【コンサルタント必見】独立の理想と現実 – 成功のカギは準備と覚悟
コンサルティングファームで働くコンサルタントの中には、独立を検討したことがある方も多いのではないでしょうか。
- 「クライアントへのチャージフィーと比べて自分の給与が低すぎる。独立すれば個人の所得アップにつながるのでは？」
- 「ファームよりも低いフィーで案件を受注できれば、クライアントのコスト削減にもなり、自分の収入も増える可能性がある」
- 「若手育成よりもデリバリーに注力することで、ワークライフバランスを向上させたい」
など、様々な理由から独立を考えるコンサルタントは少なくありません。
本記事では、コンサルタントが独立する際のメリットとデメリット、よくある失敗パターンや成功のポイントについて詳しく解説していきます。
フリーランスコンサルタント完全ガイド
フリーランスのコンサルタントとして独立・成功するために知っておくべきことを網羅。フリーコンサルの始め方・開業から案件獲得までの流れ・エージェントの選び方などを知りたい方は、「【完全ガイド】フリーコンサルの始め方や案件獲得のポイントを徹底解説」も合わせてご覧ください。
おすすめの案件マッチングサービス・エージェント
自身に合った案件紹介サービスを探している方は、「【61社徹底比較】フリーコンサル向けの案件マッチング・エージェントおすすめ」も合わせてご覧ください。
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コンサルタントの独立とは
コンサルタントの独立とは、コンサルティングファームで経験を積んだコンサルタントが、個人事業主や小規模なブティックファームとして独立し、コンサルティングサービスを提供することを指します。
従来は、シニアで経験豊富なコンサルタントが独立するケースが大半でしたが、近年では若手コンサルタントの独立も増加傾向にあります。この背景には、フリーランスのコンサルタント向けの案件紹介サービスが普及し、若手コンサルタントでも独立後に案件獲得がしやすい環境が整ってきたことが挙げられます。
コンサルタントが独立するメリット
1. 年収が上がる可能性がある
独立したコンサルタントが案件を受注する際、案件の報酬が直接自分の収入となります。一般的にファーム時代よりも単価は下がりますが、コンサルティング案件の単価は100万円～250万円程度のケースが多いです。そのため、高単価な案件を継続的に獲得できれば、ファーム時代と比べて年収アップが見込めるでしょう。
2. プライベートと両立しやすい
コンサルタントとして独立すると、会社や組織に縛られずに自分で稼働スケジュールを管理できるようになります。これにより、子育てや趣味などのプライベートとの両立がしやすくなります。ワークライフバランスを重視する方にとって、大きなメリットと言えるでしょう。
3. 自らキャリアを築いていける
コンサルティングファームは、組織全体の稼働率を高く維持し、利益を上げる必要があります。そのため、特にスタッフ層のコンサルタントは、必ずしも個人の希望通りにプロジェクトにアサインされるとは限りません。
一方、独立したコンサルタントは、自分で参画する案件を選択できます。特定の領域やテーマで専門性を深めたい方にとって、自らの意思でキャリアを築いていくことができるのは大きな魅力と言えるでしょう。
コンサルタントが独立するデメリット
1. 収入が安定しづらい
コンサルタントとして独立すると、コンサルティングファームに所属していた時のように、稼働状況に関わらず毎月一定の給与を得ることはできません。案件獲得ができなければ、収入はゼロになってしまうリスクがあります。そのため、継続的に案件を獲得できるようにしておくことが重要です。
2. 個人の能力の範囲で出来るプロジェクトしかできない
独立したコンサルタントが個人で営業し、案件の引き合いを得たとしても、提案内容は個人の能力の範囲内に限定されてしまいます。そのため、コンサルティングファーム時代のような大規模で影響力のあるプロジェクトの提案は難しくなる可能性が高いです。コンサルティング提案の幅を広げたい場合は、法人化し、人材を採用して、本格的なコンサルティングファームとして運営していくことが必要となります。
3. 重要なプロジェクトは任せてもらいづらい
コンサルティングファーム時代に、クライアントと強固な関係を築き、バイネームで案件を受注できる状況にあったとしても、独立後に同様にプロジェクトを発注してもらえるとは限りません。
事業会社の中には、個人事業主への業務委託を認めない方針を取っているところもあります。また、たとえ案件を発注してもらえたとしても、会社にとって重要度の高いテーマほど、個人のコンサルタントには依頼しにくいものです。
大手コンサルティングファームであれば、仮にプロジェクトが失敗しても一定の説明責任（あのファームに頼んで失敗したのであればしょうがない等）を果たせますが、独立コンサルタントの場合、そもそもなぜその個人に発注したのかが問題視される恐れがあります。そのため、クライアント側としても、重要なプロジェクトを独立コンサルタントに委ねることには躊躇しがちです。
コンサルタントが独立で失敗する原因
経験やスキルが不足している
独立したコンサルタントは、個人の経験やスキルがより重要視されます。コンサルティングファームに所属していた時のように、困った時にサポートしてくれる上司や同僚、部下がいなくなるため、自分自身でプロジェクトを適切に設計し、経験とスキルを最大限に活かしてクライアントの期待を上回る価値を提供しなければなりません。
