公式：https://www.high-performer.jp/consultant/）
東証グロース市場上場企業のINTLOOPが運営・20年以上の運営実績
フリーコンサルタント.jp（公式：https://freeconsultant.jp/）
東証グロース市場上場企業のみらいワークスが運営・日本最大級の案件数
Pro Connect
| サービス名： | ProConnect |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社WorkX |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://pro-connect.jp/ |
- 業界最低水準のマージンや審査制による人材レベルの担保により、「平均単価170万円／月」を実現
- エージェントからの案件紹介だけでなく、企業から「直接スカウト」が届く可能性も
- 毎月500件以上の新規案件・業界大手最速の報酬9営業日支払い・7,700名以上の利用者
＼ 毎月500件以上の新規案件・業界大手最速の報酬9営業日支払い／
ランサーズプロフェッショナルエージェント（旧POD）
| サービス名： | ランサーズ プロフェッショナルエージェント |
|---|---|
| 運営会社： | ランサーズ株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://professional-agent.lancers.jp/ |
- 上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
- 14年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・大手ファーム出身者による面談と案件マッチング力
- 事業会社直案件やプライム案件などクラアイントと距離の近い月単価100～250万円の高単価案件が豊富
ユーザーのコメント／体験談
ランサーズプロフェッショナルエージェントユーザー
ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。（ランサーズプロフェッショナルエージェント提供）
＼ 上場企業運営・14年以上の運営実績！／
ハイパフォコンサル
| サービス名： | ハイパフォコンサル |
|---|---|
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
| 得意領域： | IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://www.high-performer.jp/consultant/ |
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
ユーザーのコメント／体験談
ハイパフォコンサルユーザー
上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。（ハイパフォコンサル公式サイトより）
＼ 業界最大級の案件数・20年以上の実績！／
フリーコンサルタント.jp
| サービス名： | |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社みらいワークス |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://freeconsultant.jp/ |
- 上場企業のみらいワークスが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
- 980社以上との取引実績があり、日本最大級の案件数を誇る
- 戦略・業務からIT導入・開発まで多種多様な案件を取り揃えている
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルタント.jpユーザー
みらいワークスには大きく2点で価値を感じました。1点目は、自分の希望条件に合った新規事業企画案件をすぐに紹介してくれただけでなく、クライアント企業との打ち合わせに臨む際に、企業の担当者に自分の強みがしっかりと伝わるように話し方のアドバイスまでしてくれたことです。2点目は、クライアント企業からの直請け案件だったので、月額報酬額の面で今までよりも高い条件で参画することができたことです。（公式サイトより引用）
＼日本最大級の案件数・様々なサポート！／
【戦略・業務領域】
おすすめの案件仲介サービス
戦略・業務領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。前述の大手サービスに加えて、戦略・業務領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
すべての人におすすめ！の大手エージェントも戦略・業務の案件紹介に強いので要チェック！
AXIS Solutions（公式：https://www.free-consul.biz/）
コンサルキャリア支援に強いアクシスコンサルティングが運営。戦略・業務案件も豊富
Strategy Consultant Bank
（公式：https://strategyconsultant-bank.com/）
戦略・業務領域のフリーコンサル案件特化
foRPro(フォープロ)（公式：https://for-professional.jp/）
DX案件特化。DX構想策定等の戦略案件も
フリーコンサルBiz
| サービス名： | AXIS Solutions |
|---|---|
| 運営会社： | アクシスコンサルティング株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://www.free-consul.biz/ |
- 独自ルートによる直請けの「高単価で魅力的な案件」が豊富
- 様々なテーマ・領域の案件を紹介
- 「フリーランス ⇔ 正社員」のハイブリッドなキャリア支援
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
エンドクライアント直請けの案件が豊富で、単価面やテーマの独自性など、希望に見合う案件を継続的にご紹介いただいています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
スケジューリングや事前準備といった独立の手順に加え、生活を守るための保障制度までわかりやすくご紹介いただきました。案件獲得に至っては、独自ネットワークによりマーケットに出回っていない水面下のニーズにアプライすることができ、結果的に想定よりも早い段階でプロジェクトを決めることができてとても安心したのを覚えています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
＼ 上場企業運営・直請け案件が豊富！／
Strategy Consultant Bank
