【総合ファーム出身者向け】フリーコンサルの年収や将来性を徹底解説

総合コンサルティングファームは、近年国内のコンサルティング市場の拡大を牽引し、就活生やビジネスパーソンにとって人気の高いキャリアパスの1つとなっています。

デロイト トーマツ コンサルティング、EYストラテジー・アンド・コンサルティング、KPMGコンサルティング、アクセンチュア、PwCコンサルティング、アビームコンサルティング、IBMコンサルティングなどの大手ファームは、DEKAPAIやBig4といった総称で呼ばれ、幅広い業界・業務領域をカバーするコンサルティングサービスを提供しています。

総合コンサルティングファームは、ビジネスパーソンとしてのスキルアップと高年収を実現できるキャリアパスとして注目されていますが、最近では、ファームで経験を積んだコンサルタントが「フリーランスのコンサルタント」として独立するケースが増加しています。従来はパートナークラスのシニア層が中心でしたが、現在ではシニアコンサルタントやマネージャーといった若手～中堅クラスのコンサルタントも独立する傾向にあり、「フリーコンサル」という働き方が業界で注目を集めています。

本記事では、総合コンサルティングファーム出身者向けに、「フリーコンサルの働き方」、「フリーコンサルの将来性」、「総合ファーム出身者の単価・年収相場」、「総合ファーム出身者向けの案件例」などを詳しく解説します。

総合ファーム出身者はフリーコンサルになれる？

総合ファーム出身者はフリーコンサルとして多数活躍

総合コンサルティングファーム出身者の中には、フリーランスのコンサルタントとして活躍されている方が多数います。総合コンサルティングファームのコンサルタントは、コアとなるコンサルティングスキルが確実に身についていることに加え、業務領域やIT・システム領域に強みを持つ方が多いのが特徴です。

フリーコンサルタント向けの案件を見てみると、戦略領域よりも業務領域やシステム領域の案件が数の上では多くなっています。そのため、総合コンサルティングファーム出身者は、自身の強みとマッチしたフリーコンサルタント向けの案件を見つけやすい環境にあると言えます。

このように、総合コンサルティングファームで培ったスキルと経験を活かし、フリーコンサルタントとして独立・活躍するケースは増加傾向にあります。

フリーコンサルとして独立した際の働き方は？

フリーランスのコンサルタントは、「事業会社直下型」と「コンサル直下型（サブコン型）」のいずれかの形で、コンサルティングプロジェクトに参画します。

エンドクライアント直下の事業会社直下型

事業会社直下型では、フリーランスのコンサルタントが事業会社の事業部門やIT部門、あるいは特定のプロジェクトに、メンバーの1人として直接参画します。事業部門の業務改善やIT部門の業務支援などを、社員を代替する形で実施しつつ、総合コンサルティングファームで培ったコンサルティングの知見を活かしてプロジェクトマネジメントや資料作成、ステークホルダーコミュニケーションを推進します。

コンサルティングファーム直下型

コンサルティングファーム直下型では、フリーランスのコンサルタントが大手コンサルティングファームやブティックファームが事業会社から受注したプロジェクトに、1メンバーとして参画します。コンサルティングファームのメンバーとしてBPRやシステム開発などのプロジェクトをリードまたはサポートする役割を担います。この働き方は、コンサルティングファーム時代とほぼ同様であるため、総合コンサルティングファーム出身者にとってはスムーズに業務を開始できるというメリットがあります。

総合ファーム出身者が独立する際のよくある理由

年収を上げたい

総合コンサルティングファーム出身者がフリーコンサルタントとして独立する理由の1つに、「年収アップ」が挙げられます。フリーコンサルタント向けの案件では、月額報酬単価が100万円～150万円程度であることが多く、場合によっては200万円を超えるケースもあります。そのため、年間を通じて案件に参画できれば、年収1,500万円～2,000万円程度の達成も可能となります。

ただし、実際の単価相場は、ファーム時代のランクや専門性などによっても異なります。詳細が気になる方は、以下の関連記事をご参照ください。

働き方や働く場所の自由度を高めたい

総合コンサルティングファーム出身者がフリーコンサルタントとして独立する理由の1つに、「働き方や働く場所の自由度を高めたい」という点も挙げられます。フリーコンサルタントとして案件を探す際、希望の稼働率を20～60%程度に設定することが可能です。また、フルリモートの案件のみを探すことも可能です。希望の稼働率や勤務形態の案件に上手く参画できれば、理想の働き方を実現できる可能性があります。特に、子育てや趣味などにより多くの時間を割きたい方にとって、フリーコンサルタントとしての働き方はメリットが大きいと言えるでしょう。

ただし、実際には低稼働案件の数自体が少なかったり、基本的にはリモートワークが可能でも、必要に応じて出社を求められたりするケースも多いことに注意が必要です。そのため、必ずしも自分の希望通りの案件が見つかるとは限らないことを認識しておくことが大切です。

起業の資金を稼ぐことを目的としている

起業の資金を稼ぐことを目的として独立するコンサルタントの方も増えています。フリーコンサルタントは月額報酬単価が高いため、稼働率を抑えながらも効率的にキャッシュを稼ぐことが可能です。そのため、コンサルティングファーム出身の起業家が、自社プロダクトの開発や立ち上げを行う傍ら、フリーコンサルタントとしても稼働し、起業に必要な資金を確保するケースが増加しています。