近年は、若手でもフリーランスコンサルタントとして独立しやすい環境になっているため、経験年数の浅いうちに独立する方も増えています。しかし、このようなケースでは、コアとなるコンサルティングスキルが十分に身についておらず、実際に案件に参画した際に十分な価値を提供できないことがあります。
独立を考える際は、客観的に自分自身を評価し、一人でプロジェクトを遂行できるだけの経験とスキルを身につけているかを慎重に判断することが重要です。
“他に注意すべき点として、事前に情報収集をしっかりして、市場価値を見極めたうえで独立した方がよいという点が挙げられます。やはりフィー（単価）が自分のイメージと合わない方もいて、そういう方は半年ほど一生懸命案件を探しても見つからず、徐々に単価を下げていくケースが見受けられます。また、弊社でもどうしても案件紹介ができない方もいます。
そのため、独立前に様々なエージェントに話を聞く機会を自分で作ることをおすすめします。業界特化型のエージェントや規模の大きいエージェントなど、積極的に情報収集して、実際に案件に入れそうか、単価が合いそうかを見極めるのがよいと思います。”
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専門性がない
独立コンサルタントとして案件に参画する際、「あなたの強みは何か」を問われます。数多くのコンサルタントが存在する中で、なぜあなたにその案件を発注すべきなのかを明確に説明できる専門性が求められます。
コンサルティングファームで数年間の経験を積んでいても、幅広い案件に携わりすぎて専門性をアピールできないケースもあります。独立を考えている場合は、ファームに所属している間から専門性を意識し、その分野の案件にアサインされるよう働きかけることが賢明です。
営業力が不足している
コンサルティングファームに所属していた時は、マネージャーとして多くの提案を成功させ、自分には営業力があると自負していたとしても、独立後に個人としての営業力が足りないと気づくケースがあります。
ファームの看板がある場合と、独立コンサルタントとして営業する場合では、クライアントの反応が大きく異なります。独立後は、なぜファームではなく、あなた個人に仕事を依頼すべきなのかを明確に説明し、アピールできることが重要となります。
コンサルタントが独立で成功するためのポイント
独立の目的・目標を決める
独立する際は、目的と目標を明確に定めることが重要です。コンサルタントとして独立すると、働き方の自由度は高まり、案件獲得ができれば収入アップの可能性もあります。しかし、独立コンサルタントとして働くことは決して楽ではありません。リスクを取って独立する理由となる目的や、達成したい目標を明確にしておかないと、バーンアウトしてしまう恐れがあります。
例えば、近年若手がフリーランスコンサルタントとして独立する際、フリーコンサルとは別に自社事業の立ち上げを並行して行うケースが増えています。この場合、フリーコンサルは自社事業の資金を稼ぐ手段として位置づけられており、目標や目的が明確になっているため、独立後もモチベーションを高く保ち、活躍できる可能性が高いと言えます。
十分な事前準備をする
コンサルタントとして独立する際は、入念な準備が欠かせません。独立後すぐに事業を開始できるよう、働く環境を整え、営業資料やアプローチ先を整理しておくことで、スムーズにスタートを切ることができるでしょう。
特に家族がいる方などは、生活を守るための資金を事前に確保しておくことで、安心して事業に専念できます。独立前に、十分なシミュレーションを行い、キャッシュの蓄えを作っておくことを強くおすすめします。
自己投資を続ける
独立後、継続的に案件を獲得していくためには、常に市場の最新動向やテクノロジーにキャッチアップし続ける必要があります。市場のトレンドは急速に変化するため、自身の持つスキルや知見が陳腐化するリスクがあります。
常に自身のスキルや知見をアップデートする意識を持ち、スキルアップや人脈形成、情報収集のための自己投資を惜しまないことが重要です。
案件獲得のチャネルを広げる
独立後、最も重要なことは案件を継続的に獲得することです。そのために、案件獲得のチャネルを多様化し、複数の案件獲得手段を確保しておくことが重要です。
例えば、特定のクライアントから継続的に案件を受注できている状況であっても、新規クライアント開拓のために、フリーコンサル向けの案件紹介サービスにも登録しておくことをおすすめします。SNSなどを活用した案件獲得も有効ですが、時間がかかる施策です。まずは案件紹介サービスに複数登録し、継続的に案件情報を得られるチャネルを確保することから始めましょう。
コンサルタントとしての矜持を持つ
独立後、やっとの思いで案件を獲得し、関係性を構築したクライアントがいる場合、生活のことを考えると何としてでも継続案件を貰いたいと考えるでしょう。そのような状況下では、つい迎合的な態度を取ってしまうかもしれません。本来伝えるべき厳しい意見も言いづらくなったり、プロジェクトの継続性を優先して、本質的な課題提言を避けたりしてしまう恐れがあります。
しかし、そのような姿勢では、いずれクライアントは他のコンサルタントやコンサルティングファームに流れていってしまうでしょう。どんな状況下でも、コンサルタントとしての矜持を持ち、クライアントの真の利益を考えた提言を行うべきです。たとえ結果として継続案件が獲得できなくても、誠実な姿勢はクライアントからの信頼につながり、別の機会での引き合いにつながるはずです。