| サービス名： | Strategy Consultant Bank
|
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Groovement |
| 得意領域： | 戦略/業務 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://strategyconsultant-bank.com/ |
- 圧倒的に質が高い「戦略・業務案件」
- 大手ファーム出身の担当者による高いマッチング精度
- 丁寧かつちょうど良い距離感のサポート
ユーザーのコメント／体験談
StrategyConsultantBankユーザー
案件や情報提供の質が良いなと思っています。公開されている情報については、聞けば細かく教えてもらえますし、戦略案件もあればPM案件もあるし…という形で満遍なく紹介してもらえると思います。あとは単価の話になってしまうのですが、一定保証された単価で案件を受けられるところもいいなと。
また、案件が始まってからもレスも早く、連絡もマメにあるのでお付き合いがしやすいサービスだなと感じています。（StrategyConsultantBank公式サイトより）
＼ 質の高い戦略・業務案件！／
foRPro
| サービス名： | |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Regrit Partners |
| 得意領域： | 戦略/業務、IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://for-professional.jp/ |
- 幅広いDX関連プロジェクトを紹介
- プライム案件・非公開案件が多く、平均単価150～200万円
- 現役コンサルタント運営による高品質なサポート
＼幅広いDX関連プロジェクトを紹介！／
【IT・システム領域】
おすすめの案件仲介サービス
IT・システム領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。IT領域で案件を探している方は、前述の大手サービスに加えて、IT・システム領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
すべての人におすすめ！の大手エージェントもITの案件紹介に強いので要チェック！
アビリティクラウド（公式：https://consultant.abilitycrowd.com/）
単価200万円超のSAP案件やDX PMO案件などが豊富
quick flow（クイックフロー）（公式：https://quickflow.jp/）
SAP案件が豊富。業界最速の支払いスピードや優れたUIも特徴。
デジタル人材バンク（公式：https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/）
高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
アビリティクラウド
| サービス名： | |
|---|---|
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.abilitycrowd.com/ |
- 月額200万円以上の高単価案件が豊富
- 直請けプライム案件が多数で、やりがいのある案件が豊富
- 平均継続12.3ヶ月を実現する「マッチング力」や「サポート品質」の高さ
＼月額200万円以上の高単価案件が豊富！／
quickflow（クイックフロー）
| サービス名： | |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社 WonderCamel |
| 得意領域： | IT/DX（特にSAP） |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://quickflow.jp/ |
- 高単価なSAP案件やDX案件が豊富
- 業界最速の支払いスピード（最短一日）
- UIの優れたウェブサイト・LINEでの案件探しが可能
ユーザーのコメント／体験談
quickflowユーザー
即払い[締め日から最短1日での入金]になったのは嬉しいですし安心感がありますね。あとはクライアントとの細かい条件の調整をしてくださったり、体調を崩して稼働ができないとなった時に間に入ってクッション的な役割を果たしてくれたのもとても助かりました。（quickflow公式サイトより）
＼高単価なSAP案件が豊富！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/ |
- 高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
- DX・デジタル化の案件に特化
- コンサルやメガベンチャー出身者による丁寧なサポート
ユーザーのコメント／体験談
デジタル人材バンクユーザー
担当の方から案件をすぐに紹介いただき、大きな不安もなく独立できたことは感謝しています。また、御社経由で10名以上のフリーランスの方が参画しているプロジェクトにいますが、他の方々と懇親会を設定いただき、話せたことは大変感謝しています。大プロジェクトなので、いろいろなチームに分散していて、顔は知っているけれど話す機会もなかった同じフリーコンサルの方たちと繋がれる機会はありがたかったです。（デジタル人材バンク公式サイトより）
＼高単価なIT案件に強み！／
SAPフリーランスバンク
| サービス名： | SAPフリーランスバンク
 |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社スプラッシュエンジニアリング |
| 得意領域： | IT/DX（SAP） |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 ※SAP経験のあるコンサル・エンジニア |
| 公式サイト： | https://sap-career.com/freelancebank/ |
- SAP案件に特化しており、テスト案件・開発案件・導入コンサル案件と幅広い案件が揃う
- 単価100万円～250万円程度の高単価案件の紹介が可能で、リモート率は80%以上
- 経験豊富なSAPコンサル/エンジニアと定期的な交流会や勉強会を開催
- フリーランスとして心配な損害賠償などを保証する保険加入料を負担してくれる等、独立が初めての方も安心
＼SAP特化！高単価案件と手厚いサポートが特徴！／
まとめ
これまで、30代でフリーランスコンサルタントとして独立するために必要な条件や注意点、そして30代におすすめの案件仲介・マッチングサービスについて解説してきました。
まずは、案件仲介・マッチングサービスに登録し、実際の案件情報を確認しながら、自分が持つスキルや経験でフリーコンサルとして案件を獲得できそうかを見極めることから始めてみましょう。