社内業務から開放されたい（デリバリーに集中したい）

総合コンサルティングファームでは、担当するプロジェクトのデリバリー以外にも、急な提案依頼への対応、他プロジェクトからの問い合わせ対応、所属部門の組織活動への参加など、様々な業務が発生します。特にマネージャー以上の方は、契約書関連の法務対応、プロジェクトのアサイン調整、収益計画の作成、メンバーとの1on1および評価、セミナー資料やホワイトペーパーなどの資料作成、ソリューション開発など、多岐にわたる業務に日々追われています。

このような状況の中で、フリーコンサルタントとして独立し、「煩わしい社内業務から解放されたい」「デリバリー業務に集中して、クライアントへの提供価値を最大化したい」と考える方は少なくありません。

フリーコンサルの将来性

フリーコンサル市場は今後も拡大していく可能性が高い

国内のコンサルティング市場は、数少ない成長市場の1つとなっています。特にデジタルトランスフォーメーションを中心とした企業におけるプロジェクトの増加に伴い、コンサルタントに対する支援ニーズは高まっています。

デジタルトランスフォーメーションに対する企業の投資は今後も拡大していくことが見込まれており、プロジェクト支援の依頼がますます増加する中で、フリーランスのコンサルタントの活用も進んでいくことが予想されます。

フリーコンサルは世界的なネクストトレンド

フリーコンサルタント市場の拡大は、国内だけではなく世界的なトレンドとなっています。

実際、海外ではフリーコンサルタントの活用がより進んでおり、米国のCatalant社や欧州のmalt strategyなどでは、すでに数千人～数万人のフリーランスコンサルタントが活躍し、数千～数万件のコンサルティングプロジェクトがフリーコンサルタントの支援を受けています。さらに、米国ではデロイトなどの大手ファームもフリーコンサルタント向けの案件紹介サービスを開始しており、フリーコンサルタントは将来性のある働き方の1つと言えるでしょう。

総合ファーム出身者がフリーコンサルになった際の単価・年収相場

フリーコンサルタント向け案件の平均月額単価は、約150万円程度となっています。領域別に見ると、戦略案件が約163万円、業務案件が約140万円、IT案件が約147万円という単価相場になっています。総合コンサルティングファーム出身者は、個人の専門性によって異なりますが、戦略・業務・ITのいずれの案件でも参画する可能性があります。

月額単価を約150万円と仮定した場合、単純に年間換算すると約1,800万円の年収相場になります。

ただし、実際の単価や年収相場は、ファーム時代の職位や専門性、英語対応可否などによっても異なります。詳細が気になる方はこちらの記事をご覧ください。

総合ファーム出身者向けのフリーコンサル案件例

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総合コンサルファーム出身者におすすめの案件紹介サービス

総合ファーム出身者が独立で成功するためのポイント

自分にマッチした案件をプライム（一次請け）で紹介してくれるサービスを見つける

フリーランスのコンサルタントとして成功するために最も重要なのは、継続的に案件を獲得できることです。自ら企業に営業をかけて案件を取る方法もありますが、多くのフリーコンサルタントは案件紹介サービスを利用して案件を獲得しています。

ただし、高単価・好条件の案件を獲得するためには、自分の専門性やスキルに合った案件を「プライム（一次請け）」で紹介してくれる案件紹介サービスを見つけることが重要です。

フリーコンサルタント向けの仲介エージェントやマッチングサービスの中には、運営事業者間で案件情報を共有しているケースがあります。そのため、利用するサービスによっては、「紹介された案件が2次請けや3次請け案件だった」ということも起こり得ます。

商流が深いほど、複数の仲介エージェントやマッチングサービス事業者にマージンが抜かれてしまうため、コンサルタントに支払われる報酬は少なくなってしまいます。そのため、自分に合った案件をプライム（一次請け）で紹介してくれるサービスを見つけることが非常に重要なのです。

まずは複数の紹介サービスに登録し、実際に紹介される案件の内容を確認しながら、自分の専門領域やテーマに強いサービスを探しましょう。

専門性のエッジをたてる

フリーランスのコンサルタントとして成功するためには、高い専門性を持つことが重要です。総合コンサルティングファームの若手コンサルタントは、様々なプロジェクトを経験できる一方で、特定の業界や領域における専門性が十分でないケースもあります。フリーコンサルタントとして独立すると、チームで専門性をカバーすることが難しくなるため、個人として「他のコンサルタントには負けない」と自信を持てる専門領域を有しておく必要があります。

フリーコンサルタントとして独立後も、自身の専門性を向上させられるような案件に集中して参画し、より一層エッジを立てていくことをおすすめします。

クライアントやエージェントから高い評価を得る

フリーランスのコンサルタントとして継続的に案件に参画するためには、参画したプロジェクトで高いパフォーマンスを発揮し、クライアントや案件仲介エージェントから高い評価を得ることが重要です。会社の看板に頼ることができない個人としてのフリーコンサルタントにとって、ステークホルダーからの信頼は非常に重要な要素となります。

一度良い評価を得ることができれば、その後もクライアントからバイネームで指名されたり、案件仲介エージェントから好条件の案件を紹介してもらえたりする可能性が高まります。

総合ファーム出身者フリーコンサルになる際のよくある質問