体調管理
コンサルタントにとって、心身の健康は何よりも大切な資本です。独立すると、病気で寝込んでしまった際に、代わりにプロジェクトを進めてくれる同僚や部下がいなくなります。
コンサルティングファーム時代よりも、さらに体調管理に注意を払い、常にベストコンディションで仕事に臨めるよう心がけましょう。適度な運動や休息、バランスの取れた食事など、自分なりのリズムを作ることが大切です。
おすすめの案件仲介エージェント
【すべての方におすすめ】
大手の案件仲介サービス
案件紹介の量を確保するために、すべての方におすすめの大手案件仲介サービスは以下のサービスです。これらのサービスは戦略・業務・ITを問わず、案件数が豊富です。
POD
（公式：https://pod.jp/）
東証グロース市場上場企業のランサーズが運営・14年以上の運営実績
アビリティクラウド（公式：https://consultant.abilitycrowd.com/）
単価200万円超の戦略案件やIT案件などが案件の種類・量ともに豊富
ハイパフォコンサル（公式：https://www.high-performer.jp/consultant/）
東証グロース市場上場企業のINTLOOPが運営・20年以上の運営実績
POD（Professionals On Demand）
| サービス名： | POD |
|---|---|
| 運営会社： | ランサーズ株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://pod.jp/ |
- 上場企業のランサーズが運営するフリーコンサル向けの案件仲介サービス
- 14年以上の運営実績で培われたサービス品質の高さ・大手ファーム出身者による面談と案件マッチング力
- 事業会社直案件やプライム案件などクラアイントと距離の近い月単価100～250万円の高単価案件が豊富
ユーザーのコメント／体験談
PODユーザー
ヒアリングがとても丁寧で、業務内容や場所、報酬が私の希望にマッチする案件を早々に紹介してもらえました。また、クライアントとの面談に向け、案件の詳細に加え、面談相手がどんな方か、役職だけでなく人間性に関する情報も提供してくれるなど、手厚いフォローが受けられ、とても助かりました。（POD提供）
＼ 上場企業運営・14年以上の運営実績！／
アビリティクラウド
| サービス名： | アビリティクラウド |
|---|---|
| 運営会社： | イグニション・ポイント フォース株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.abilitycrowd.com/ |
- 月額200万円以上の高単価案件が豊富
- 直請けプライム案件が多数で、やりがいのある案件が豊富
- 平均継続12.3ヶ月を実現する「マッチング力」や「サポート品質」の高さ
＼月額200万円以上の高単価案件が豊富！／
ハイパフォコンサル
| サービス名： | ハイパフォコンサル |
|---|---|
| 運営会社： | INTLOOP株式会社 |
| 得意領域： | IT/DX（特にPMO） ※案件数が多いので、他領域の案件も豊富 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://www.high-performer.jp/consultant/ |
- 業界最大級の案件数で、自分にマッチする案件を見つけやすい
- 上場企業運営・20年以上の実績という信頼感
- 業界最速水準の報酬支払い・福利厚生サービスの提供
ユーザーのコメント／体験談
ハイパフォコンサルユーザー
上流のコンサル案件とPMO案件が多い点がよかったです。ハイパフォコンサルを運営しているのがコンサル会社なので、他社と比べて人脈や営業面で強みがあるという印象も受けました。（ハイパフォコンサル公式サイトより）
＼ 業界最大級の案件数・20年以上の実績！／
【戦略・業務領域】
おすすめの案件仲介サービス
戦略・業務領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。前述の大手サービスに加えて、戦略・業務領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
フリーコンサルBiz（公式：https://www.free-consul.biz/）
コンサルキャリア支援に強いアクシスコンサルティングが運営。戦略・業務案件も豊富
Strategy Consultant Bank
（公式：https://strategyconsultant-bank.com/）
戦略・業務領域のフリーコンサル案件特化
foRPro(フォープロ)（公式：https://for-professional.jp/）
DX案件特化。DX構想策定等の戦略案件も
フリーコンサルBiz
| サービス名： | フリーコンサルBiz |
|---|---|
| 運営会社： | アクシスコンサルティング株式会社 |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://www.free-consul.biz/ |
- 独自ルートによる直請けの「高単価で魅力的な案件」が豊富
- 様々なテーマ・領域の案件を紹介
- 「フリーランス ⇔ 正社員」のハイブリッドなキャリア支援
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
エンドクライアント直請けの案件が豊富で、単価面やテーマの独自性など、希望に見合う案件を継続的にご紹介いただいています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
フリーコンサルBizユーザー
スケジューリングや事前準備といった独立の手順に加え、生活を守るための保障制度までわかりやすくご紹介いただきました。案件獲得に至っては、独自ネットワークによりマーケットに出回っていない水面下のニーズにアプライすることができ、結果的に想定よりも早い段階でプロジェクトを決めることができてとても安心したのを覚えています。（フリーコンサルBiz公式サイトより）
＼ 上場企業運営・直請け案件が豊富！／
Strategy Consultant Bank
| サービス名： | Strategy Consultant Bank
|
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Groovement |
| 得意領域： | 戦略/業務 |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://strategyconsultant-bank.com/ |
- 圧倒的に質が高い「戦略・業務案件」
- 大手ファーム出身の担当者による高いマッチング精度
- 丁寧かつちょうど良い距離感のサポート
ユーザーのコメント／体験談
StrategyConsultantBankユーザー
案件や情報提供の質が良いなと思っています。公開されている情報については、聞けば細かく教えてもらえますし、戦略案件もあればPM案件もあるし…という形で満遍なく紹介してもらえると思います。あとは単価の話になってしまうのですが、一定保証された単価で案件を受けられるところもいいなと。
また、案件が始まってからもレスも早く、連絡もマメにあるのでお付き合いがしやすいサービスだなと感じています。（StrategyConsultantBank公式サイトより）
＼ 質の高い戦略・業務案件！／
foRPro
| サービス名： | foRPro(フォープロ) |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社Regrit Partners |
| 得意領域： | 戦略/業務、IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者 |
| 公式サイト： | https://for-professional.jp/ |
- 幅広いDX関連プロジェクトを紹介
- プライム案件・非公開案件が多く、平均単価150～200万円
- 現役コンサルタント運営による高品質なサポート
＼幅広いDX関連プロジェクトを紹介！／
【IT・システム領域】
おすすめの案件仲介サービス
IT・システム領域が得意な方へのおすすめの案件仲介サービスは以下のサービスです。IT領域で案件を探している方は、前述の大手サービスに加えて、IT・システム領域に強いサービスにいくつか登録しておくとよいでしょう。
BTCエージェント for コンサルタント
（公式：https://freeconsultant.btcagent.jp/）
欧州最大のITコンサル会社Capgminiのグループ会社であるBTCが運営。手厚いサポートが特徴
プロフェッショナル ハブ（公式：https://professional-hub.jp/）
東証プライム市場上場企業のLTSグループが運営
quick flow（クイックフロー）（公式：https://quickflow.jp/）
SAP案件が豊富。業界最速の支払いスピードや優れたUIも特徴。
ProConnect（公式：https://pro-connect.jp/）
平均単価150万円以上・毎月300件以上の新規案件を取り扱い
デジタル人材バンク（公式：https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/）
高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
BTCエージェント for コンサルタント
| サービス名： | BTCエージェント for コンサルタント
|
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社ビッグツリーテクノロジー＆コンサルティング |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://freeconsultant.btcagent.jp/ |
- 質の高いIT・PMO案件が豊富
- 平均単価147万円となっており、高単価案件の紹介が可能
- 平均継続11.5か月を実現するマッチング精度と手厚いサポート
ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー
登録後や案件紹介時のやり取りが早く、フリーランスの方をちゃんと精査していると感じさせてくれました。
最初のBTCエージェントさんとのお顔合わせ時も、自分の経歴を把握いただいた上で、英語のスキルチェックもあり、私たちフリ ーランスと向き合っていただけている印象でした。その為、提案いただく案件の内容も自分に合うものばかりでエージェントとしての質の高さを感じました。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
BTCエージェントユーザー
担当のスタッフさんが丁寧で、情報交換を積極的にしてくれることや、長期的なキャリアを見据えた案件紹介をしてもらえるところです。スタッフさんの質が高い と感じました。あとは、単純に他社さんに比べて単価が良かったというのもあります。（BTCエージェントforコンサルタント公式サイトより）
＼ 圧倒的なマッチング精度と手厚いサポート！／
プロフェッショナルハブ
| サービス名： | プロフェッショナル ハブ |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社エル・ティー・エス リンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://professional-hub.jp/ |
- 戦略・業務・ITすべて豊富だが、特に”好条件のIT案件”が多い
- 月額120万円以上の案件が豊富で、200万円超えの案件を紹介してもらえる可能性も
- 上場企業グループの信頼性を活かし、事業会社などから直接仕入れた、”他社にはない独自案件”が豊富
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
自分の希望条件（稼働率やスキルセット）に対して合致する案件の中でも、より「良い案件」を紹介していただけました。自分の希望に合う案件に参画できたため、働く時間や曜日をコントロール出来することができ、 自分の事業の業務量を踏まえ、クライアント先と柔軟に勤務時間を調整できるのでやりやすいと感じています。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
ユーザーのコメント／体験談
プロフェッショナルハブユーザー
コンサルティングや開発経験のある方が担当についてくれたので、スムーズに自分の希望や不安を話すことができ、初めてのクライアント面談まで1週間もかかりませんでした。（プロフェッショナルハブ公式サイトより）
＼プライム上場グループ運営 & IT案件に強い！／
quickflow（クイックフロー）
| サービス名： | quick flow（クイックフロー） |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社 WonderCamel |
| 得意領域： | IT/DX（特にSAP） |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://quickflow.jp/ |
- 高単価なSAP案件やDX案件が豊富
- 業界最速の支払いスピード（最短一日）
- UIの優れたウェブサイト・LINEでの案件探しが可能
ユーザーのコメント／体験談
quickflowユーザー
即払い[締め日から最短1日での入金]になったのは嬉しいですし安心感がありますね。あとはクライアントとの細かい条件の調整をしてくださったり、体調を崩して稼働ができないとなった時に間に入ってクッション的な役割を果たしてくれたのもとても助かりました。（quickflow公式サイトより）
＼高単価なSAP案件が豊富！／
Pro Connect
| サービス名： | ProConnect |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社WorkX |
| 得意領域： | 戦略/業務・IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者 |
| 公式サイト： | https://pro-connect.jp/ |
- 業界最低水準のマージンや審査制による人材レベルの担保により、「平均単価170万円／月」を実現
- エージェントからの案件紹介だけでなく、企業から「直接スカウト」が届く可能性も
- 高品質で幅広いカスタマーサポートを提供しており、フリーコンサル経験が無い方でも安心して利用可能
＼ 企業から直接スカウトの可能性も！／
デジタル人材バンク
| サービス名： | デジタル人材バンク |
|---|---|
| 運営会社： | 株式会社クラウド人材バンク |
| 得意領域： | IT/DX |
| おすすめ利用者： | コンサル出身者、SIer出身者、事業会社出身者 |
| 公式サイト： | https://consultant.digital.hr-bank.co.jp/ |
- 高単価案件の紹介に強い（月平均単価193万円、最高単価350万円）
- DX・デジタル化の案件に特化
- コンサルやメガベンチャー出身者による丁寧なサポート
ユーザーのコメント／体験談
デジタル人材バンクユーザー
担当の方から案件をすぐに紹介いただき、大きな不安もなく独立できたことは感謝しています。また、御社経由で10名以上のフリーランスの方が参画しているプロジェクトにいますが、他の方々と懇親会を設定いただき、話せたことは大変感謝しています。大プロジェクトなので、いろいろなチームに分散していて、顔は知っているけれど話す機会もなかった同じフリーコンサルの方たちと繋がれる機会はありがたかったです。（デジタル人材バンク公式サイトより）
＼高単価なIT案件に強み！／